在美国，一家开发黑人化妆品，只有500美元资金、3名员工的小公司刚刚成立。但当时黑人化妆品市场已经被赫赫有名的弗雷公司牢牢控制着，如何让自己的产品走向市场呢？如何让自己在激烈的竞争中取胜呢？小老板知道，以卵击石只能自取灭亡，无视对手也难以生存。艰难的处境迫使他陷入深深的思考。挤占对方市场是必然的，而争取对方支持是不可能的。小老板日思夜想，最后想出一句广告词：“当您用弗雷公司的产品化妆之后，再擦上一点约翰逊粉质膏，一定会收到意想不到的效果。”
同行讥笑他为别人做广告，他不为所动，坚持己见。小老板的观点是：站在总统身边，时间长了，次数多了，自己也会成为名人。果然，这家小公司很快发展起来了。
现实生活当中，有时单靠自己的努力，无法与一些已具规模的公司、大名鼎鼎的人竞争，要生存，要发展，就得利用一切可利用的条件，利用名人效应便是一种相当可行的方式。
人都有一个共同的习惯，就是思维惰性。只要还有余地，只要不是山穷水尽，人们一般不会十分着急，不会十分卖力，习惯的形成更是如此。因此，在培养新习惯时，不妨来个釜底抽薪，将自己置之死地，迫使自己背水一战。这种习惯往往能获得很好的效果。
在上面的例子中，小老板面对大老板，人力、物力、财力无一可以比肩，但他运用名人效应这种思维，轻而易举达到自己的目标。现在的许多厂家也正是抓住这种广而告之的方法，利用名人来打自己的产品广告，为企业谋取利益。
在生意场上，精明的生意人，其能耐的高低并不在于他有多高的学历，而在于他有没有独到的眼光与创新的习惯。