书城管理中国推销员最容易犯的101个错误
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第43章 管不住自我,因生活放纵而荒废事业

“业精于勤荒于嘻”,一个优秀的推销员是在各个方面对自己要求严格,能管得住自己的人,他们不仅在工作上有着严格的标准,同样在生活上也严于律己,决不会因为放纵自我,而导致事业荒废。可惜的是贪图享乐,对待自己过分的宽容是人类的天性,由于工作上的种种因素,以及外界环境的诱惑,一些曾经优秀的推销员便因此而导致了人生的失败。

有一位优秀的推销员,他的名字叫张辉,他的业绩在公司一直名列前矛。不料外出推销时他却迷上了当地宾馆的一位三陪小姐,整天与其混在一起,还买了房金屋藏娇,置妻子儿女于不顾。公司知道此事后便把他调往外地,希望他慧剑斩情丝,同那位小姐一刀两断。然而张辉却不死心,反而变本加厉,三天两头往回跑与小姐幽会,赚的钱都花在路费和小姐身上,甚至连储蓄也全都花光了。因为心不在焉,销售业绩今非昔比,几乎被公司解聘。由于业绩下降,工资减少,再也无力供养那女人,那女人也跑掉了。

推销员由于工作的需要经常出入形形色色的交际场合,尤其是酒、娱乐场所不得不接触,但一定要有所节制,适可而止。稍一沾上不良习气,就要马上迷途知返,痛改前非,千万不能执迷不悟,走得太远。如果和张辉一样,管不住自己,最终会落得个可悲的下场。

再则,推销员的工作多半是单枪匹马,孤军奋战,从某些方面来讲,推销员的时间是随时安排的,不像机关办公室的人,时间有限定,活动受监督。而且,推销员工作的特殊性容易使生活陷于放纵、行卧不定、自由散漫、马马虎虎……因此,推销员的自我管理十分重要。

(1)进行自我启发

一些老资格的推销人员,他们对自我启发、教育训练,常有抵触的意识存在,“到现在还要受什么教育、什么训练……”的不平语常在我们的耳边响起,这就是老练推销人员日益走下坡的征兆。

在这变化多端的年代里,要真正地了解“人”确实是一件相当不容易的事,时代的变化影响了人的价值观,人类的改变也影响了时代,这种生生不息的现象,不以自我启发、教育训练来迎接,又怎么能跟上时代呢?

所以,推销人员应该从基本的教育上,做根本、彻底的学习和研究,坚持“不是此时,更待何日”的积极精神,要求自己积极地走向时代的前端,走向事业的巅峰。

(2)明白自我启发的作用

自我启发的目的就是借助自我磨练的机会,来使自己得以生存。推销工作若以广义的眼光来看,可以说是一种对社会奉献的工作,而自我启发的目的则有着在自我强大之后,转而对工作有所贡献的允诺,它是一种自我投资的工作。

拥有一颗向上和永葆青春气息的心,设定自己应有的理想,燃烧自己,来接受挑战;只要有具体的目标和行动计划,即使是身负千斤、万斤重担,只要能一步一步地向前走,自然能提高自身的品质,走向胜利的坦途。

(3)为了应付变化,严格地要求自己、锻炼自己时代的变化是社会发展规律的反映,而历史就是这个变化的见证。根据历史学家的研究,人类创造、产生的文明,是不断接受外来的挑战而获得的成果,对于这些外部变化的挑战,不能够应战的民族,将被消灭,不得生存。作为一名推销员,应严格要求自己,适应变化,做优秀的自己。