书城励志如何与全国各地商人打交道:全国各地商人性格与习惯解析
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第59章 如何与香港商人打交道

香港是一个典型的利字当头的金钱社会。对于香港人来说,赚钱是人生的第一要义。在香港,如果你拥有了钱,你便拥有了一切。香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。搏,就是要整顿精神,全力以赴。搏,多少带有一点冒险的精神。

1.赚钱第一,利在当头

香港是一个典型的金钱社会。在香港,如果你拥有了钱,你便拥有了一切。在香港,人们把金钱看成第一,只要付钱,就有人为你做好一切。

从家庭与社会关系看,香港人“利”字当头,多数人以家庭经济利益为本位,并把家庭利益放在社会利益之上,而家庭内部成员之间对功利亦诸多计较,一个人在家中的地位往往要看他在家中经济奉献的大小。人们对亲戚朋友甚至“自家人”的帮助和如何帮助,往往是以能否换得自身更多利益为出发点的。

如今香港的新一代身上,功利主义表现得尤其直露和强烈。香港的孩子,大多都不爱读书,他们想的是如何赚钱。

香港是一个由富有者支配的社会,其他团体都屈服于货币的诱惑。可以说,香港的一切事物——包括音乐、艺术、文学和体育运动都商业化了。香港的聚财者,包括那些大商人、金融家、实业家的社会声望和地位,都是由他们所占有的财富营造出来的。拥有财富者成为人们心目中赞许的偶像和崇拜的楷模。

在香港人的生活词典里,赚钱是最重要的。他们认为,如果没有钱就没有了一切。

虽然香港是中国的一个特区,但是它受“西化”的影响极深。香港商人身上含有很高程度的西方文化特质,他们崇尚个人主义、功利主义和自由思想。

对于香港人如此爱钱的心理,在跟他们打交道时,要与他们可以大胆讲价谈钱,也不要谦让,把赚钱放在第一位。

2.冒险家的乐园

香港巨大的竞争压力改变着人们的精神面貌。“搏一下”是他们长说的一句话。中国人骨子里崇尚的悠闲、向往的从容,都被无情地冲洗掉,取而代之的是匆匆的步履、满心的欲望和喧嚣的生活。

香港人有着巨大的生存压力。正是这种压力,冲洗掉了他们的悠闲,取而代之的是满心的欲望和喧嚣的生活。为了生存,他们为生活奋力的拼搏着,忙碌着。

香港人有一句习惯的口头禅,叫做“楹食艰难”,事实确实如此。虽然香港被人称为“遍地黄金”,即金铺多过米铺,但用一个中国农民关于理想生活的标准来衡量的话,香港人的生活并不完满,他们绝对不舒坦。因为生存的压力,他们不得不去拼命工作,以求生存。

“人而无胆,百无一观”。香港社会的生存竞争,既激发人的勤奋精神,又提供了更多的机会。只要有足够勤奋,又有足够胆识,就会“搏命”成功,脱颖而出。

被称为“超人”的香港华人首富李嘉诚,就是一位典型的“搏命”成功的人。他曾是一家塑胶公司的推销员。当时,年轻而心高气傲的李嘉诚决心成为公司最出色的推销员,于是,他每天都要背一个装有样品的大包出发,马不停蹄地行街串巷。李嘉诚把推销当事业,他善动脑、重交友,以后果然成了公司最优秀的推销员。但胸怀远大的李嘉诚并不以此为满足,很快他向老板辞去了职务,开始了自己的创业之路。

创业伊始,李嘉诚身为老板,同时又是操作工、技师、推销员、采购员、会计师、出纳员,什么事都是他一脚踏。身为老板,他仍是行街仔的老作风,每天工作16小时。他的时间是这样安排的:每天大清早外出推销或采购,赶到办事的地方,人家正好上班。中午时,李嘉诚急如星火地赶回工厂,先检查工人上午的工作,然后跟工人一道吃工作餐。中午和晚上,他更是有做不完的事:做账、记录推销情况、规划产品市场区域、设计新产品模型图、安排第二天的生产……他的一天就是在这样忙碌中度过的。

香港的制造商大多数都是李嘉诚这样的中小企业主,这种现象一直持续到今天。这些中小企业的业主,正是靠这样苦打苦做、勤奋努力,从而降低了生产成本,提高了香港产品在国际市场的竞争力。

对于香港人的博的精神,在与他们做生意打交道时,要全力以赴、决不罢休的精神,力做商界强人。同时,对他们“搏命”式的挑战,及时做出反应,力争市场上的主动权。

3.迷信思想重

香港人西化程度很深,但同时又充满着浓厚的传统色彩。在他们身上体现的传统色彩,绝对不是书生式的迂腐,而是灵活、生动、具有极强的现实适应性。

尽管香港是一个现代化的大都市,但这里的人们迷信得让人惊诧。有人说,香港是在现代化的外衣下包裹着的一种迷信思想。

风水牵连着香港人的生活起居、工作事业。他们不仅住宅要讲究如何趋吉避凶,而且办公场所也同样讲究风水地理。在香港人眼中,一张床,一面镜子,甚至一盆花的摆放,无一不是学问。

一位香港商人可能刚刚浏览完互联网上的各种信息,关上电脑,然后匆匆赶到一座庙宇,开始求神拜佛。而许多庙宇里,都挤满了信徒。他们在祈求生意兴隆,财源广进,股票获利……他们那件现代时尚的外衣下,包裹着一颗迷信的心。

香港有位著名的大亨,每月的最后一天是他的“风水日”,都要请风水先生到家里,到公司调整家具及办公用品的摆放,以“趋吉避凶,抵挡邪气入侵”。

这种迷信思想的流风所及,连居港的外国人也深受影响。据说,英资财团、香港首席财主——汇丰银行门口的那一对石狮子,就是外国人认为能带来好风水的吉祥之物。

香港人相信命运,有“一命二运三风水”之说。在商界这由来已久的老套,更有新意。有些大机构聘用高级职员,一切谈妥、彼此满意之后,应聘者还要过最后一关:他还要交出生辰八字,由老板送到自己常年的“命运顾问”之处,去算算命,看他将来会不会克主人;能不能驾驭下属?答案如果是肯定的,事情才能最后敲定下来。否则他就要另请高明,应聘者也就得去另谋高就了。

因此,与香港人做生意打交道时,要注意他们的迷信心态。谈生意要尽量择吉日,并尽可能摸清对方的幸运数字,投其所好。同时要了解对方的风水忌讳,千万不要触及他们的忌讳之处。