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第14章 像壁虎一样:关键时舍末求全(1)

壁虎,在遇到敌人的时候,就会自己弹落自己的尾巴,给敌人造成一种假象,以此来保住自己的性命。顾全大局,舍卒保车是一种深远的谋略,是一种以屈求伸,以退为进的策略,是一种宽容的智能。

方案一:逆流而动的冒险

人的一生,总要经历很多不同的阶段,有风平浪静也有暗流涌动,当你处于顺流时,你要把握时机大踏步前进;当你身陷逆流时,你要顾全大局,稳中求胜。

1谨慎判断,大胆行动

谨慎与大胆可以说是一把双刃剑,过分的谨慎会让我们龟缩不前,过分的大胆,会让我们走得太快,一不小心就会跌得头破血流,甚至再也爬不起来。所以最好的办法是找到谨慎与大胆的一个平衡点。

有很多人—直梦想拥有属于自己的事业,但是也有很多未来的准企业家的梦想被这些人粉碎了。因为这些人告诉他们:“你没有足够的资金,算了吧。不要妄想白手创业。”

“没有足够的资金”是这些人常用的借口,因为他们自己缺乏做梦的能力,也无法积极运用他们的想象力。

三年前,有个年轻的妇人,她的梦想是制作一些漂亮的女装上衣。她在和会计师及“中小企业协会”的代表协谈过之后才发现,如果想要创业,资金最少也要在15万到20万美元之间。

她说:“我可没有办法弄到这么多钱。”

“你现在有多少资本呢?”她的朋友问道。

“大约五千美元。”她回答说。

“好极了!”她的这位朋友说:“只要你的梦想十分坚定,那么你只要利用五千美元就可以展开你的女装事业。”接着这位朋友向她说明,她可以利用少许的资金和一家成衣制造商签约生产样品,然后通过代理商经销,让这些经销商按件抽取佣金。

且让我们简单地结束这个奇妙的故事吧。在短短的三年之内,她已使她的梦想变成每年500万美元的大事业。她的梦想还在不断扩张之中。她的目标是在今后三年内,把事业扩大到每年5000万美元。

另一个人的经验更令人惊奇。

十年以前,阿里从事相对轻松的教师工作,也有一点小小的积蓄,可是他的心里并不是很安分,年轻人嘛,总是很冲动的。阿里也正打算做点某一方面的投资或经营。这时,阿里的一个从事家具销售的朋友找到了他,朋友告诉阿里:“现在家具的生意都很红火,我想自己生产,可是资金比较困难,你能不能入股。”

朋友还讲出了很多做家具的人如何致富的故事,阿里也心动了,于是拿出了自己的积蓄,还贷了一些款交给朋友,阿里想得太简单了。

阿里的朋友虽然对家具的销售比较在行,可他不懂得生产和管理,生产出的产品款式和质量总存在问题,所以自然卖不出好价钱,支撑了不到一年,就因为生意不好,资金短缺,不得不将厂房贱卖出去。

阿里和他的朋友都深受打击,他们不得不为自己的鲁莽付出代价。

阿里还欠了一笔债务,这使他感到很沮丧。还好,天无绝人之路,另外一个朋友知道阿里的处境后,让他跟自己参加业余推销,这样可以让他每个月增加60美元的收入。这时,阿里不再那么冲动了,他先向朋友详细咨询了相关情况。还亲自跟着朋友去体会了一周,而且当阿里知道干这件事,开始仅仅需要100美元的投资时,便大胆地加入了这个推销团队。

后来的情况怎么样呢?他成功了,在短短5年时间内,他不仅还了自己的贷款,而且还买了一个大房子。他的下一步计划就是自己开一家公司。

如果你也是因为自己的鲁莽而导致了失败,那么不要气馁,振作起来,重新开始,你就能走出困境。

壁虎法则:当你行动之前,必须谨慎地对事情进行分析、判断,是利大还是弊大,然后得出结论,再大胆地付诸行动,这样成功的机会就很大,即使失败了,还有回旋的余地,并且会学到很多宝贵的经验。

2打破常规,出奇制胜

现代社会,无论做什么都强调创意、创造性,即是要与众不同,只有这样你才能很快让自己闪光,如果只是一味地随波逐流,那么自然会被人海所湮灭。从现在开始,你就必须要培养自己这方面的能力,对同一个问题尝试用不同的方法去解决,勤于思考,多观察身边的例子,日积月累,你的思想就会变得很敏锐。

有一位作者,花了几年心血完成了一本小说,故事情节很平凡但很感人,正是因为这个原因,有一家出版社才将他的小说出版。

这位作者也想通过这本书的发行来改善自己目前清贫的尴尬境地,他知道,要想让自己的书,在书店里成千上万册书中引人注意,确实不容易,现在是图书快餐时代,纯文学的书很难吸引读者的兴趣;他也没有更多的钱来为自己的书做宣传,或者做点假新闻搞什么绯闻秀,他又不是什么明星。

想了好几天,这位作者终于来了灵感,他选了一个大城市中发行量最大的报纸,用一个整版登了一则征婚启事:本人热爱生活,喜欢打高尔夫球,是个年轻有教养的百万富翁,被某某小说中的平凡、真挚而伟大的爱情深深打动,希望能和小说女主人公一样的女性结婚。

几天之后,这位作者的小说,登上了各大书店畅销书排行榜的榜首。他本人当然也迅速走红。这就是打破常规;出奇制胜,能让你取得意想不到的结果。

一个具有创新能力的人,往往更能为公司创造较大的效益,因为通过学习更新自己往往是一种量的提升,而具有创新精神养成创新习惯,则是一种质的飞跃。

所以,创新是更新的最高境界。你要想在现代职场上成为一个杰出的人,在激烈的竞争中立于不败之地,就要培养和发展自己的创新精神,养成创新的习惯。随着经济的迅速发展以及全球一体化,企业员工只有在充分利用自己所掌握的知识、技能、专长,创造性地利用和整合各种内外部资源,才能在职场更好地生存下去。

唐纳德·托马斯·里甘,1918年12月出生于美国马萨诸塞州的坎布里奇市,家境贫穷。小里甘虽然家境贫寒,但他穷且益坚,凭着自身的才学获得了一笔奖学金,这使得他有机会进入贵族学府哈佛大学深造。1940年,他在哈佛大学毕业,得到文学学士学位。

他和美国前总统肯尼迪是同学,对家财亿万的肯尼迪家族无限羡慕,遂产生了边读书、边生财的念头。他通过组织学生旅行团的办法,在1940年哈佛大学毕业之前,净赚了5千多美元。这在当时是一个不小的数字。

哈佛大学毕业之前,里甘就已经有了离开校门之后经商的打算。他知道,要想在商场上立于不败之地,必要的条件之一是具备法律知识。因此,他在哈佛大学毕业之后,又进入哈佛法学院进修。1946年,已是两个儿女的父亲的里甘进入华尔街一家投资公司——著名的梅里尔·林奇公司工作,初时当会计行政员。他把职业与爱好熔于一庐,在梅里尔·林奇公司的职位步步高升。他本人的努力,加上他和这家公司创办人之一查尔斯·梅里尔的友情,再加上他的妻子白查南的舅父温特罗普·史密斯是这家公司的五大股东之一的关系,他在这家公司里青云直上,在短短8年时间里从一名受雇的股票经纪人,摇身一变而成为这家公司的股东。1968年,他登上了这家公司的总裁宝座。他当时年仅40岁,成为这家公司历史上最年轻的总裁。

3年之后,他担任这家公司的董事局主席和行政首长。从1971年开始,他除了在梅里尔·林奇公司里任职之外,还在美国其他机构及团体中担任要职,其中包括1972年至1975年在纽约股票交易所董事局担任副主席、曾任查尔斯E梅里尔信托公司理事、美国投资银行家协会会员等。

罗纳德·里根在1980年11月的大选中当选美国总统之后,提名里甘担任财政部长。任命里甘为财政部长的决定虽然普遍受到金融界的欢迎,但也多少使他的同僚们感到意外。在他们中间,里甘尽管被认为是非常自行其是的人,但也享有绝顶聪明的声誉。

华尔街人士缘何大感意外?理由是:里甘不是里根的核心集团成员,也不是一名坚定的保守派。熟悉内情的人都知道,里甘早就官瘾大发,早就身在华尔街,心在华盛顿,极想在美国政坛上一试身手,要登上财政部长的宝座。他没有能够在尼克松和福特政府中出任此职,已使他大感不快。

他不甘心失败。他是共和党人,他本人全力以赴,并且拉妻子白查南上阵协助,在共和党人的要人中拉关系。他终于搭上了曾任美国汇券与交易委员会主席、后来担任里根竞选总统运动的经理人的威廉·卡塞的关系,又由卡塞穿针引线,击败了争夺财政部长职位的领先者——美国万国宝通银行主席华尔特·莱斯顿,而把里根政府中的“财神爷”职位弄到手。

唐纳德·托·里甘是从不名一文、白手起家到富甲一方,摇身一变为华尔街大亨、美国财政部长的。他在财界亨通,在仕途得意,这与他善于操纵、精于策划的能力是分不开的。毫不夸张地说,里甘是一个惊心动魄的策划家。里甘曾经巧妙驾驭各种风险,在精心的策划与巧妙的安排中顺利达到自己的目的。

一个成功的人,总是会冷静而理智地注视着发生在身边的一切,清醒地分析着风险与机会,巧妙地利用争夺中的各种力量,稳稳地把握着自己的航船。一待时机成熟,他便果断行动。为了达到自己的目的,他尽可能地采取一切手段,精心策划,巧妙控制,操纵局势向有利于自己的方向发展。

壁虎法则:生活的策划是对自己所要达到的目标设定的最佳的路径,以最少的代价换取最大的成功是一种精心设计与安排。它将宏伟的目标与现实的条件紧密结合起来,是沟通天才创想和现实途径的桥梁。

3与对手合作是一种智慧