书城军事孙子兵法智慧全集
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第41章 九变篇(3)

原文:

故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。

译文:

用兵的基本准则是“有恃无恐”:不要寄希望于敌人不敢来攻打,而是要依赖于自己的充分准备,预有胜敌方案,不怕敌人来进攻;不要寄希望于敌人不会进攻,而是要依赖于自己具有敌人无法攻破的实力,使敌人不敢来进攻。

解读:

战争是智和勇的搏击,一次小的疏忽失误就有可能导致兵败身亡,甚至国破家亡的恶果,因此,孙子谆谆地告诫军队的统帅:千万不要把希望寄托在敌人的“不来”、“不攻”上面,而要把胜利奠定在己方的充分准备,使敌人无懈可击、无机可乘的基础上。

楚国的春申君黄歇是战国时期著名的四公子之一。在楚考烈王在位期间,春申君执掌楚国的大权。楚考烈王没有儿子,春申君多次为楚王选美女入宫,但仍然没有一个怀孕的。春申君担心国君去世后,围绕君位一事会发生内乱,因此暗暗着急。

李园是春申君门下有一名食客,他是赵国人。李园的妹妹颇有姿色,李园想把妹妹献给楚王,但听说楚王宫中的美女都不生育,惟恐自己的妹妹入宫后也不能生育,于是想出了一条妙计,故意向春申君请假回赵国去了。过了很长一段时间,李园才从赵国回来。春申君问李园为何耽搁了这么长的时间,李园回答说:“齐王派人聘我妹妹入宫为王妃,我与齐的使者周旋,所以延误了归期。”春申君也非常好色,心想,“既然是齐王想聘,肯定长得不错。”便问:“入宫了没有?”李园道:“还没有。”春申君道:“可否带来让我一见?”李园道:“我有心让妹妹伺奉您惟恐您不满意。”春申君大喜道:“你把她带来吧!”

就这样,春申君将李园的妹妹纳为侍妾,没过多久,李园的妹妹就怀孕了。

遵照李园的嘱托,李园的妹妹便对春申君说:“夫君在楚国为相二十多年了,这是楚王信任你的缘故。楚王现在没有儿子,他死了之后,肯定要立他的兄弟即位,他的兄弟要委任自己的亲信为相,到那时夫君的相位就保不住了。妾身现在已经有了身孕,别人又不知道,夫君何不把我献给楚王,到那时如能生下个儿子,天下不就是夫君的了吗?”春申君还以为此妾是在为自己着想,毫不怀疑。他妻妾成群,一想到又有这么多的好处,便把李园的妹妹秘密地移出相府,然后把她推荐给了楚王。

楚王被李园的妹妹迷住了,整日与她私守在一起,数月后,李园的妹妹分娩,果然是个男孩!楚王欣喜万分,当即立这个孩子为太子,李园也因此地位日益显赫。

这样,李园成了楚国的权贵,渐渐地,他感到春申君成了他最大的政敌,他又担心春申君会把太子的真象说出来,于是便网罗刺客,下决心杀掉春申君。

春申君的门客朱英探知了李园的阴谋,便把李园的阴谋告诉给春申君,并献计道:“李园现在养了不少亡命之士,这是为了对付您的。现在,楚王病入膏肓,没有几天活头了,楚王一死,李园就会首先进入宫中,杀掉你,夺取大权。如果让我到宫中充当侍卫,楚王一死,李园入宫,我就立即杀掉他,你就可免去灾祸了。”

春申君对朱英的话毫不在意,淡淡一笑,说:“李园对我很好,你多心了!”

朱英见春申君大难临头还不觉醒,害怕自己与春申君一起蒙难,连夜逃离了楚国。

楚考烈王与公元前238年4月病逝。正如朱英所说,李园果然抢先入宫,等春申君赶到时,李园的刺客一拥而出,将春申君当场刺死,又把春申君全家斩尽杀绝。

春申君盲目自得,疏于防患,又不能听取属下的意见,不仅自己亡于非命,还祸及家族,可悲可叹。

俗话说:“人心隔肚皮。”又说:“害人之心不可有,防人之心不可无。”可见“防患未然,有备无害”实在是一句至理名言。

三国时期,关羽用大水淹没了魏将于禁、庞德的7000人马,乘胜进攻曹仁把守的樊城。曹操得到报告后非常吃惊,谋士司马懿献计道:“孙权与刘备是明合暗不合,他早就想夺取荆州,只是没有机会。如果我们许诺把江南的土地让给他,再让他出兵攻击关羽的后方,樊城之危即可不战自解。”曹操采纳了他的建议,派使者致函孙权,孙权贪利忘义,果然派大将陆逊、吕蒙偷袭关羽后方。

荆州位于魏、蜀、吴三国之间,地理位置非常重要,是南北交通要道、兵家必争之地。赤壁大战后,曹操、刘备、孙权各自占有荆州的一部分,其中刘备占有荆州的大部分,孙权出于联合刘备共同抗击曹操的需要,还把南部借给了刘备,因此,荆州实际上是在刘备的控制之下。刘备入川后,荆州交由大将关羽镇守。

当时,关羽远征樊城,对后方的东吴本来是有所防备的。但东吴守将吕蒙为了麻痹关羽,故意借治病为名退回京都建业,而让名不见经传的青年将军陆逊接替自己。实际上,陆逊是个文武双全的年轻军事奖励,他到任后,立即派使者带着他的亲笔信和一份厚礼去见关羽。陆逊在信中对关羽大加吹捧,对自己百倍贬损,并再三致意关羽多加关照,蜀、吴两家永世和好。关羽读完书信后,认为陆逊不过是个乳臭未干的书呆子,收下礼品,放声大笑,随后下令,把防范东吴的军队全部征调到樊城前线去了。

当关羽攻取樊城胜利在望时,忽然得报孙权偷袭自己的后方,并且已攻取了公安、江陵等地,关羽慌忙撤军,企图回师江陵。但吕蒙老奸巨猾,他攻占公安、江陵等地后,对蜀军家属加倍关照。蜀军将士得知家属平安,一个个都离关羽而去,投降了东吴。关羽回天乏力,败走麦城,被吕蒙设计斩杀,荆州从此落入东吴手中。

这样,一代名将关羽因麻痹大意,疏于防范,而导致兵败、地失、身亡,其教训是无比惨痛的。

防患于未然,未雨绸缪,在商战中也有广泛的运用。商家想要在某一行业中获得绝对优势,就必须面对瞬息万变的商情与众多的对手,掌握行业的发展态势,占得先机,从而立于不败之地,在世界汽车行业中,每80辆轿车中就有一辆是“本田”牌。然而使本田公司首先取得引人瞩目的成功从而扬名天下的,还是本田摩托车。在汽车工业界,本田技术研究工业公司在日本国内排名第三,但在摩托车工业界,本田技术研究工业公司不仅在国内是龙头老大,在世界上也是首屈一指。1991年,本田技术研究工业公司的摩托车产量为130多万辆,印有“HONDA”标志的摩托车飞驰在世界各地。

早在70年代初,正当本田牌摩托车在美国市场上畅销走红时,总经理本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”,倡议开发东南亚市场。

当时,摩托车激烈角逐的战场是欧美市场,东南亚则因经济刚刚起步,摩托车还是人们敬而远之的高档消费品。公司总部的大部分人对本田宗一郎的倡议迷惑不解。

这个战略是本田经过了深思熟虑的。他拿出一份详尽的调查报告向人们解释:“美国经济即将进入新一轮衰退,只盯住美国市场,一有风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞,按一般计划,人均年产值2000美元,摩托车市场就能形成。只有未雨绸缪,才能处乱不惊。”

大约过了一年半的时间,美国经济果然急转直下,许多企业的大量产品滞销,几十万辆本田摩托车也压在库里。然而天赐良机,与此同时,东南亚市场上摩托车却开始走俏。本田立即根据当地的条件对库存产品进行改装后销往东南亚。

由于本田公司已经提前一年实行旨在创品牌、提高知名度的经营战略,所以产品投入市场后如鱼得水,这一年,和许多亏损企业相比,本田公司非但未损失分毫,而且创出了销售量的最高纪录。总结了这一经验,从此,本田公司形成了居安思危、有备无患的经营策略。每当一种产品或一个市场达到高潮,他们就开始着手研究开发新一代产品和开拓新市场,从而使本田公司在危机来临时总有新的出路。

古人云:“无事如有事,时提防,可以弥意外之变;有事如无事,时镇定,可以消局中之危。”所以,为人处世也应未雨绸缪,切忌临渴掘井。

5.临危更要冷处理

原文:

故将有五危:必死可杀也,必生可虏也,忿速可侮也,廉洁可辱也,爱民可烦也。

译文:

所以说,将帅有五种致命的弱点:坚持死拼硬打,可能招致杀身之祸;临阵畏缩,贪生怕死,则可能被俘;性情暴躁易怒,可能受敌轻侮而失去理智;过分洁身自好,珍惜声名,可能会被羞辱引发冲动;由于爱护民众,受不了敌方的扰民行动而不能采取相应的对敌行动。

解读:

在战争中,作为三军统帅,他的一个命令,一个行动,不仅关系到全军将士的生死,同时也关系到国家的安危、百姓的存亡,因此,孙子极力主张将帅要有良好的个性修养,要有大将风度,要冷静沉稳,不急不躁,处变不惊,从容对敌。也就是说,临危更要冷处理,这充分体现了孙子的“慎战”思想。

综观古今战场,处变大惊、感情用事、因怒兴兵,从而导致战争失败的战例屡见不鲜。

隋朝末年,天下大乱,隋炀帝穷兵黩武,四方征战。公元612年,隋炀帝率三十余万人马远征高丽,结果一败涂地,退回长安时,仅剩下两千余人。隋炀帝不但不汲取教训,反而又在全国征招了数十万人马,再次远离京城,讨伐高丽。

隋炀帝的一意孤行惹起天下百姓的怨恨。督运粮草的礼部尚书杨玄感平时就对隋炀帝不满,于是乘机起兵造反,挥师直取东都洛阳。杨玄感的队伍迅速扩大到十万余人,但在西部的代王杨侑听说东部危机,连忙发四万精兵前去救援;远征高丽的隋炀帝得知杨玄感造反也急忙回师增援;屯兵东莱准备渡海进攻高丽的隋将来护儿也率兵回救洛阳。