书城管理直销圣经
16775800000013

第13章 清醒地认识自己(3)

注意沉闷的信号:当别人对你的故事失去兴趣;当你的听众踮起脚尖,在人群中东张西望;当你的听众上厕所一去不返,你就应提醒自己,说话到此为止。

●问题:活泼型的人以自我为中心

解决方法:关注他人的兴趣,活泼型的人最不关注他人,因为他们只看到自己。他们对自己的故事津津乐道,但却没有留意到他人注意力的变化。他们可能大谈大家毫无兴趣的东西,而很少注意其他人的需要,因为他们与生俱来有一种逃避问题的倾向。活泼型的人不是好的辅导员,因为他们只说不听。

关注他人可以从听和看做起,训练自己静静地听大家的发言,直到掌握了谈话的内容才加入谈话,而非急着向大家讲述自己的故事。

试试看,当你开始关注别人时,你会发现自己以前忽略了许多受到伤害的人,许多破碎的心需要修补,许多心力交瘁的人需要安慰。

●问题:活泼型的人不善于记忆

解决方法:活泼型的人记不住别人名字,这不仅因为他们不听,并且还不愿关心别人。这都源于他们以自我为中心的个性和对别人的漠视。与他们相处也许有趣,但几分钟后,当他们不能记起对方是谁的时候,人们便觉察到他对别人不关心。

活泼型的人要解决这一问题,必须将别人名字写在纸上,并在见这些人之前复习一遍。在打电话前,也必须把对方名字复述一遍,否则会犯下不可原谅的过错。即使你能合理地解释为何你的记忆力很差,也没人愿意听。多注意别人的名字,把东西写下来,将受益无穷。

●问题:活泼型的人无条理

解决方法:活泼型的人说话、生活、工作等都缺少清晰的条理,尤其是生活,杂乱无章。这些都因为是活泼型的人生性活跃,不愿思考的结果。要解决这个问题,就必须静下心来考虑有条理的重要意义,然后无论在说话前,还是在工作前,都仔细想好先说什么,后说什么;先做什么,后做什么。有必要时,还可以订立一个详细的计划,按计划逐条去做,这样,就可以避免无条理带来的诸多麻烦。

完美型的人如何完善性格

●问题:完美型的人容易抑郁

解决方法:完美型的人经常会刻意收集一些别人的批评,如果他们听见房间里有人提及自己的名字,就知道有人一定在说他们的坏话。当一个人精神总是集中在消极面时,就会渐渐变得沮丧及忧郁。

要明白没人喜欢沉默无生气的人。即使你有一万条理由去上吊,也没人愿意听。完美型的人老了以后,经常会变得更忧郁。他们觉得没人再会喜欢他们,并有意证明自己是正确的。

完美型的人应将注意力放在积极面上,一旦发觉自己在注意消极面时,就必须将这种想法赶出脑海。凡事从美好的方面去想,试着去看人们好的一面,对改变抑郁的性格大有帮助。

●问题:完美型的人自惭形秽

解决方法:完美型的人过低的自我评价,往往来自于小时候家长和老师对他们的批评。因此,要消除自惭形秽的谦卑感,就必须建立自信,就必须自己看得起自己,别人没什么了不起!另外,要接受来自各方面的赞美,不管这赞美是真诚的还是虚伪的,这样,把别人的赞美作为一种真实来体验,久而久之,自我感觉就好了。

●问题:完美型的人敏感多虑

解决方法:许多完美型的人总觉得自己有问题,因为他们看起来不像其他人那么轻松和愉快。人们告诉他们要快乐一点,轻松一点,他们都背道而驰。因此,他们又认为自己有某种精神问题,思想压力大,一时难以自拔。

要解决这一问题,就必须从根本上认识到自己不是什么精神问题,而是上述几种性格类型中的一种,与别人相比,并没有什么不同,这样,就会如释重负,心头的重担就会卸下来。

●问题:完美型的人要求过分完美

解决方法:完美型的人处世标准高,他们每件事都要做到最好。因此,完美型的人,应该放宽生活尺度,降低处世标准,对自己不要太过不去,对别人也不要要求太高,轻松些,浪漫些,不考虑计划,少考虑结果,顺其自然,不刻意强求会达到什么目的。

力量型的人如何完善性格

●问题:力量型的人喜欢强迫自己工作

解决方法:力量型的人是出色的工作者,他比任何性格的人都能干。但在另一方面,他不会自我放松和减压。如果坐下来,就会感到内疚。他们认为活着就是为了工作。因此,力量型的人从不懒惰,但必须认识到,不会休息,就不会工作。

力量型的人热爱工作,但要避免成为工作狂。要适时安排一些娱乐活动,寻找乐趣,强迫自己放下手中的工作,去轻松休闲。

●问题:力量型的人支配欲望强烈

解决方法:力量型的重大缺点是他太固执地认为自己总是对的,不用他的方法看待事物的人都是错误的。他总是懂得用最快的方法去完成工作,并指使你去做,若你不响应,就是你的错。对于极端的力量型,他只有处于控制人的地位时才感到舒服。他永远高高在上,俯视他人,这种优越感在心理上经常会造成对他人的伤害。

因此,力量型的人必须停止支配他人,与他人坦诚相对,必须认识到支配他人的行为是一种多么不受欢迎的性格;同时,必须认识到自己并不一定比别人高明多少。这样,力量型的人才会受人尊重。

●问题:力量型的人永远是对的

解决方法:劝告力量型的人是很困难的,因为他总能证明为什么他是对的。他不会心服口服地承认自己有可能会错,正因为这样,力量型的人就成为自己最大的敌人。他把优点归为自己,把缺点归咎于他人,拒绝看到自己任何缺点。许多力量型的人都是悲剧性地毁灭在自己的缺点上。力量型的悲剧性缺点就是他不能看到自己的缺点。

因此,力量型的人要放开胸怀,自我检查缺点,承认缺点,改正缺点,这样,一定会成为一个大受欢迎的人。

和平型的人如何完善性格

●问题:和平型的人不易兴奋

解决方法:和平型的人没有脾气,缺乏热情,对任何事情都表现出淡漠,不会激动。他们认为一个人可以坐的时候就不应该站着,可以躺着的时候就不应该坐着。如果你请他参加一个热闹的晚会,他会无聊地度过整个晚上,一个劲儿地打哈欠,甚至会打起瞌睡。

和平型的人需要刺激,而且这种刺激要强烈,在适当的推动和压力下,也可以兴奋起来,活跃起来,但当压力消失时,又变得没脾气了。这就需要经常性地参加一些激烈的活动,跳舞、跑步、登山都是很好的运动,可以帮助自己兴奋起来。

●问题:和平型的人缺乏责任心

解决方法:和平型的人主要表现是非常懒惰,希望得过且过,回避一切工作。因此,缺乏必要的责任心,而且,还会逃避责任。

当我们了解和平型的性格后,就要去推动他工作。他的工作态度就像球桌上的彩球,只有被击打时才滚动。不是他不会工作,而是他不想工作。因此,需要你不断地鼓励,不断地推动,帮助他克服懒惰的习惯,树立起责任心。

●问题:和平型的人没有目标

解决方法:和平型的人做事马虎,生活随便,没有远虑,缺少忧患意识,不愿设立人生的长远目标。结果,过一天算一天,天塌下来有高个子去顶,地陷下去有矮个子去填。不考虑未来,也不考虑个人今后生活,成为一个“空心人”。

因此,我们必须告诉和平型的人,在这个世界上,做一个人,什么都可以没有,就是不能没有目标。一个人,如果没有人生的目标,那么就可能变成行尸走肉,就可能被这个世界无情地淘汰。再帮助和平型的人建立目标,树立正确的人生观,从而,让我们与和平型的人共同振奋起来。

直销箴言:

不同性格类型的直销员必须弥补自己的缺陷,完善自己的性格,这是争取事业成功的必要条件之一。