注意仪表，既要得体又要适合场合
成功的直销员一定要有一个良好的职业形象。
“人靠衣装马靠鞍”，绝佳的仪表能使直销员在直销过程中如鱼得水开创佳绩。
男性着装原则
与顾客见面时可以穿有领T恤和西裤，使自己显得随和而亲切，但要避免穿着牛仔装，以免显得过于随便。如果是去顾客的办公室，则一般要求穿西装，因为这样会显得庄重而正式。在所有的男式服装中，西装是最重要的衣着，得体的西装穿着会使你显得神采奕奕、气质高雅、内涵丰富、卓尔不凡。这里，我们就将要和大家讨论男士最讲究的正式服装——西装。
（1）西装
选择西装，最重要的不是价格、品牌，而是款式，样式应简洁，色彩以单色为宜，深蓝色显得高雅、理性、稳重；灰色显得庄重、得体、气度不凡；咖啡色显得亲切而别具一格；深藏青色显得大方、稳重，也是常见的一种色调，比较适合黄皮肤的东方人。另外，穿着西装还要注意应与其他配件进行合理搭配。
（2）领带
懂得自我包装的男士非常讲究领带的装饰效果，因为领带是点睛之笔。除了颜色必须与西装和衬衫协调之外，还要求干净、平整不起皱。领带长度要合适，打好的领带尖应恰好触及皮带扣，领带的宽度应该与西装翻领的宽度和谐。
（3）衬衫
领型、质地、款式都要与西装和领带协调，色彩上注意和个人特点相符合。纯白色和天蓝色衬衫一般是必备的。注意领口和袖口要干净。
（4）袜子
宁长勿短，以坐下后不露出小腿为宜。袜子颜色要和西装协调，深色袜子比较稳妥。
（5）鞋子
鞋的款式和质地的好坏也直接影响到男士的整体形象。在颜色方面，建议选择黑色或深棕色的皮鞋。因为这两种颜色的皮鞋是不变的经典，浅色皮鞋只可配浅色西装，如果配深色西装会给人头重脚轻的感觉。休闲风格的皮鞋最好配单件休闲西装。无论穿什么鞋，都要注意保持鞋子的光亮及干净，光洁的皮鞋会给人以专业、整齐的感觉。
女性着装原则
女士在从事直销活动时的着装应干净整洁。女士在着装的时候需要严格地区分职业套装、晚礼服和休闲服，它们之间有本质的差别。在着正式的职业套装的时候，无领、无袖或者是领口开得太低，太紧身的衣服应该尽量避免。衣服的款式要尽量合身，以利于活动。在日常生活中，养成一个良好的着装习惯。
（1）保持衣服平整
皱巴巴的衣服会让人觉得你很邋遢，而平整的衣服使你显得精神焕发，所以应保持衣服平整。
袜子以与服装搭配得当为好。夏季可以选择浅色或近似肤色的袜子。冬季的服装颜色偏深，袜子的颜色也可适当加深。女性直销员应在皮包内放一双备用丝袜，以便当丝袜被弄脏或破损时可以及时更换，避免尴尬。在此提醒各位女士注意，切勿穿着勾丝的丝袜，那会使你的小脚非常“显眼”。
（2）饰品要适量
巧妙地佩戴饰品能够起到画龙点睛的作用，给女士们增添光彩。但是佩戴的饰品不宜过多，否则会分散对方的注意力。佩戴的饰品，应尽量选择同一色系。佩戴首饰最关键的就是要与你的整体服饰协调统一起来。
（3）女性穿着两忌
①忌穿着暴露。夏季，有的女士会穿着“清凉”的服装，这些服装的确为炎热的夏日增添了一道亮丽的风景。但是，这样的服装并非适合所有的场合。在正式场合如果穿着过露、过紧、过短和过透的衣服，就容易分散顾客的注意力，同时也显得你不够专业。除此以外，还要注意切勿将内衣、衬裙、袜口等露在外衣外面。
②忌“内衣”外穿。穿着居家便服很舒适，但是在公共场合这样穿着则显得非常失礼。在家里或宾馆的房间里接待来宾和客人时，绝对不要只穿睡衣、内衣、短裤或者浴袍。这条对男士也同样适用。
尽可能打扮得端庄得体、优雅完美一些，梳妆打扮要注意整体的和谐一致。
总之，穿着职业服装必须做到整洁、笔挺、大方。所谓整洁是指服装必须搭配合理，衣裤无污、无油渍、无异味；所谓笔挺是指衣裤不起皱，上衣平整，裤线笔直；所谓大方，是指衣服款式简练、高雅，线条自然流畅。
姿态从容，体现良好素质和修养
直销员在做直销时，姿态要规范，千万不能随意而为，所谓的姿态，包括站姿、坐姿、走姿等。
其具体内容如下：
1.坐如钟
所谓“坐如钟”，并不是要求你坐下后如钟一样纹丝不动，而是要“坐有坐相”，就是说坐姿要端正，坐下后不要左摇右晃。
你到顾客家拜访时，不要太随便地坐下，因为这样不但不会让顾客觉得你很亲切，反而会觉得你不够礼貌。如果是在自己家里，虽然可以随意一些，但还是需要注意自己的举止形象，以显示对客人的尊重。如果你就座时注意以下事项，就不会引起顾客的反感：入座轻柔和缓，起座端庄稳重，不猛起猛坐，以免碰得桌椅乱响或带翻桌上的茶具和物品，令人尴尬；坐下后，不要频繁转换姿势，也不要东张西望；上身要自然挺直，不东倒西歪。如果一坐下来就像滩泥一样地靠在椅背上或忸怩作态，都会令人反感；两腿不要分得过开，两脚应平落在地上，而不应高高地跷起来摇晃或抖动。
与顾客交谈时勿以双臂交叉放于胸前且身体后仰，因为这样可能会给人一种漫不经心的感觉。
总的说来，男士的坐姿要端正，女士的坐姿要优雅。
2.站如松
所谓“站如松”，不是要站得像青松一样笔直挺拔，因为那样会让顾客觉得很拘谨。这里要求的是站立的时候要有青松的气宇，而不要东倒西歪。
良好站姿的要领是挺胸、收腹，身体保持平衡，双臂自然下垂。忌歪脖、斜腰、挺腹、含胸、抖脚、重心不稳、两手插兜。
优美的站姿是男女有别的。女子站立时，两脚张开呈小外八字型；男子站立时两脚张开与肩同宽，身体平稳，下颌微拾。简言之，站立时应舒适自然，有美感而不造作。
一个人的站姿能显示出他的气质和风度。所以站立的时候，应该让别人觉得你自然、有精神，而你自己亦感到舒适、不拘谨。
3.行如风
潇洒优美的走路姿势最能显示出人体的动态美。人们常说的“行如风”并不是指走路飞快，如一阵风刮过，而是指走路时要犹如风行水面，轻快而飘逸。良好的走姿能让你显得体态轻盈、朝气蓬勃。
走路时要抬头挺胸，步履轻盈，目光前视，步幅适中；双手和身体随节律自然摆动，切忌驼背、低头、扭腰、扭肩；男性不应在行走时抽烟，女性不应在行走时吃零食。
中国人最讲究的是“精、气、神”，凡事有骨，也就是体现出其内在的本质。所以，无论是“坐如钟”、“站如松”，还是“行如风”，都不是让你简单地模仿，而是要你掌握它们的“精、气、神”，做到神似，而非形似。
4.忌不雅
在人们日益注重自身形象的今天，我们仍然遗憾地看到，一些表面看上去大方得体的直销人员，在面对顾客时或在众目睽睽之下做出一些不雅的举动，令其形象大打折扣。因此在日常生活中，你应该有意识地避免一些习以为常，然而却是极为不雅的举止。
在一个不吸烟的顾客面前吸烟是一种不尊重对方的行为，这样做不仅会令对方感到不舒服，还会令他对你“唯恐避之而不及”。
当众搔痒的动作非常不雅。如果你当众搔痒，会令顾客产生不好的联想，诸如皮肤病、不爱干净等，让顾客感觉不舒服。
对着顾客咳嗽或随地吐痰更是应该杜绝的恶习。每一个现代文明人，都应清楚地认识到，随地吐痰是一种破坏环境卫生的不良行为，姑且不论别人看见你随地吐痰后做何感想，这种举动本身就意味着你缺少修养。
打哈欠、伸懒腰会让顾客觉得你精神不佳或不耐烦。
高谈阔论、大声喧哗的行为会让顾客感觉你目中无人。一个毫不顾及旁人感受的人又怎么会为顾客提供细致的服务呢？
当众照镜子会显得你对自己的容貌过于注重或没有自信，也是目中无人的一种表现，容易引起顾客的反感。
搭乘公共交通工具时争先恐后，不排队、推推搡搡、互不相让的恶习，应该坚决摒弃。在公共场所礼让老人、妇幼，是人的基本美德，也是高素质的体现。
交叉双臂抱在胸前，摇头晃脑的举止会令顾客觉得你不拘小节，是个粗心的人；双脚叉开、前伸，人半躺在椅子上显得人非常懒散，而且缺乏教养，对顾客不尊重。
不可忽视的仪容语言
直销人员通常都是与顾客面对面地交谈，所以仪容也就显得尤为重要了。好的仪容是一个精妙绝伦的开场白，它会给你接下来的直销工作打下良好基础。
1.男性仪容要求
男性仪容重在“洁”，即干净整洁。如果注意以下几方面，就能让自己倍添信心，并以最佳的仪态面对顾客。
（1）发型
男士的发型发式的标准就是干净整洁，并且要经常地注意修饰、整理，头发不应该过长，一般认为男士前部的头发不要遮住自己的眉毛，侧部的头发不要盖住自己的耳朵，同时不要留过厚或者过长的鬓角，男士后部的头发，应该不要长过自己西装衬衫领子的上部。这是对男士发型的统一的要求。