书城成功励志给生意人看的人脉经营书
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第36章 己所不欲,勿施于人

世界是一个复杂多变的综合体,每一个人都有着自己的立场。如果我们能够站在别人的立场上,换个角度,设身处地地为他人着想,那么就不难理解别人的举止行为了。当我们真正做到这一点时,人际关系也会变得越来越好,活得也会活来越开心。

有一些人对自己的所作所为会产生怎样的后果并没有切身的体会,所以他们不懂得及时改正自己的错误做法,所以当他们忘记了“己所不欲、勿施于人”的古训时,最简单的劝说方法莫过于让他们自己尝一尝他们所酿的苦酒。

据说某地有一位不懂得孝顺婆母的媳妇,她嫌婆母年纪大又不能自理生活,于是特地选了一个破瓷碗作为婆母吃饭的专用碗。这位媳妇的母亲却是很有修养的,听说了这件事后不动声色地来到女儿家。见母亲来访,女儿自然好饭好菜招待,谁知母亲拒绝了所有的餐具,点着名要用那一个又破又脏的旧瓷碗。女儿明白了母亲的心意,从此善待婆母。

这位母亲用“设身处地”的方法说服了自己的女儿。让自己最亲的母亲去喝自己酿制的苦酒也就等于逼着她自己去喝。只有在这种境地中她才能体会到被侮辱与被损害的滋味。也只有在这种境遇中她才能对自己的原先的所作所为进行反思并且痛改前非。这种方法让他们亲自看到后果,并且为之痛心不已。

英国伦敦一家珠宝店的业务员琼斯在接待顾客时,不慎将一粒价值连城的珍珠滚落到地上。当时,人多手杂,珠子滚到一位男青年脚边时就再也寻不见了。琼斯必须找回这颗珠子,否则她不但要被“炒鱿鱼”,而且终生都难以赔偿。凭眼神,琼斯断定那位装作若无其事的男青年多半是一位失业者。这就意味着,那颗珍珠足以改变他的下一段人生,这无疑增添了琼斯索回珍珠的难度。琼斯来到他跟前,哭着说道:“先生,在这样艰难的时期,找一份工作真是不容易吧?这才是我上班的第三天!”男青年怔住了。细心的琼斯看在眼里,她于是又将这话重复了两遍。终于,男青年将背在后面的手抽出来紧紧地握住了她,等他转身快速奔出大门的时候,琼斯看到了自己手中的那粒珍珠。

其实,琼斯的意思很明白,就是“请把那粒珠子还我”。可是,如果她那样说,就等于向公众宣布了青年的不义行径,很容易导致意料不到的极端事件,甚至发生不堪设想的后果。这个时候,聪明的琼斯选择的是站在别人的立场上博取同情,从而顺利地达到自己的目的,在拯救别人的同时也拯救了自己。

琼斯的意思很明显,就是“请把那粒珠子还我”。但如果她那样说,等于向公众宣布了青年的不义行径,很容易导致意料不到的极端事件,甚至发生不堪设想的后果。此时,琼斯选择的是站在别人的立场博取同情,从而顺利地达到目的,在拯救别人的同时也拯救了自己。

一位哲人说过:婚姻没有你赢我赢,只有双赢或双输。不光是婚姻,在人生的其他方面,这句话同样有效。很多双输者的教训都是当事人一味地打自己的算盘,寸土不让,结果导致两败俱伤。而要想实现双赢,方法其实很简单,就是站在别人的立场想问题。这是一种逆向思维,需要拿出过人的眼光、勇气及大度的心胸,还要做好舍己为人的准备。

很多时候,如果我们及时调整心态,站在对方的立场思考问题,就会转被动为主动,迅速博得谅解与认同。实践证明:对善于“投桃”的人,现实总会对他“报李”,从而化腐朽为神奇。

孟子曾经说过:“君子莫大乎与人为善。”那些慷慨付出、不求回报的人,往往容易获得成功。而那些自私吝啬、斤斤计较的人,不仅找不到合作伙伴,甚至有可能成为孤家寡人。有的同学会问:怎样才算与人为善呢?与人为善说起来很简单,做起来却不是一件容易的事,它包括相当广泛的内容。如:关心他人,当朋友遇到困难的时候,主动伸出友谊之手;尊重他人,不去探究他人的隐私;不在背后议论、批评他人;善于和别人沟通、交流;善于和那些与自己兴趣、性格不同的人交往;承认对方的价值和努力,对于错误要负起自己该负的责任……总的说来,善待他人的最重要原则就是“己所不欲,勿施于人”,凡事要从对方的角度来考虑。如果你能遵从这个原则,你将获得许多好朋友、好伙伴。

战国时代的名将吴起很懂得与人为善就是善待自己这个道理。《史记》中载有一个关于吴起的故事:他爱兵如子,深得士兵们的爱戴。有一次,一个刚刚入伍的小兵在战争中负了伤,因战场上缺医少药,等到打完仗回到后方时,那位小兵的伤口已经化脓生疽。吴起在巡营的时候发现了,他二话没说,立刻蹲下来,用嘴为那位士兵吸吮伤口、消炎疗伤。那位小士兵见大将军竟然如此对待自己,感动得热泪盈眶,说不出一句话。其他士兵们看了,也深受感动。而那位士兵的母亲听说了这件事后,却大哭起来。大家都以为她是感动而泣,可她却说:“我是在为我儿子的命运担心呀!你们有所不知,当年,吴将军也曾为他的父亲吸吮过伤口,结果他父亲感念吴大将军的恩情,舍生忘死英勇杀敌,最后战死在沙场上了。”从另一个侧面可以看出,正因为吴起如此善待士兵,所以士兵们个个英勇善战。

可见,与人为善是我们在寻求成功的过程中必须遵守的一条基本准则。在当今这样一个合作的社会中,人与人之间更是一种互动的关系。只有我们先去善待别人,善意地帮助别人,才能处理好人际关系,从而获得他人的愉快合作。