书城励志为什么他们那么富有
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第27章 专做别人没有的东西的张跃

名人档案

中文名:张跃

英文名:Zhang Yue

出生日期:1960年

成就:创立远大集团

兴趣爱好:绘画、飞机

名言:我们的方向是快乐,不是更多的消费;我们的方向是健康,不是建更多的医院;我们的方向是安全,不是发展不负责任的科技。

在国内竞争者林立的空调生产商当中,远大公司应该是占有一定的比重的。远大公司的创立者、总裁张跃,是一位具有艺术家气质的经济奇才。他在经营企业过程中所奉行的原则很简单,那就是:创新,专做别人没有的东西。

张跃意识到这个问题,是在接触到取暖设备以后。那是1987年的冬天,张跃从湖南回到东北老家,在温暖的房间里望着外面纷纷扬扬的大雪出神。“哥,你在想什么?”张跃的弟弟问道。张跃回过头来说:“我在想东北的房间里这么暖和,到底是为什么?”

弟弟笑了:“因为我们用了取暖炉啊!”弟弟是专门生产取暖炉的,在这方面十分专业。

张跃点了点头,认真地说:“我在南方住了这些年,感觉那里的冬天又潮又冷,非常难熬。北方虽然比南方更冷,但是安装了取暖设备,所以感觉起来更舒服。”“那又怎么样?”弟弟不以为然。

张跃笑着说:“我想在南方做锅炉,那里的取暖是个空白,只要去做肯定就有市场。你觉得呢?”弟弟点了点头:“好!”说干就干!张跃拿出自己积蓄的三万元钱,在湖南注册了远大有限公司,主要业务就是开发取暖设备。此业务一经推出,立刻引起轰动,张跃的生意很是红火了一阵子。

但是很快,他就发现了问题。热水在一楼是安全的,可是一旦送到高的楼层,甚至在二楼三楼,因为高度增加了水压,水的温度会超过100℃,存在爆炸的隐患。

对于这个问题,有个懒办法可以解决,那就是申请一个标牌,把牌子挂到锅炉上,提醒大家注意就是了。但是张跃不屑这么做,因为这样仍然存在爆炸的危险,他不想提心吊胆地过日子。

既然如此,就要想新的解决办法。经过反复试验,张跃推出了全球第一台无压热水锅炉。它的原理就是把两个阀门分别安装在锅炉的出入口上,这样锅炉就不会再承受压力,也就不会有爆炸的危险了。

这是远大推出的第一个产品,它在市场上大获全胜,也给张跃带来了巨大的财富。从这个事件当中,张跃意识到:要想成功,就得做别人没有的东西,抢占市场,争取最有利的地位。有了在冬天里带给人们温暖的锅炉,张跃又想到该在夏天给人们带点清凉。在上个世纪90年代初,中国已经有不少的空调企业了,如果跟他们做一样的产品,竞争激烈不说,还很有可能会失败。

一天,张跃正在办公室里研究锅炉,突然停电了。刚开始他还没什么感觉,但是很快,他就感觉到全身燥热,不停冒汗。看着立在眼前停止运转的空调,他不由得想到:“要是这空调不用电就好了!”不用电?张跃眼前一亮,赶紧上网查资料,还真有非电空调,不过不是在中国,而是在日本。既然有,说明他的这个想法是可行的!张跃兴奋起来。他马上安排人去找做相关研究的人员,把自己的想法告诉了他们:“大胆去做,我们接下来的方向就是非电空调!”经过半年的努力,远大终于攻克了非电空调技术,在1992年成功研发出中国第一台非电空调。它正好与当前的节能减排政策相呼应,获得了用户很高的评价。

从全球第一台无压锅炉,到全国第一台非电空调,张跃所走的都是别人没有走过的路,也成就了他的成功商业之路。

财商启迪

在经营商品时,要做到“人无我有,人有我新”,人云亦云般地跟风,很难有所成就。只有经营别人没有的商品、做别人没有的东西,才能够占领更大的市场。这就需要具备创新的精神和眼光,勤奋地思考并积极地实施,才能领先于别人。