只是合该Y君在这行崛起，他不像那些工人那样放工倒头就睡，也不像工头那样只顾着压成本多赚钱，而是逐步琢磨出许多门道。例如建筑的物业之中，有两栋是工人宿舍，他就多了个心眼，专门去问工厂，工人是男工多还是女工多，有多少。工厂管工回答完了，很惊讶地问，你怎么对这种事情有兴趣。Y君正色道，这可不简单！你知道为什么以前的宿舍老是下水管道堵塞，害得我们物业公司老是要去紧急抢修替你们“擦屁股”吗。大家都说不知，Y君乃长叹一声道，这就是因为女工太多，你们的厕所管道没有相应用大口径的，所以每到人多关键的“那几天”，就自然堵住了，水漫金山啊！果然，经Y君督工修筑的女工宿舍，以后都是间隔合理使用方便，他也开始慢慢找到地产感觉。
过后几年，生意渐大，Y君已经不需要再替青年女工们搞宿舍，而是服务广大有钱男女家庭了。这一次是新盘推出，他已经连续几日几夜在工地上指挥施工，而这边销售人员拍马来报，说销售不行啊！此时已经是Y总了，他眼珠一转，计上心来，大喝一声随我来，指挥一批工人，就在工地门口，连夜建起一间样板房；又传令下去，用最好的装修材料，把样板房搞得美轮美奂。不过他还想做得更像样，叫人去买了两个男女模特，全部穿上一身美军制服一般的保安服，还有皮鞋，非常神气。而办事的人一时不察，买来的皮鞋太小，怎么也套不上模特的脚，而外面已经排起了闻讯而来看样板房的长龙。Y总这时候眼明手快，操起剪刀，一下子把皮鞋后跟剪开，然后总算给保安模特穿上去了。
这一次样板房再显示范效应，全部房子卖得干干净净。
据悉，这些传奇，说的就是曾任万科集团总经理的姚牧民的事迹。
做了媒体很久，第一次见到被采访的高级经理人当众落泪是在七八年前。挥泪的这一位大腕就是万科集团原总经理姚牧民，他是公认的点子大王，为万科盖房子卖楼屡立奇功。
他常常被万科内部的人编段子，最典型的是，盛传他任深圳地产公司总经理期间，常亲自陪客户参观万科建造的小区或大厦。那时万科的品牌还不像现在这么响亮。姚牧民便会淡淡地使出奇招：在参观到游泳池时，谈笑间徐徐取一纸杯，舀一杯泳池水，一饮而尽，然后对客人轻描淡写地说，我们游泳池的水采用自动循环过滤，水质达到饮用标准。就这一下，让客人对万科地产的品质，对万科物业管理的水平，叹为观止。
我和万科有九年交情，见过姚大腕数十次，未有机会见过他在我面前演示“饮水”绝技，但是，其不苟言笑，虽千万人围观仍自一脸肃穆的气派，也确实与众不同。
1994年，万科创业十年，初有成就，掌门人王石踌躇满志，专门安排了几位记者，去采访那时候基本不曝光的姚牧民。而姚牧民自然把这个“一把手”安排下来的差使当作“政治任务”来完成。
不过，当日万科还没有今天那么多项目，自然也没有那么多脍炙人口的话题，于是众记者中规中矩，循惯例从被采访对象的历史问起。而姚牧民则脸色沉郁地一下子陷于对无限往事的深深缅怀之中……
他先是讲起，原来也是个文学青年，搞过剧本，还在武汉当地小有名气。而文学之余，他又是一个青工，在工厂之中，以任劳任怨而深得领导信任。他想起，某年因病长休，他于是琢磨起汽车问题，并亲自动手敲敲打打研究发动机云云，可惜后来被领导催着上班，所以作罢。其实很是可惜，因为如假以时日，分分钟就能搞出我们中国人自己的轿车云云，说不定吉利、奇瑞今天都姓了姚。
姚牧民的前半生经历颇为复杂，下过乡，当过放牛郎，“每天牛瞪着眼看着我，我瞪着眼看着牛”；到工厂当过六年工人，在140多度的熔炉旁挥汗如雨；1976年到武汉工学院上大学，“除了一些计算公式外，其他已在工厂自学过”；毕业后在湖北汽车工业公司工作，搞过技术标准和质量控制，当过总经理秘书，编过汽车杂志，考过律师证书，甚至尝试将王朔的中篇小说《橡皮人》改编为电视剧本。
姚牧民很生动地描绘了自己加入万科的有趣景象：“1988年夏季，我35岁，大学毕业八年，在湖北一直没出息，在武汉力争加入万科。记得临行时，白发老父亲说：去吧！男人应把世界当家，女人应把家当世界；慈祥老母亲说：去吧！不要经常和别人打架；娇小妻子说：去吧！不要对着女人傻笑；幼小女儿说：去吧！买点好吃的回来。搜箱倒柜带去250元现金，怕被人偷走，在内裤靠近最敏感的地方缝一只口袋装着，心想这钱只有女贼才能偷走！”
而他兴致勃勃地到了万科分配给他们的宿舍的时候，一下子如遭雷击。
他夸张地形容了当时的心情：“打开房门一看活像牢房：四面雪白墙身，灰尘布满地面，一架双层空铁床靠在一边，两张木夹板立在墙角，门窗防盗窃措施严密，水龙头一拧直流黄水。当时我真想哭，真要哭。没有被，没有垫，没有席，没有枕，没有火，没有炉，没有碗，没有人，也没有人提醒应该带些什么来！街上却什么都有，但价格惊人，一床被60元，一床垫40元，一张席10元，一顶帐107元，一只枕头30元。买了日用品没了饭钱，这日子怎么过！”
“夜幕很快降临，收音机传来台风的消息。我当夜只有一张木板靠墙角铺地，一张木板斜靠墙顶角作盖，人躺在‘板房’里面，用包鞋的两张《武汉晚报》当床垫，一条长裤盖着肚脐作被盖，转盘枪子弹袋加鞋权当枕头，关死窗门抱起胳膊，寻找遇见靓女的美梦入夜而去……”
说到这里，姚牧民话锋一转，说那可是旧事，你们不要乱写哦，现在万科再不会有这样的事情发生了。万科物业公司管理的单身职工公寓顶呱呱，大楼里一定是地面光亮如镜，卫星电视系统给您带来11个频道节目，服务管理人员礼貌周到，房间内窗明几净，保卫措施安全自在，厨房可以烹食宴客，洗手间浴厕方便，写字桌供您挥毫著作，电话为您传来远方的祝福。公共食堂的送餐服务计划正在拟订，洗衣设施已在选型订货，一切为了改善单身职工的生活，方便单身职工的生活，提高单身职工的生活水平。
“万科在变，万科人在大变，万科的事业在飞变，万科的奉献精神在巨变。多少年后我们看着万科的伟大的变迁，我们会发自肺腑地说：万科，有我的一份贡献。”
大家聊得很家常，但是很快同行们都意识到，这样下去可没法写出原要的报道。于是，一位女记者很是热切地追问：“姚总啊，你有什么最喜欢的事情啊，现在有什么记忆最深的东西啊？”
姚牧民很是沉吟了一阵子，一拍大腿说：“有啊有啊，那一年我还在武汉家里，我们住的地方附近有一条铁路经过，而我最喜欢做的事情，就是拉着我的第一个女朋友走铁轨。她一边，我一边，拉着手，走呀走，好像永远都走不完……”边说边泪光闪动。
“我这个人干事就是太认真，在开始行动前，已替部下把前前后后都考虑一遍，所以很累。”他自己这样形容。而更多的万科人，用心细如发来形容姚牧民。
姚牧民的部下很欣赏他“打击报复不过夜，奖励也不过夜”的直率却不简单的管理风格。他有话直说，对职工要求很严，时不时搞一点突然袭击，或急呼所有司机把车开到深圳体育馆停车场集合，亲自检查车容车况；或上班后给职工发业务知识考卷，即做即交，好的发奖，差的罚钱，奖励与“报复”都不过夜。
虽然，这一次大家回去写的报道都不算很好，但是很多记者对姚牧民印象极好。
有一个同去的老记者第二天打电话给我：“高！人家就是不想和我们讲业务，不想和老板争风头，才给咱们讲那些东西，真高啊！”
从衣着外表上，姚牧民一点不像是财大气粗的地产公司老总，而像是一位经验老到的柔道选手。一身白色运动服装，加上短得不能再短的“绝对”平头，使那时候还不是中年的姚牧民显得朝气蓬勃，精明能干。
姚牧民1988年到万科不久，就成功地策划组织工业区建设和锅炉搬迁，其组织管理才能被公司领导发现。1989年万科第一次介入房地产经营开发，姚牧民就被董事长王石派到“天景花园”工地负责操作整个经营开发过程，从此姚牧民成为万科公司的地产干将。
回忆开发“天景花园”的情形，姚牧民颇为感慨：“当时万科资金短缺，从银行贷款100万元，我们用40万元做了一套样板房，还剩60万元根本不够交1300万元地价，工程资金更是无从谈起。那一段时间急得我吃不下饭，一连喝了几个月的清汤和稀饭。但是四个月后，我们就以高于周围楼宇近一半的价格将房子全部卖了出去，收回资金2000万元。”
姚牧民的售楼诀窍就是为客户提供热情周到的服务：售楼电话铃响两声就要拿起话筒来听；把楼盘资料写在黑板上，让每个人都能够了解，这样就不会出现对客人说“不知道”的事故；天气炎热，仅有的一把电扇就对着客人吹；客人提出到现场看楼，公司保证有专车接送。
正是从“天景花园”开始，万科逐渐形成其独具特色的房地产经营方针：以设计为先锋，以工程质量和工期为后卫，以物业管理作保证。姚牧民对此理论说起来一套套，他总结说：“如果要顾客买你的房子，那就应该让他感到，你的设计合理美观，你的质量安全可靠，你的物业管理让他今后住得安心。在价格上，你要让他觉得花3000元／平方米买的房子，住的是5000元／平方米的品位，这样他会觉得便宜合算，跟亲朋好友讲住万科房子好啊，便宜啊，成为公司的广告户。”
姚牧民这个人搞房地产点子多，联想力强。十几岁时，他看过一部讲二次世界大战的影片，对地毯式轰炸印象特别深刻。1992年底，万科进军国内中档大众城市住宅市场，开发上海万科城市花园时，需要进行有效的广告宣传，姚牧民马上联想到地毯式轰炸，决定电视、报纸以及现场广告同时出击，加大密度，每天在电视台黄金时间滚动播出，报纸上的广告铺天盖地，现场广告高大醒目……结果，蜂拥而来的顾客把售楼处的玻璃挤破了几次，有时一天收进的现金就高达700万元。
他的另一个特点就是“快”。姚牧民说：“只有快，才能抓住时机，先人一步。”万科在上海开发“城市花园”时，一家有实力的地产公司在离市区更近的地方也围了一块地。为了赶在这家公司前面开始售楼，姚牧民决定直接在稻田里抢建样板房，与此同时每天开车到这家地盘看看有无动静，担心他们突然醒悟，也来开发城市花园……姚牧民只用一个月时间就盖好四套样板房，使销售工作能如期赶在1993年元旦开始。
大概是学过工程技术的缘故，姚牧民特别善于解决施工中的难题。在修建荔景别墅样板房时，他为了节省费用，直接把样板房建在正在施工中的一栋楼的二楼。为了方便顾客进去看，他设计出一个像登机桥一样的斜坡通道。
因为是戏曲世家，姚牧民在武汉的青年时代确实热爱文艺创作，而到了万科之后，能够摇身一变，洗去文人习气，一步一个脚印地积累，实属不易。而他由普通干部一直做到万科地产的先锋和主力军，然后到了总经理一职，有人开玩笑曰“位极人臣”，所以他在盛年激流勇退，选择移民来结束在万科的这一段光辉历史，也不失为一个不俗的谢幕。至于他后来重现地产圈，在另一大地产企业合生创展的北京公司再做冯妇，那则是和王石以及万科稍远的事情，此处暂且压下不表。
2002年初，姚牧民回到万科，看到万科的新总部，一时感慨，大呼：“我曾经在万科付出了人生最精华的年代。我永远是万科人，只要万科需要，我随时回来，回来就上战场，上战场就能杀敌，杀敌就能成英雄……”
2003年的初冬，在北京，姚牧民开着一辆进口切诺基四缸吉普，穿行在北京的林阴大道上。51岁的他现在腰有点疼，他说是前一段到坝上骑马受伤的缘故。而且他平时还有飙电单车的习惯，所以在酒吧坐久了，就要站起来转转歇歇。
谈起万科，他打开随身带着的电脑，翻出的是十年前万科地产本部公司的职员名单。他看着扫描进去的旧照片，说起谁谁谁当年如何，现在又如何，如数家珍。
不过，他最深的感慨是，王石多聪明一个人，脑子转得多快，别人才数到一的时候，他已经想到三四去了，和他合作，是人生的一大快事。
虽然离开了万科一段时间，姚牧民还是很关心万科的地产进展，而且他说：“我对王石有足够的信心，王石以后做什么事情都会顺利，因为很多年前他遇到一个坎，过了之后，路子就会越走越顺了……”