“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需要花6美分。”
通常情况下，人们是为了借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为借款者自己就会管好贷款。能够钻这个“空子”，转换思路思考问题，这就是犹太商人在思维方式上的“精明”，也让他们做事时比别人多一次成功的机会。
—个人要想成功，最要紧的是走别人没有走过的路。
正因为别人没有走过，因此这条路上的宝藏就可以如数归你了。因此，突破常规，是成功的捷径。
有句名言：第一个敢于吃螃蟹的人是天才，第二个则是庸才。我们常常在看到别人成功后，总是千方百计了解别人成功的过程，然后，按照别人成功的方式，亦步亦趋。当然，你也可能会有成功的机会，但更多的时候是成绩平平，甚至失败。比如十几年前，有人炒房地产发了财，于是一大批人呼啦全跑海南去了，结果，他们中的相当一部分人赔光了家当；再比如，过几年的传销热，第一个想到这个点子的人或许早已腰缠万贯了，但后来者，无不惊呼上当。
用智慧武装的有“心机”的人，比其他因循守旧的人拥有更多成功的机会。
做事先想“为什么”
做事要有“心机”，要善于思考，凡事多问“为什么”。霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。自从开始创业他就屡出奇招，终于创立了自己的商业王国。自古盖房子出售，都是先盖好房，再出售，对此，霍英东反问自己：“先出售，后建筑”不行吗？正是霍英东这一顿悟，使他摆脱了束缚，迈上了由一个平民变为亿万富豪的传奇般的商业之路。
在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。而他则“变了个戏法”，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金去办大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以同时用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好的地块，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本，因而最具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起，由此开创了大楼预售的先河。
1954年。他着手成立了立信建筑置业公司。他每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，从此大展宏图。
霍英东就是凭借不断地向自己提问，以致成就了创富的大业，是非常值得我们学习和借鉴的。
一个人要成就大事，首先得先思考你的事业，思考你自己，对自己提出问题。只有养成了这样的习惯，在事业的开创过程中，不断地思考，思考自己所做过的、正在做的和将要做的事情，不断地向自己提出问题，看一看哪些是需要弥补的不足之处，哪些是应该改正的错误之处，哪些是该向人请教的不明之处……唯有如此，才会前进、成功。
对于刚开始创业的人，在下决心创业之前，一定要对自己多发问，注意整理自己的思路。这可以让人有一次机会，回想自己为什么或怎样会有这种决定，来合理地整理自己的思绪。这个过程虽然看起来简单，但却在处理难题的实际过程中往往会收到奇效。
所以我们说，无论所作决定重大与否，一定要在此之前给自己以思考的时间，多对自己发问。
做事有“心机”，就应该不断地问自己“为什么”，并且去思考这个问题，这样就多了一分成功的可能。
冲出思维定式
做事有“心机”的人在做事的过程中，总是努力挣脱思维定式造成的枷锁，并从中找到可以突破的方法。
一次，一艘远洋海轮不幸触礁，沉没在汪洋大海里，幸存下来的九位船员拼死登上一座孤岛，才得以幸存下来。
但接下来的情形更加糟糕，岛上除了石头，还是石头，没有任何可以用来充饥的东西，更为要命的是，在烈日的曝晒下，每个人口渴得冒烟，水成为最珍贵的东西。
尽管四周是水——海水，可谁都知道，海水又苦又涩又成，根本不能用来解渴。现在，九个人唯一的希望是老天爷下雨或别的过往船只发现他们。等啊等，没有任何下雨的迹象，天际除了海水还是一望无边的海水，没有任何船只经过这个死一般寂静的岛。渐渐地，八个船员支撑不下去了，他们渴死在孤岛。
当最后一位船员快要渴死的时候，他实在忍受不住地扑进海水里，“咕嘟咕嘟”地喝了一肚子。船员喝完海水，一点也觉不出海水的苦涩味，相反觉得这海水又甘又甜，非常解渴。他想：也许这是自己渴死前的幻觉吧。便静静地躺在岛上，等着死神的降临。
他睡了一觉，醒来后发现自己还活着，船员非常奇怪，于是他每天靠喝这岛边的海水度日，终于等来了救援的船只。人们化验这水发现。这儿由于有地下泉水的不断翻涌，所以海水实际上全是可口的泉水。
谁都知道“海水是咸的”，根本不能饮用，这是基本的常识。八名船员因为思维定式，不敢去想，也不敢去做新的尝试，结果渴死了。只有最后一个船员误打误撞，无意间突破了思维定式，反而饮到了可口的甘泉。曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块玻璃，奈何只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里。所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍然想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。
后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像它们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天会固定出现的鲫鱼，然后用它敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假象罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至当那些鲫鱼逃到那边去，它就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去。一个小孩在看完马戏团精彩的表演后，随着父亲到帐篷外去拿干草喂养表演完的动物。小孩注意到一旁的大象群，问父亲：“爸，大象那么有力气，为什么它们的脚上只系着一条小小的铁链，难道它无法挣开那条铁链逃脱吗？”父亲笑了笑，耐心为孩子解释说：“没错，大象是挣不开那条细细的铁链。在大象还小的时候，驯兽师就是用同样的铁链来系住小象，那时候的小象，力气还不够大，小象起初也想挣开铁链的束缚，可是试过几次之后，知道自己的力气不足以挣开铁链，也就放弃了挣脱的念头，等小象长成大象后，它就甘心受那条铁链的限制，而不再想逃脱了。”
做事有“心机”的人，他们在做事的过程中，会努力地避开思维定式和经验的局限，敢于从不同的角度去思考，找到突破定势的方法。在大象的成长过程中，人们聪明地利用一条铁链限制了它，虽然那样的铁链根本系不住有力的大象。故事中的鲨鱼和大象都是被固定的思维所束缚，把习惯了的事情当成理所当然的，不试图去改变它。就我们而言，一些生活习惯也会直接影响到我们判断和抉择的能力，我们要有勇气去打破已有的格局的束缚。
在我们成长的环境中，也有许多肉眼看不见的链条系住了我们。我们经常将这些铁链当成习惯，视为理所当然。就这样，我们独特的创意被自己抹杀，认为自己无法成功。我们甚至自己告诉自己，难以成为配偶心目中理想的另一半，无法成为孩子心目中理想的父母，无法成为父母心目中理想的孩子。然后，开始向环境低头，甚至于开始认命、怨天尤人。其实，这一切都是我们心中那条系住自我的铁链在作祟罢了。当我们发现自己的那一条铁链的时候，要当机立断，运用我们内在的能力，立即挣开消极习惯的捆绑，改变自己所处的环境，投入另一个崭新的领域中，使自己的潜能得以发挥。
在瞬息万变的社会，如果一味恪守前人的经验，形成固定的思维方式，就会像鲨鱼和大象一样，在思维定势中失去了创新的机会。每个人都有一个固定的思维定势，只不过思维的方法不同而已。固定的思维方式容易产生偏见，这种偏见带有强烈的个人色彩。它容易把人的思维引入歧途，也会给生活与事业带来消极影响。
要改变这种思维定式，需要我们改变观念，也就是不断学习新知识，并随着形势的发展不断调整、改变自己的行动。因为思维是改变自己的内在基础，只要运用头脑，积极思考，你就能够在社会中发现机会，创造机会，改变自己的生活，实现人生目标。
要成为一个做事有“心机”的人，就必须打破思维定式的束缚。不善于改变思维，就根本不可能找到成功的路径。
敢于与众不同
当你依靠常规方法不能很好地解决问题时，不妨变换一下思考的角度，采用“逆向思维”方式，从事物的反面入手，有时可能会收到意想不到的效果。
美国布里奇玩具公司董事长莱希顿常常为了公司的事情而烦闷。由于市场竞争十分激烈，各大玩具公司竞相推出儿童们喜爱的新型玩具，并且在市场上十分畅销，对布里奇玩具公司产生了巨大的压力。
莱希顿的别墅后面有一片茂密的树林，每当遇到令人头痛的问题的时候，他都会到树林里去散步。
这一天，莱希顿又慢慢地踱到了树林里，但他的脑子里一刻也没有停止转动，他是一个不肯服输的人，为了对付其他公司的排挤，他绞尽脑汁，努力地想找出一个新的方案来给予反击。
正在这时，他看到小路旁的一棵树下，几个小孩似乎在玩什么东西，每个人都玩得津津有味，爱不释手。莱希顿马上跑了过去。原来，那几个小孩正在玩一种肮脏而且看起来十分丑陋的昆虫。
莱希顿十分奇怪，使问其中的一个孩子：“你们怎么玩这种又脏又丑的虫子呢？难道你们的爸爸妈妈没有给你们好看的玩具吗？”
那个小孩一撅嘴，说道：“那些商店里卖的玩具我都有，可是全玩腻了，都是一个样子，没有什么意思。这种虫子我从不见过，虽然脏一点，丑一点，可是比家里的那些漂亮的玩具好玩多了。”
莱希顿头脑突然闪过一道火花，他知道自己找到解决问题的方法了。
不到一个月，布里奇玩具公司就隆重推出了一种新产品，一改过去玩具总是造型优美，色彩艳丽的格局，而是以丑陋、色彩暗淡作为主要方向。一时间，这种丑陋玩具满足了儿童们的好奇心理和新鲜感，于是成为市面上的抢手货。
布里奇玩具公司因为莱希顿的奇妙设想而在竞争之中稳住了阵脚，并且一一击败了对手，而成为玩具业的佼佼者。
一位美国的家具商人马德罗尔斯，他是个勇于创新的商人，整天除了生意上的工作外，便是思考着如何设计出更好更独特的家具来迎合口味越来越高的消费者的需要。
有一次，马德罗尔斯到纽约乡下去度假，路过一个小村庄时，眼前出现了一片残垣断壁，原来这里刚刚发生一起火灾，烧毁了大批的房屋和树林。由于道路被阻，马德罗尔斯不得不停下车来等候路障的清除。
突然，一片焦松木引起了他的兴趣，那块木头的边缘已经烧焦了，但是中心的木纹却十分漂亮，仿佛是一幅画似的，他从中得到了启示。
回家之后，经过几个月的研制，他发明出一种仿纹家具，这种家具美丽的花纹和美丽的色彩使之在老式家具中脱颖而出，一举成为市场上的畅销货。
长期以来许多人习惯于传统的思维方式，喜欢“一窝蜂”，看到别人干什么马上也跟着干什么，从不进行逆向思维。虽说反其道而行之有悖常理，行事需要超凡的胆识，但只要你用心去揣摩市场定能寻得商机，创造巨大的收益。
要创新，就必须要有用逆向思维，打破常规的决心。
不敢打破常规者，他的事业将注定不能有大的发展。只有创新，才能出奇制胜。
老子曰：“反者，道之动也。”意思是一种反常规的做法往往是万事万物运行规律的体现，这也就说明了有“心机”的人一定要具体问题具体分析，绝不能墨守成规。
《草庐经略》上说：“虚实在我，贵我能误敌。”兵法上有实则虚之谋略，然而，这都没有一定之规，关键要看个人的知识量和悟性。兵者，“诡道”也，所谓“诡”，在兵家那里是没有褒义和贬义之分的，而这类词的意思无非就一个，那就是变化。谁能变化得宜，谁就会取得胜利。在军事上，与其说是斗勇，不如说是斗智。而智，就是变化。所以我们要善变，不可拘泥于一格，否则就无法有所创新。
但是，谁都会“变化”，在你变化的同时对方也在变化着，因此，要取胜，就必须要掌握别人的变化，这就要采取反“常”的策略。也许从此入手更容易理解“反者，道之动也”之类的话。只有敢于打破常规，敢于突破创新，你才能在任何环境中都立于不败之地。
有意识地打破常规思维模式，“反弹琵琶”，将有可能会取得独特的效果。