书城成功励志给生意人看的人脉经营书
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第12章 亲戚之间要常来常往才能熟

有关调查发现,认为人脉能给自己增加成功机会的占了34.57%,名列第一。

创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源,对创业者个人来说无疑是重要的,但因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取,而是自然存在的,具有天然属性,所以往往会被人忽视。

还有一些人认为利用人际关系创业似乎不太光彩,而只有靠自己找到打出一片天下才能显示出自己的能耐来,因而他们即使陷入困境也不屑利用人际关系。其实他们错了,靠熟人推荐是一个重要途径。因为一个人的社会关系毕竟是有限的,通过众多的朋友同学亲戚同事,那网络就大不一样了,利用好这些关系,对你很有帮助,更重要的,这些关系还会带给你更多你意想不到的惊喜,所以在现代这个讲求合作的社会里,任何时候的孤军奋战,都只会导致失败。

但是纵使拥有良好的家族资源,在需要时能不能发挥它的作用,也要看你平时怎样去有效地维络。俗话说“无事不登三宝殿”,就是形容我们只有在人生中遇到不如意的事情时,才想到上香拜佛,求佛菩萨保佑。平时,我们有事情专门去请某人办理时,也常常口称“无事不登三宝殿”以显示自己的风雅,又表明请某人办理的事情相当重要。可是,即便我们拜托的是有血亲关系的亲戚,又凭什么让人家愿意伸出援助之手帮助我们呢?可见,真功夫要下在平时。不然,对方摆出“我家的表叔数不清,没有大事不登门”的架势调侃你,你是不是也不好意思开口求人办事了?

亲戚之间的平时维系其实也不难,比如出去旅游给人家带回一盒当地特产或者一个当地的手工装饰,“礼轻情意重”随时表达一份惦念就可以了。亲戚不会争你带的礼物是否贵重,而是一种把他时时记心间的心意。平时这样的互动多了,自然在你需要帮助的时候,便会义不容辞地为你献出他们的力量。