书城管理中国推销员最容易犯的101个错误
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第89章 缺乏修养,不良习惯毁前途

推销的过程中,推销员在展现产品的同时,更是在向顾客展现自我的人品和人格魅力。然而在很多的时候,一些推销员只是注重到推销技巧的修炼,而忘却了加深自我品质的修炼,因而导致了自我难以有更好的发展。

某红星机械公司的推销部有很多的优秀的推销高手,其中有一位名叫周原的推销员成绩总是名列前茅,是一个很出色的青年。为了消遣他曾偶尔与同事打个小赌,后来却迷上了赌博,到处借债,销售成绩从此一落千丈,终于发展到把所收的货款拿去赌博,结果输个精光。整天沉湎于赌场,妻子和朋友的苦劝也阻止不了他走火入魔,执迷不悟终使大家对他失去信心,妻子带着孩子离开了他,公司也把他辞退了。一个难得的推销高手就这样葬送在赌场中。

由于推销工作的特殊性,推销员常会面临巨大的诱惑,这就要求推销员必须严于律己,注重品性修养。如果一味放纵,只能和周某一样,葬送自己。

推销是一项非常艰苦而复杂的工作,是集脑力和体力劳动于一身的工作,需要很强的事业心和忍耐力。因为工作本身十分劳累,业余时间亟须修身养性,一方面搞一些健身活动,另一方面必须加强新知识新观念的学习,以提高自己适应新时期推销工作的能力。同时要注意远离社会的负面影响,尤其要杜绝酗酒、吸毒、赌博和女色。否则,不仅影响工作,更可能人财两空,身败名裂。

品性修养应从下面两方面注意:

(1)身体是革命的本钱,健康至上

广播电视、报纸书刊上常有健身方法、长寿秘诀之类的介绍,却没有一例是针对推销员的特殊性来谈的。推销员由于要四处奔波,特别需要健康的身体。健康的身体可以说是推销员工作的“本钱”,没有健康的身体,也就没有推销。

饮食——推销员有时要日夜兼程,四处奔波,饮食主要是火车上的盒饭和饭馆里的饭菜,如不注意饮食,就会造成上顿粗茶淡饭、下顿暴饮暴食或是饥一顿、饱一顿的情况,这些都足以损伤身体。久而久之,身体便垮了。

饮酒——推销员经常出入交际场所,尤其是同客户共进餐厅,席间少不了饮酒。一定要谨慎饮酒,适量而止。有人说:“一杯人饮酒,二杯酒饮酒,三杯酒饮人。”这当然是指无节制的饮酒而言。

有人以为酒是用公司的钱买的,不喝白不喝。可是不要忘记,酒虽不是花自己的钱,而酗酒所伤的却是自己的身体。

戒烟——俗话说“烟酒不分家”,酒跟烟是难兄难弟,酒过三巡,还没有抽烟,那才是怪事,所以喝酒的人几乎都要抽烟。推销员多半是大烟枪。

抽烟过多伤身不必多说,而且身上、口中的烟味很浓,是很烦人的。

抽烟的人自己不觉得,但不抽烟的人,尤其是不抽烟的女客户对烟味非常敏感。如果她们非常厌烦,你就大失魅力了,甚至无法与她洽谈业务,也就会失去这个客户。

基于这些理由,推销员最好自己不抽烟。请别人抽烟但自己不抽并没有什么不妥,成功的推销员也有许多是不抽烟的。

(2)作为一个优秀的推销员,经常地进行心理修养是十分重要的,因为它可以决定你是否永远保持成功不败的记录。为了达到此目的,下列原则是应该遵守的:

①培养积极的人生观

人生观是决定人生方向的主要因素。你的人生,是成功是失败,你的人生观便决定了大半。

人生观有两种,一种是积极的人生观,另一种是消极的人生观。凡是有成就的人,无不怀有积极的人生观,他们常在困境之中,以积极的人生态度和不屈不挠的毅力,克服困难而获得成功。

②善于调剂

适当变换工作内容,保持旺盛的精力。唐诗中有“离离原上草,一岁一枯荣。野火烧不尽,春风吹又生。”的绝句,像野草这样的坚忍精神,是值得推销员效法的。反复做同一种工作,很容易使人厌倦、乏味,工作效率也会逐渐降低。比如阅读、记录书稿、接电话、研究、复杂判断的工作,等等,这些工作时间一长,都有可能使人精神疲惫注意力不集中。在这种情形下,不妨换换其他的工作,作为调剂心身的滋养品。

③自我激励

就是要有雄心壮志和奋斗目标。无论是谁,只要受到了鼓励,就会拿出精神来做事,自己鼓励自己也是必不可少的。自励的原则主要是理想目标的实现。

④经常放松自己

推销员的生活既忙碌又紧张,假如不养成放松自己的习惯,就会像绷紧的橡皮筋一样,不时会被拉断。

放松自己应养成微笑的习惯。微笑不但是表示友善的最佳方法,也是放松自己的好方法。因为,你先对别人笑,别人一定也以笑回报你,然后,彼此的感情沟通了就会轻松、愉快而且和谐。

每天至少利用30分钟的时间,使自己完全进入松弛的状态;找一个安静的地方,换上宽松的衣裤,闭目入静,把自己的全身——从头、颈、肩、手、背、脚、五脏等全部放松。