书城成功励志给生意人看的人脉经营书
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第11章 走出“小圈子”的局限思维,你将结识更多人

相信吧,人脉是金!试想一下,是否你所认识的人都和你很相像?你们的背景是否很类似?对于很多事情的看法你们是否都很一致?如果你的回答是肯定的,可要注意了。这样只会让你的生活圈越来越狭小,机会越来越少。

千万别以为,搞好人脉关系只不过是公关小姐、公关先生们的事情。告诉你,有实力,也不一定有魅力。纵观古今,有盖世雄才的何止千万,为什么名垂史册的就那么几个?拥有倾国倾城容貌的美女也不知多少,为什么留有传说的却不寥寥无几?道理很简单,就是他们的人脉、人气盖过了别人。

互联网新富马云在电子工业学院当英语及国际贸易专业讲师的时候,为了贴补家用,就去夜校做兼职老师。来听课的很多都是做外贸生意的老板,这些老板都很敬佩马云,都把马云当朋友,这为马云日后的创业积累了广泛的人脉。

1995年,马云创办中国第一家互联网公司中国黄页,那时人们都不懂互联网是什么东西,对马云的互联网理念完全不相信,以为他是骗子。马云为了发展公司业务,首先开始给身边的朋友打电话,要他们做网站。很多朋友对网站这东西也是半信半疑,但是为了给马云面子,也将就着做了几个,但一开始基本上都是免费做,毕竟再好的朋友也不能把钱往那水里扔。有一家朋友企业是最给面子的,好歹也象征性给了6000元。这是中国黄页的第一笔收入。

中国黄页第一个正式的付费客户同样是马云的朋友,那是当时杭州的四星级宾馆望湖宾馆的老板。那个老板本来也不相信网站,但是也同样是给马云面子,签下了马云的单,数额是20000元。

走出小圈子的局限思维,作为老板们,你们更应该接触不同的专业领域、不同成长背景、不同国籍、不同年龄层的人,当你认识的人脉资源多元化时,代表你的机会就会更多,当然,你的财富空间也会越来越广。

另一方面,拓展人脉关系也会有助于个人的成长。当我们长期身处在某个领域当中,思考模式就会变得僵化而单一,习惯于现状,变得不愿意接受新的挑战或是机会。任何人在面对较自己优秀的人时,自卑心理都在所难免,但若就此自暴自弃、不求上进,则永远也无法成为优秀的人才。因此,对每个作为老板的人来说,都应有“现在虽是候补选手,将来定有成为明星选手的一天”之气概,尽快消除心中的自卑,并好好发挥自己的特色及能力,才能有所成就。

很多人认为,很难以拓展人脉关系,最关键的一个问题就是觉得大家“不投缘”,这常是心中的感情在作祟。其实,由于各人生长环境不同,个性、习惯自然也有别,若只由自己的主观意识来决定好恶,则可能会因“偏见”而影响双方的感情。如果已累积相当的社会经验,再依此为基础判断对方的为人,或可理性而正确地评断对方。但若只是初出茅庐的小伙子,便大谈投不投缘的问题,这样武断的方式极可能为自己的前途形成负面影响。刚踏入社会时,由于经历浅薄,认识的人自然不多。却因惧于与人接触、讨厌交际而不愿与人交往。为防止这种情形,你要主动找机会和别人谈话,而不应只是站在角落里等着别人来找你。如果你看到有几个人围在一起谈论,你可以站在这群人的周围,这时必定会有人注意到你,并且邀请你加入到他们的队伍。并且以坦率的心面对朋友,确认对方是否真为难以接近者,并检讨与之格格不入的原因,千万不可因为自已成熟的个性,而放弃结交好友的机会。

你的人脉资源当中,一定有某些人担任公司的高管、人力资源主管、关键的决策人员,或是从事就业辅导、人力中介等工作。这群人非常了解目前企业的雇用情形或是产业的发展趋势等等,他们则是你重要的信息来源。

而且,如果你注意观察,还会发现,每家公司都会有这样的人,不论大小消息,一概逃不过他们的耳目,他们人际关系颇佳,跟所有的人都有交情。每每在事情发生的前几个月,他们就已经知晓一二了,可谓消息灵通人士。这些人位高权重,而且不会滥用他们的权力。这些人,一般都是天生的纵横家,善于沟通,因为他们不搞阴谋,所以能得到别人的信任,别人愿意将心事、最新消息告诉他。一般来说,掌握的权力越大,拥有的秘密也越多,反过来了是成立的,即拥有的秘密越多,掌握的权力就越大。要是你会催眠,让他们所知所闻一股脑儿倾吐而出,保证内容让你目瞪口呆。他们不仅消息灵通,而且有敏锐的洞察力,能区分事情的真伪,因此能成为最高主管的心腹、政府高级官员或高级顾问。一旦危机发生,他们总是第一个接到电话。他们对于你求职的帮助是任何人都比不上的。

朋友的多少,也可以从另外一个方面证明你在这个社会所拥有的资源。所以,你不妨主动联络这样的人,询问对方是否愿意与你会面,进行咨询性面谈,你可以藉此机会多多了解市场的变化。还是要提醒你,这不是要求对方介绍工作给你,你的目的仅仅是搜集信息,所以没有必要紧张,也不能把这当成是求职会谈,记住,别人只能给你一定的参考信息,而真正拿枪上阵的,还是你自己。

如何才能很好的管理好你的人脉关系呢?你得到的各种各样的信息,认识的各种各样的人,他们或多或少都会对你有所帮助,为了避免遗漏或遗忘任何人的资料,最好分门别类,列出姓名、电话、地址、工作职务、所认识的其他人等,并且记下你建立资料卡的日期。这样你便会有越来越多的资料卡,你的人际关系也会逐渐扩大。这些关系就像你的百双眼睛和百对耳朵,在你找到他们时,他们会帮你到处打听、留意、收集有用的信息,而这对于你的帮助是不可估量的。

为了扩展你的人脉,你应该积极的加入团体,校友会、协会,参与各式活动。无论是研讨会或课程学习,只要是各式你有兴趣的团体,你都可以加入。在参加任何社交活动之前,一定要了解活动的目的与内容。出发前想想,最近有哪些热门的话题适合作为开场白。谈话中千万要避免容易引起争议或是敏感的话题,如政治、宗教、性别、年龄等。和对方谈话时,眼睛不要四处张望,更不要和每一位经过的人打招呼或是不时看着手表。即使这段对话对你来说可能没有任何帮助,还是必须全神贯注,不要让对方有不好的印象。另外,现在网络上资源丰富,每天会收到过多的电子邮件,但其中不乏有免费或只需少数费用的活动、研讨会等信件,不妨多注意电子邮件讯息,也许此次前去,你又多了一位不同领域的朋友了。