书城成功励志心眼心计心机全集
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第192章 发挥自己的优势

从社会发展趋势和一些成功人士的经验分析可以得出这样一个结论:一个人要想取得事业的成功,只有利用自己不断发展的优势,才能将优势变为成功。这就要求人们多从自己熟悉的领域做起,化优势为胜势。

爱德温·兰德是美国著名学者,尽管这位获得了两百多项专利的学者连一张大学文凭都没有;同时,他还是世界上最富有的企业家之一。如果谁在他的波拉洛依德公司起步发展阶段时买了该公司100美元的股票,那么三十年后,这100美元就会变成20万美元。

兰德的名字是和著名的波拉洛依德公司(有人又译为“拍立得”公司)连在一起的。兰德是一位世界著名的学者企业家,他年轻时梦寐以求的就是建立一家科研第一、利润第二的公司。1937年爱德温·兰德创建了波拉洛依德公司,一步一步地把自己的梦想变成了现实。

爱德温·兰德每年从波拉洛依德公司的利润中提取5%的资金作为科研经费。他一手抓科研,一手抓管理,使公司越来越兴旺。该公司主要的、也是重要的产品——照相机和感光胶片与波拉洛依德的专业有关,黑白一次成像机就是该公司的杰作。1965年,公司开始着手研究生产彩色胶片和低档照相机。1970年,该公司的年销售额就达到了5亿美元,到了20世纪八九十年代,公司年销售额已达到10多亿美元。

波拉洛依德公司最有特色的,并不是只重视科研这一点,而是兰德的销售和经营思想。兰德的一贯主张是,无论是负责经销的经理的直觉,还是公众的最初反应,都不是一项产品价值可测量的。在很多情况下,看某种东西是否值得下工夫,最好的办法就是把它做出来,投放到市场上去,等几年再看,到那时再判断是否值得为之再投资生产,再多花力气。这在只言“利”的商界,的确是难能可贵的,而且也是非常少见的。

兰德的这种销售和经营思想使他的公司出产了许多独具匠心、世人瞩目的商品。

兰德认为,现有的市场分析方法作用十分有限,先驱者就一定要有远见,能根据计算机提供的商业数据进行前景推断,用自己的产品去开拓市尝创造市常激光工业的发展,为兰德的观点提供了有力的佐证,因为这项工作就是为自己开辟的市场提供商品的。著名的英特尔公司的总经理诺伊斯也支持兰德的这种观点。他说,如果当年有人考察半导体市场,唯一值得应用的恐怕就是助听器。因为传统的市场研究方法使人不去注意市场反馈的第二级效应。

爱德温·兰德创办的公司以及他的一些经营理念,在现今社会的确令人耳目一新。他的公司以及他的这些理念,其实就是他扬己之长的结果,是发挥自己优势的结果。

另外,日本索尼公司的创始人盛田昭夫和井深大两人,他们之所以选择电子这一行业来作为自己发展的主战场,是因为盛田在大学读的就是物理,对电子专业应该是熟门熟路;而他在海军服役期间所认识的好友井深主攻的方向就是电子专业,可以说是自己的本行。

我们知道,要发展,要搞企业、搞经营,要发展技术,要开拓市场,一个非常重要的因素就是要了解企业,了解经营,掌握技术,这样才能更好地开拓市常盛田和井深也正是这么想、这么做的。盛田认为,要发展技术,开拓市场,就必须经常出门考察业务,深入了解市常他还以自己本人的经验,说明出门办企业和进行业务旅行对发展企业的重要性。

盛田第一次访问当时的联邦德国是在1953年,他当时在德国购买的三部联邦德国生产的照相机,对日本照相机的发展起了很大的作用。从那时起,他从未停止过国外业务旅行,广泛收集行业的信息,加深对国外市场变化的了解并对此作出最快的反应。到1974年,在20年时间里他飞越太平洋120多次,其足迹遍及全世界各大城市。他本人在美国还拥有几处自己的公寓。他说:“我们2/3的时间花在了国外,纽约成了我的第二故乡。”

盛田和井深所以要将自己的2/3的时间花在国外,就是为了了解美国以及其他发达国家电子行业的发展,好发扬自己的长处,经营自己的绿洲。

正因为盛田和井深两人对电子业务的熟悉,以及他们选择了一片属于自己的绿洲,所以索尼公司才从借来的527美元的资本发展到今天的规模。自1949年盛田和井深从美国买到录音机专利、1952年买到美国晶体管的专利而发明了世界第一台袖珍录音机,到近三十年来成为世界录像机系统的开拓者誉满全球,正是他们找到了自己成功的领域的结果,是他们在发展时量体裁衣、发挥自己优势结出的硕果。

智慧人生

要想成功必须要从自己的优势着手,这样才会有努力的动力,也有成功的资本。从现在开始,大家尽快清楚自己的优势,再努力加强它,利用自己的优势让自己站在成功的人生道路上。