书城成功励志心眼心计心机全集
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第8章 识别对方,促进成功

《孙子兵法》说:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必败。”这可谓是古往今来战争的总结。

田忌是一位出色的军事家,也是一位优秀的政治家。他不仅对敌国的战事了如指掌,而且他对敌将的脾性也是了解得很深刻的,因此在他的辅佐一下,楚国屡战屡胜。

有一次楚王问田忌:“齐国和楚国交战,楚国如何才能取得胜利?”

田忌答道:“齐国如果派申孺为将,楚国就出动5万人马,派上将军率领;齐国如果派田居为将,楚国就出动20万人马,派上将军率领;齐国如果派眄子为将,楚国就应该出动全国的兵马,由大王您亲自率领,我跟随相国上将军担任左右司马,这样才能够使您幸免于难。”

没过多久,齐国和楚国爆发战争。齐国派申孺为将,率大军进攻楚国。楚国按照田忌的说法,出动5万人马,由上将军率领。战争开始不久,楚国就斩申孺首级而归,齐军大败。

齐王大怒,派眄子统率大军浩浩荡荡进攻楚国。楚王按照田忌的说法,出动全国兵马,并亲自率领,田忌跟随相国上将军担任左右司马,全力以赴,并最终以弱势战胜了来势汹汹的齐国。

举国上下都称赞田忌英明机智,楚王问其中的原因。

田忌答道:“也没有什么,只是因为我十分了解齐国的将军。申孺傲慢自大,嫉贤妒能,因此必然败亡;田居尊重贤者却轻视普通人,因此与他交战可能会一胜一负;而眄子却大大不同,既尊重贤者,又爱护普通人,所以,由眄子带领的军队必然会团结一致,众志成城,这也正是我们楚国要全力以赴来对付他的原因。”

“知彼”的情形十分复杂,包括对对方的将帅、士气、作战能力、所处形势等所有方面的综合了解。只有吃透对手,对他的意图了然于胸,才能牢牢把握主动权。哪怕己方不如对方,只要能把握住对方,也不至于大败,这就是所谓的“惹不起,躲得起”。

所谓“当局者迷”“知彼”难,“知己”就更难,人们往往很难对自己做出客观的了解和评价。一个人如果既能客观地评价自我又能全面地了解对手,那么就很难再有什么可以迷惑他。

阅读人心同样如此,唯有对自己和他人都有一个清醒的认识,才能根据自身的有利和不利形势做出科学的判断,阅读他人,识别他人,在事业大道上一帆风顺。

智慧人生

我们要想在事业上大展宏图,做出一番成绩,首先要学会阅读他人。只有深入而全面地了解对方,对他人有一个客观的认识,从而牢牢地把握住对方,才能够做到百战不殆。