书城管理直销圣经
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第34章 直销成功的方程式(3)

其次,你在精力上是如何付出的?有些人,常常是朝三暮四,朝秦暮楚。今天东走走,明天西逛逛,精力不放在学习上、业务上和管理上,而是,今朝有酒今朝醉,明日有愁明日愁,醉生梦死,做一天和尚撞一天钟。饮啤酒,喝白酒,一日三餐不醉;打麻将,筑长城,通宵达旦不睡。全身的精力都用在吃喝玩乐上,到时,得到的回报是他成了一个酒囊饭袋。也有些人,你说他精力付出了没有?付出了。在学习上,蜻蜓点水,浅尝辄止,往往一知半解,一学就懂,一做就错。在业务上,不钻研,不进取,不全力以赴。事业顺利时,尚能坚持,一旦遇到困难和挫折,就要打退堂鼓。在管理上,有一套口头经验,说起来口若悬河,倒挂长江,做起来颠三倒四,一窍不通,不知工作上应该怎么管理,生活上应该怎么管理?成了语言的巨人,行动的矮子。

所以说,有人付出了,没有得到回报,是因为他付出的方式方法不对头,要想一定的付出,有一定的回报,你就必须要检讨自己的付出,是否出了偏差,是否对了路,要及时调整,只有这样,才能做到付出总有回报。

行动是成功的前提

不行动你就永远没有销售成功的可能;守株待兔,结果只有白等一场。这是古人留给我们的教训!不要总是想着若是失败了,我会怎样怎样;为什么不去想想,若是行动起来,就有一半机会可能获得成功!

小王毕业后进入海关部门工作,但他不喜欢这种呆板的上下班制度,他总想着有一天能自己进行创业。

但自从他想创业以来,又过了10年,直到今天他仍然规规矩矩地在海关上班。为什么呢?因为他认为创业需要的条件太多,其实是他自己把自己变成一个“被动的人”,他想等所有的条件都十全十美后再动手。由于实际情况与理想永远不能相符,所以此事也只好一直拖下去了。

由此可以看出:做任何事情,若是要等所有条件都具备以后才去做,就只能永远等待下去了。金先生是个了不起的销售员,他是从白手起家开始的。他时常说:“如果你一直是想做而不去做的话,就根本成就不了任何事。”因为再好的构想也会有缺陷。即使是很普通的计划,如果确实执行并且继续发展,也比半途而废的卓越计划要好;因为前者能够贯彻始终,后者却将前功尽弃。

可能现在销售主管在聘用销售员时,都会想一想:“他会不会很快行动?”“他会不会坚持到底把事情做完?”“他能不能独当一面,自己设法解决困难?”“他是不是有始无终,光说不做的那一种人?”这些问题都有一个共同的目的,就是设法了解即将被聘用的人是不是言行一致的人。

积极主动和消极被动的人产生的结果会截然相反。

作为一个销售员,我们别无选择,只有一种出路——做一个积极行动的人。是的,行动是第一要素。没有行动就没有销售机会;没有行动,就没有销售成功的可能。目标确定之后,对一个销售员来说,行动便是迈向成功的第一要素了。产品是现成的,你无法改变,你的成功只能来源于自己的行动。无论你是亲自登门拜访还是打电话,你必须将你的思想真正用行动来实现。

有两个刚从学校毕业参加工作的销售员,刚开始的时候他们是站在同一起跑线上,但是两年后当人们再次见到他们的时候,却发现两种不同的结局:一个成了大型跨国企业的销售总监;另外一个却还在一家小企业中继续做他的销售员。如果和他们俩熟悉了,便会发现他们俩的区别不过是积极行动的人与被动的人之间的区别。说和做其实是一念间的事,说到并做到,也许就成功了。光说不做,也许你永远会拖延下去毫无改变。

他们两人一个积极主动,一个消极被动,不同的态度产生了不同的结果。有许多被动的人平庸了一辈子,是因为他们一定要等到每一件事情都百分之百的有利、万无一失以后才去做。可是,待他真的等到了那一天的时候,他已经没有机会再去做这件事情了。

所以,年轻的销售员们,养成积极行动的习惯吧,也许成功就在你眼前。

路在自己脚下

学历不等于能力,凡事要先做而后才能实现。直销员更需要一步步地走出来才行。

很多人以为读工商管理硕士(MBA)是做生意赚钱的捷径,很多没有大学文凭的生意人,往往也羡慕那些高学历的人,他们总觉得高学历等于财富,学历高的人赚钱自然会很容易,财源也会滚滚而来。这其实是一个很大的误解。

如果你没有大学文凭,千万不要泄气,虽然说高学历有助于你的事业成功,但真正的成功与高学历之间并非完全是个等号。不要以为有高度的书本知识水平,便是成功的象征,许多大学生因为高不成低不就而走向自我毁灭之途,就是因为他们误解了学问高,便应该是无往不胜的理论。

读书成绩好的人,未必能够在商场上得心应手,特别是那些死读书的“书呆子”,在商场上的成绩,很可能跟在学校里的成绩截然相反。谁也不敢保证一个医学硕士在商场上肯定会强过一个初中生,也没有人能够打保票,一个哲学博士可以在商场上赚个“大满贯”。正如一个读书不成的小伙子,不一定必然穷困潦倒一生一样。假若学历能够为生意人带来利润,那么大学的教授岂不通通都成了商场巨子。

世界上许多千万富豪,真正拥有高学历的并不是很多。全球闻名的“松下电器”创始人松下幸之助的人生经历可说是非常坎坷的。他出生时家境贫寒,刚上到小学四年级就不得不离开父母,来到大阪,开始了个人独立生活的历程。刚到大阪时,松下在一家火盆店当学徒并且兼顾看小孩。世界首富比尔·盖茨,可谓当今尖端技术领域最叱咤风云的人物,他的名义学历也不高,充其量只能算是个“大本”吧,可他所取得的成就是100个博士后能比得上的吗?

知识只有运用到实践中才能变成生产力。知识创新是真正强大的力量,只有知识不断创新,才能使认识不断深化,转化为改造世界的力量。然而,世界著名造船大王亨·开塞认为,世界上多数人都只是动用体力,动用脑力的不到十分之一。这也正是为何成功者如此稀少的原因所在。

对于生意人来说,从书本上获得的知识固然重要,但是实地走访厂商,向各地挨家挨户推销可以获得更实用更有益的经验。因此,没有学历不可怕,关键是自己不要看轻自己。因为一个人在学校里所学的知识毕竟是有限的,有很多知识是在社会这个大课堂所学的,而且许多真正管用的“生意经”也是不可能在书本里学到的。

爱迪生、爱因斯坦的知识并没有当时那些教授、学者多,但他们却在各自的领域里作出了比那些学者、教授大得多的贡献。根本原因在于,知识变成力量,还得要有某处科学的选择、组织、结构、融化的工夫,这样才使知识纳入智力结构,成为知识力、能力。

成功的路就在我们自己的脚下,相信自己吧,他们能做到的,你也一定能做到!有人说人生如战场,又有人说情场如战场,但最像战场的应属商场。因为,商场更需要兵家的谋略、战士的勇敢、斗士的坚毅、侠客的重义轻利和一诺千金。商业竞争可以说是名副其实的“商战”。商战,表面上是商业竞争,实质是智慧的较量,从制造、生产到经营直到占领市场,无一不是人们智慧的结晶。抓住时机,大胆地进行闯荡吧。你的人生一定会很精彩!

直销箴言:

在这个世界上,许多事情就是这样,你要索取,就必须先奉献,你要回报,就必须先投入;你要收获,就必须先耕耘。

直销工作中存在的惰性心理

惰性心理的表现

众所周知,直销是一项非常辛苦的工作,同时也是锻炼人的好机会。天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤。世上没有无缘无故的成功,吃得苦中苦,方为人上人,要想干成一番事业,必须经过磨炼,经过一个艰苦的过程。直销员在做业务初期吃苦受累在所难免,这时,直销员要有钉子的品格,一旦准确定位,就全身投入,永不回头,勇于承受压力,变压力为快速突破的动力,穿墙破壁,直达目标。也只有肯吃苦的直销员才能在这个行业中占得一席之地。但是有这样一些直销员,他们害怕四处奔走,害怕风吹雨淋,害怕日晒雪寒,总之怕吃苦,经不起磨难。

这样的直销员有着很强的惰性心理。他们不愿意把时间花在和职业有关的事情上,而是能偷懒就偷懒,能不做就不做。他们总是希望不付出努力也能获得收获。当别的直销员四处奔走,寻找客户的时候,他们却懒洋洋地躲在家里,打几个电话联系客户,而不愿意走出家门为顾客展示产品或者提供服务。遇到风吹雨淋的日子,他们就更有理由躲在家里偷懒了。当别的直销员努力学习行业及产品知识时,他们却不屑一顾,认为那是笨人才做的事情,而他们自己不用学习也能跟上行业的发展。

很明显,有这些不良思想的人势必会在直销行业的发展过程中遇到阻力。因为谁都知道,一分耕耘一分收获。虽然一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间赚到最多的钱并且获得成功,然而,我们发现,全世界最成功的人,通常都是最努力的人。记得有一次,某位公司职员在凯悦饭店遇到了超级巨星成龙,他就当面问成龙:“成功的秘诀是什么?”成龙当场愣了一下,因为大部分跑去找他的都是要他签名、拍照的影迷,怎么会有人跑去问他成功的秘诀?成龙想了一下,立刻告诉他说:“努力!”就是这么一句话,这么简单。

所以,直销员也要明白,无论是谁,想要取得成功,都要付出努力,懒惰思想万万要不得。

如何克服惰性心理

人都有惰性。睡在阳光下,暖洋洋地不想起来;坐在树荫下聊天不愿工作或沉迷于娱乐厅中流连忘返,致使好多应该做的事情没有做,也使好多本应成功的人流于平庸。其罪恶之首就是懒惰。懒惰是一种习惯,是人长期养成的恶习。这种恶习只有一种后果。那就是使人躺在原地而不是奋勇前进。直销员也是普通人,也会有这样的惰性,但这种惰性在直销事业中是万万要不得的。因此,要想有一定成就就要改掉这种恶习。

那么,如何才能克服惰性心理呢?

首先,要为自己安排足够饱满的工作量。直销员之所以能够偷懒,是因为其有许多空闲时间可以懒惰,但是,如果直销员把自己一天的时间安排得满满的,让工作压得自己喘不过气来,迫使自己尽最大努力投身到工作中去,就会在忘我的工作中改掉懒惰的毛病。

其次,要克服依赖心理。在家靠父母,出外靠朋友,这是很多人养成的依赖心理,这种心理在一定程度上也是懒惰的根源。很多时候直销员会希望自己的亲人、朋友可以帮助自己,他们会在向朋友介绍产品时要求其帮助他介绍一些客户。这样做本来无可厚非,但关键的是,有的直销员在要求朋友帮他介绍客户后,便会一味地依赖于别人,自己不再去努力寻找新客户。如果把直销员放在一个遥远的地方,让他在陌生的环境中生活,那么直销员就会自食其力,改掉懒惰的习惯。所以,直销员可以选择一个相对陌生的环境发展自己的事业,这样可以减轻自己的依赖心理,为自己创造更多的机会。

总之,直销员想要获得成功,就必须克服懒惰的习惯,付出辛苦的努力。直销员要多跑、多说、多动脑,要铭记:天道酬勤,机遇总是青睐有准备的人。

直销箴言:

懒惰使时间白白地流逝。有些时候,直销员所做的事情并没有意义,有些甚至是在浪费自己的时间和生命。因此,浪费时间也是直销员事业中的大敌,浪费时间会使机会偷偷地溜走。