书城成功励志心眼心计心机全集
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第9章 从着装看人

人本来是赤裸裸地来到这个世界上的,为了隐藏自己的庐山真面目才穿衣服。但是人类不曾想到,因为穿上了自己喜爱的衣服,反而把自己毫无掩饰地暴露出来。因为每个人所选购的衣服,包括颜色、质地等都无一例外地把自己的心理状态表现得袒露无遗。

(1)衣着华丽者自我表现欲强,爱出风头

在大庭广众之中,我们可以发现某些人总是穿着引人注目的华美服饰,这种人大体上有强烈的自我表现欲。同时这种人对于金钱的欲望特别迫切。所以,当你与这类身着华服的人做生意时,你就能洞察到他们的这种心理,多夸奖他们的服饰,满足其膨胀的表现欲是一个好办法,这种人不仅不会与你为敌,反而会轻易地答应你所提出的条件。

(2)衣着朴素者缺乏自信,喜欢争吵

穿着非常朴素,不爱穿华美衣服的人大多缺乏主体性格,对自己缺乏信心。希望对别人施予威严,想要弥补自己的自卑心理。和这种人谈生意时,千万注意别与他们争执不休,因为越是自卑的人,越想掩饰自己的自卑,越会与人喋喋不休地争吵,以期保存残存的一点面子。争吵绝对不利于和他保持良好的生意关系,这时候,你可以大大方方承认他的观点,他反而会感到你的宽容大度。在对方心平气顺的时候,你可能会取得意想不到的效果。

(3)喜欢时髦服装者有孤独感,情绪常波动

有一种人,完全不理会自己的嗜好和别人的看法,甚至不知道自己真正喜欢什么,他们只以流行为嗜好,向流行看齐。实际上,这种人在内心深处常有一种孤独感,情绪也经常不安。与此类人打交道,可以采劝以迂为直”的策略,你不妨也来点“时髦”,并尽量从时下最流行的事和物谈起,从而引起对方对你这个人感兴趣,然后再逐步切入生意的正题。

(4)不理时尚者常以自我为中心,标新立异

有一种对于流行状况丝毫不为所动的人,这种人的个性可以说是十分强硬,但也有一些人是不敢面对外面的花花世界,而一味地把自己关在小屋子里。这种人认为,如果事事跟别人趋同,岂不是等于失去了自我?这种人常常以自我为中心,经常弄得大家索然无味。和这种人谈生意,要采劝顺毛摸”的办法哄着、顺着,在其兴高采烈之中,不知不觉拍板成交。

(5)突然改变服装嗜好的人大多是想改变生活方式,也有逃避现实的成分

也许某一天你发现经常打交道的客户突然改变了习惯的穿戴,你千万不要惊慌,对于这种突然改变自己服装嗜好的人,你若想与他保持良好的关系,应当显得不当一回事,或者赞美他穿什么都很不错之类的话,相信他的心灵大门一定会向你敞开,你肯定对方的态度多半会赢得别人的回报——订单。

(6)有一类人对流行事物既不狂热,也不置之不理,改变穿衣也是渐渐实行

这一类人处世中庸,情绪稳定,一般不会做什么出格的事。他们多有理性,不过于顺从欲望,也不盲从大众时尚。此类人比较可靠,值得结交。与他们做生意应以诚为本,因为他们既是你可以信赖的客户,也可能成为你今后的长期客户。

智慧人生

虽然衣服是每个人的必备品,但是衣服的种类繁多,每个人的审美观也不一样,每个人对衣服的颜色、款式、质地等有着不同的看法和喜好。恰恰是这些细节表现出了他们的心理状态。