书城成功励志心眼心计心机全集
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第129章 求人办事要有良好的心理素质

翻看美国名人录,你就会发现,那些功成名就的人,曾经历过多少不顺、气馁、挫折与个人的不幸。

从名人的传记和自传中,你也可以发现,每个人都可能被挫折击倒而一蹶不振。

或者你可以这么做:设法去了解你公司的老板、同学中的佼佼者或任何你认为有成就的人,当你深究他们的背景,你就会发现,每个人都是从挫败中走过来的。

在充满竞争的时代,一个人要想有所成就,不可能不遭受失败、艰难与挫折,但你可以将这些挫败作为驱策你向上的动力。

平庸的人之所以平庸,就是因为一受挫折,便四平八稳地栽在那里,再也爬不起来,或赶紧爬到另外一个地方,再也不愿露面。

伟人之所以成为伟人,就在于他被击倒后再爬起来,永远不服输。这便是所谓的意志刚强,心理素质良好。

世界超级富豪亚柯卡经历了无数的挫折。他曾被自己的老板亨利·福特猫戏老鼠般地玩弄过,但他挺过来了。

他说:“个人的痛苦我可以忍受。但是蓄意把我当众羞辱是太过分了。当时,我满腔怒火,我可能作出愚蠢的抉择,我可以把怒火引向自己,其后果不堪设想。我也可以将怒火化为力量,设法有所建树。”

人生有无数的小岔路口,也有几个真的很大的岔路口,那是生死攸关、是非立断的关键时候,只要能坚持最后五分钟,你就赢了。一个人的奇迹往往就是在最后的五分钟内产生的。只要你能顶住,你就是个真的汉子。

有些人本打算一旦遇到某人,便立即把心里话向对方诉说一番。不料,见了面将对方的脸色、表情、社会地位和职业作了粗略的判断后,便缄口不语了。

你如果一直保持沉默,别人是无从替你理出解决困难的头绪的。因此说,我们不论遇到任何事情,不要一开始就抱着灰心的态度,纵使为对方取笑,也无伤大雅,何不道出心中的秘密,说不定可找到摆脱困境的方法。

你是不是对任何事情一开始即抱定灰心的态度呢?和朋友一起聊聊天,不必把心事积压在心中,不妨说出来让大伙儿听听,也许解决你烦恼的范围将会扩大。

中国人相信“风水轮流转”,即使你真的目前境况不如人,但“三十年河东,三十年河西”,谁能认定你日后不胜过千千万万人呢?不要被人“我是贵族的后裔”的架子所吓倒,要有“我是贵族的祖先”的气概。这样,你在求人时才能不卑不亢,有理有利;也只有这样,你才能将自己的才能正常地发挥得淋漓尽致。

不要说这是不可能的。这世界本身就是一个运动的不可逆转的循环链。风水转过来了,想不发达都不行。这就叫运气来了,门板也挡不祝

所以,一定要对自己的美好未来充满信心,这样以信心激励行动,行动又反过来加强信心。如此良性循环,就一定能达到最终目的。

“泡蘑菇”法就是软磨硬泡死缠烂打的求人方法。它能够以消极的形式取得积极的效果,表现出你不达目的誓不罢休的决心与毅力,给对方施加强大的压力。以强硬的态度、真诚的感情来实现动摇对方并且改变对方态度的目的。这种方法被很多年轻人用来追女孩子,往往效果显著。

(1)好事多“磨”

很多事情都是靠人“磨”出来的。谚语说:“好事多磨。”有时,却只有多磨才可以办成你想办的事。

某一建筑工地急需60吨沥青。采购员来到物资部门采购,可是负责这件事的处长却说工作忙,必须等两个月才能取货,采购员很着急,他怎么敢再等两个月呢?当他掌握了仓库里有现货,仅仅是由于自己没“进贡”,处长才拖他的时候,更是怒不可遏,恨不得立刻找处长好好理论一番。

最后,他努力控制住自己的情绪,认真想解决问题的好办法。他手上一无钱二无物,给人家“进贡”是无望了。他下定决心和那个处长软磨硬泡。

从第二天起他天天来到处长办公室,耐心地向处长诉苦。处长感到心烦,不理他。他就坐到一边傻等,一有机会就开口,面带着微笑,非常有礼貌,不吵也不闹。处长见急不得火不得,推不走也赶不走。“泡”到了第十天,处长受不了了,他长叹一声,说:“唉,我真服了你了,就照顾你一次吧!”

但是,“磨”也应该讲究策略,要像那个采购员一样有礼貌,笑容满面,摆事实讲道理。要常常出现在能叫对方看见的场合,比如在他的家里,并且每次都做到准时无误,使对方感到像是在上班一样,时间一到就来了。这样对方总能看见你,自然会想起你的事情来了。

“磨”能够显示你的真诚,能够引起人们的注意,能够打动人。是主动地向对方解释和对方进行沟通,不停地软化对方的过程。所以,需要你全身心地投入,要有百折不挠的精神。

“磨”并非耍无赖,它属于有礼貌地等待,等待对方尽快给你答复。不能使对方感到你是故意找茬,故意影响他的工作或者休息。要尽可能地通情达理,尽可能地减少对对方的干扰,这样一来,才能成功。

“磨”应该不露锋芒,不讲要办的事情,只是不间断地接近对方,使双方的关系渐渐接近,使对方多同情你,从而产生帮助你的愿望。即你想办法和对方接近或者和对方家人接近,并且通过各种办法和他们搞好关系,从感情上贴近对方。这种感情上的“磨”,对方是无法拒绝的。

一些领导爱让人“磨”,不想轻易答复任何事情。你“磨”他,让他从精神上获得一种满足感,就是权力欲得到了满足。在这种情况下更应去“磨”,若存有虚荣心往往被对方笑话。他会说:“他若再来一次我真的同意了,谁叫他不来。”可见,“磨”是十分有效的办法,而且是一个“难”办法。

(2)“磨”出同情

有的人形容求人之难是“跑断腿,磨破嘴”。对于这一点,或许推销员的感受最深了。推销员在推销产品的时候,经常遭到客户的拒绝,可是过了一段时间以后,推销员又毫不气馁地来了。若客户说:“我们没有购买的意思,你再来多少次都是没用的,所以,我劝你不要浪费口舌了。”

推销员却毫不在意,仍然鼓起精神,笑着说:“请别替我担心,说话跑腿是我的职责,若你能给我一些时间,听我解释解释,我就知足。”客户看见推销员汗水淋淋,却仍然一脸的笑容,不买就感到过意不去了,因此买了一些。

下雨天、下雪天更是推销员上门的好日子。外边下着雨,别人都坐在家中,可是推销员却站在门口,无法不使人们产生同情心,因此很难拒绝。尽管人们都知道,这是推销员采取的计策,可是毕竟他这么做了,对此你真能无动于衷吗?

这种推销方法巧妙地利用了人们的感情。其实不想购买的人,也产生了“再也不能叫他白来了”的想法,使人们有一种心理负担,客户往往会想:“推销员如果多跑几个地方,可能产品早就已经推销完了,可是他却经常来这里。使他花了很多宝贵的时间,若不买他的产品,就有些对不起人呀。”这属于加重人们心理负担的推销办法。

若想使人们作出大幅度的退让,就应该让人们多积累一些微小的心理负担,当人们的心理负担扩大到一定程度的时候,人们就会做出让步了。

新闻记者从事采访工作和求人没有区别,为了实现采访的目的,他们有的时候需要在夜里和早上行动。比如:在发生某重大事件的时候,新闻记者应事先打听到和重大事件有关的人,等下班以后,或者上班以前,再去采访。因为这种时候,人们都在休息,而新闻记者却在干活,往往会使对方产生一种心理负担,不告诉他事情的内情,有些过意不去。

在现实生活中,若能把这种方法加以运用,那么实现求人目的的机会一定会更多。

智慧人生

求人办事要有良好的心理素质,因为求人办事往往不是一帆风顺,一求即成的。许多朋友因受不了求人失败的挫折感的折磨,闷闷不乐,长吁短叹,或者哭天抹泪,要死要活。君不见,有些人求人不成,跳楼上吊的都有,这太不值得。