书城管理直销圣经
16775800000012

第12章 清醒地认识自己(2)

(2)完美型/和平型的组合。他们都属于内向、悲观、含蓄的一类。他们处事比较认真,会将问题看得很透彻,并且不愿成为焦点人物。和平型性格使完美型性格轻松下来,而完美型性格使和平型性格不再懒散。这样的性格组合能创造最伟大的教育家,因为完美型对学习和研究的热爱,能与和平型所具有的善于待人接物及传授知识相得益彰。

但是,他们在决定的时候,显得有些困难,因为他们在这方面都是比较迟缓的,并会因此而耽搁事情。最理想的组合是:有和平型的冷静而没有完美型的抑郁,以完美型性格对完美的追求来促使和平型付诸行动。

●互补组合

(1)活泼型/和平型的组合。这种性格组合的人,凡事都处之泰然并自得其乐,并且能成为别人最好的朋友。他们热情、轻松的天性很吸引人,大家都喜欢和他们相处。和平型能缓和活泼型在情绪上的起伏波动,而活泼型则使和平型变得有活力。这种性格是与人交往的最好的性格组合,他们会善于处理人际关系,也是好的父母和市民领袖的理想人选。这是因为他们既有活泼型受人欢迎的幽默感和个性,又有和平型的踏实。

可惜的是,这种性格组合的人有一个不可克服的表现就是懒惰,不肯去追求他们本来可以得到的东西,而且缺乏理财能力。

(2)力量型/完美型的组合。这是一个能起取长补短作用的组合,他们是最佳的商业人才。将力量型的欲望、目标和完美型的善于分析,对细节敏感,有条理的头脑结合起来,会使他们所向无敌。对他们来说没有什么事情是做不来的,他们会一直坚持下去直至有完美的结果为止。他们表现得果断,有条理,目标明确,所以这类人有强烈的欲望和决心,当朝着正确的方向进发时,他们总是成功的。

但是,这种性格的人一旦走向极端的话,那么即使他们的优点也会变成专横和傲慢。

●矛盾组合

(1)活泼型/完美型的组合。这种性格的组合挺矛盾,内向/外向的天性以及乐观悲观处事态度同时表现在一个人的身上。当一个人既要适应活泼型的好动性格,又要适应完美型的理性思维,这一矛盾性格必然导致情绪化的结果。比如,当活泼型的一面说:“让我们去快活一下。”完美型的一面则会要求去检查工作的进度。

活泼型在寻找乐趣,而完美型则是在追求有条不紊;活泼型在乱七八糟的厨房和桌子上也能工作,但完美型什么都要井井有条,否则不能工作。

但是,完美型的人对细节特别留神,是活泼型的最佳旅游伴侣。他们能保管好机票、行李,记住从几号门进去。

(2)力量型/和平型的组合。这种性格的矛盾冲突主要在于“做还是不做”。和平型的一面爱轻松地对待事情,而力量型的一面则对无所作为产生内疚感。经常在矛盾中过日子,有时为解脱这种矛盾的困扰,就简单地将生活截然分开,上班时非常努力而在家里则万事不理。

大多数情况下,力量型的一面占主导时,他们会忘我地投入工作,回到家也会完完全全放松自己。当和平型的一面占主导时,该工作时不工作,该休闲时不休闲,不知干些什么。

直销箴言:

通过对自己性格的剖析,认清了“我是谁”。不管自己属于哪一类型的人,都要在生活中找到自己的定位。

不同性格的缺陷

活泼型性格的缺陷

●需要不断得到赞扬

由于对活泼型的人来说要完成一件事相当困难,所以他们需要经常得到赞许以坚持下去。表扬是活泼型人的精神食粮,没有了表扬他们就不能生存。

如果家中有活泼型的小孩,要肯定他们做成的事,而不要指出他们干得多么不好,这一点尤其重要。称赞他们今天做的一点小事,明天他们就会干出更多的事。

●说话不会三思

活泼型的人,张开嘴巴后才知道自己想说些什么,他们并不想鲁莽,但事实上却是如此。他们和别人说起话来唠唠叨叨,只顾自个儿说话,不考虑别人的感受。尤其是当别人说话时,他们又好插嘴,打断你的说话,这些当然难以让人接受。

●生活习惯懒散

活泼型的人,在生活上杂乱无章,桌上用过的碗筷从来不及时收拾,穿过的衣服放在盆里几天都不洗,鞋子、袜子到处乱扔乱丢,床上的被子也很少叠起来,房间是一团糟。

完美型性格的缺陷

●非常敏感和容易受伤害

懂得完美型的人非常敏感和容易受伤害是很重要的。正是这种敏感的性格给了完美型的人深沉和情绪化的特征,但如果不注意的话,就会令他们容易受到伤害。

●情绪忧郁

他们对生活失去兴趣,感到沮丧和绝望。由于天生消极的倾向,完美型的人对自己的评价十分苛刻。在社交场合他们往往感到不安。他们通常喜欢与活泼型做伴,因为后者能代替他们与人交谈。

●生性多疑

因为完美型的人对别人的爱缺乏安全感,所以他们总是对所受的赞扬带有疑惑。活泼型的人连取笑也当做赞许,而完美型的人却会将赞许当做取笑。他们对随意的话都感到怀疑的另一个原因,在于他们对每件事都细究,对每个人都怀疑,特别是快活的人。他们觉得赞扬的背后一定有隐秘的动机,当他们消除对人的戒备,又会从心底需要赞美。

对完美型的人来说,生活中最重要的是时间表。他要知道自己何时、何因,将去何地,没有计划的一天是不能接受的。

力量型性格的缺陷

●自认为是天生的领导者

他们是天生的领导者,他们的天性促使他们成为操纵别人的人。他们会作一个接管世界的重大决定;他们制订计划并付诸行动;他们想到了的事就会立刻去做。他们天生就有指挥欲和领导欲。

●不善考虑别人的感受

由于力量型的人想说就说,不会考虑别人的感受,所以他们不时会伤害到别人的心。如果一个力量型的人说:“你穿的衣服不好看!”他只是把自己想到的一字不漏地说出来罢了。

●容易发脾气

力量型的人很容易发脾气,一旦发起脾气来,十分可怕,但是你应该尽量让他发,让他把心口的怨气发泄尽,千万不要去顶撞,那样会不欢而散。就像一个膨胀的皮球,如果用脚踩,皮球会蹦得很高;如果用针刺一个小孔,它就会慢慢地把肚子里的气泄出来,叫它有气跳不起来。

●没有同情心

由于力量型的人处事注重实际,他不习惯对弱者表示同情,不愿花时间去医院探望病人。他们没别的意思,只是对弱者没有同情心而已。如果外界的舆论压力迫使他们作出有同情心的表示,那他们也只是很勉强的。

和平型性格的缺陷

●需要直接推动

和平型的人最悠闲、随和,但他们需要动力。他们需要父母或伴侣的鼓励和帮助。和平型的人习惯逃避责任,凡事推诿。

●生活没有目标

和平型的人生活无目标,缺少远大的理想,也不知自己的未来在哪里。

●缺少热情

活泼型的人和力量型的人,希望别人对自己说的话有热切的反应,而和平型的人却表现得不感兴趣,这往往令别人伤心。和平型的人,不管用什么办法去激励他们,都不会产生很大的热情,这是本性决定的。

●不愿对抗

因为和平型的人沉默而安于现状,因而很容易成为别人推卸责任的目标。

直销箴言:

不同性格的人有不同的处世与工作态度,或是优势、或是缺陷,作为直销员一样也不例外,要能够做到发扬优势,避开缺陷,才可能成为一名优秀的直销员。

不同性格的完善

活泼型的人如何完善性格

●问题:活泼型的人说得太多

解决方法:压缩你的谈话,少说一半。决心删除你还想要讲的另一个故事。你也许会为听众错过了好的故事而感到可惜,但他们不会知道没听到的东西,所以不说也没有坏处。