书城成功励志猪八戒是个好男人
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第29章 好男人,一定会社交(3)

月仙才貌双全,大学期间不知有多少男生拜倒在她的石榴裙下,但是还从来没有一个男生能像八戒那样展开凌厉而又持久的攻势,虽然当时月仙并不会看上一个在当时看来并没有什么前途并且长得又不帅的管理专业学生,但是八戒对月仙的进攻还是传到了后弈的耳中,虽然后弈有一万个理由相信月仙对他是真心的,但是问题就出在后弈所在的学校是一所军事院校,学校的管理极其严格,后弈苦在不能经常和月仙相见,八戒对月仙的追求又经常通过各种渠道传到后弈耳中。谎言重复千遍就是真理,由于这件事,后弈终于和月仙由相信相依到互相猜疑,最后竟然到了要分手的地步。

毕业以后,月仙和后弈的工作都不如意,后弈留校工作本来工资就少,更是不能满足一个学艺术的月仙的各种物质需求,两个人终于分道扬镳了。

后来月仙嫁入豪门,过上了一种物质充足但精神空虚的生活,常常是抱着宠物独守空房。

再后来,后弈也厌倦了学校里单调乏味的生活,考上了国家公务员,从此步入仕途,更想不到的是官运亨通,年纪轻轻的就坐到了省财政厅副厅长的位置,主管地方的工商行政工作,不知月仙听到了这个消息会是什么感受。虽然当时八戒并没有得到月仙的芳心,但是后弈和月仙的裂痕毕竟是由于八戒的介入才产生的,虽然已经事过境迁,但是要想让现在的后弈把过去统统忘掉已属不易,要想让他原谅八戒并且转而相助更是难如登天啊。

蓦地,八戒脑中出现了公关专家观音大师曾对他讲过的一番话:

人际交往中,借名、借势、借力不失为一种提高自身形象、扩大自己影响的策略和技巧:可以巧借名人,如谈话中常出现一些身份最高的人的名字,这样你在别人眼里就不同寻常;可以巧借名地,如对有地位、有身份的人常去的地方你不要不好意思表白,这也可以作为提高你的身份和能力的资本;巧借名言,如请社会名流为你题个词,请专家教授为你写的书、作个序,请明星为你签个名,等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌,其实这也是人际交往中的一种智慧。借助名人提高自己的社会知名度,就是被社会所承认的方式之一。

一个有声望的人即使是平淡的一个“字”给了你,要比一千个普通人长篇大论给予的赞词更有威力。

做生意则更要找名人,像美国着名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫,赤裸身子,就这么一个镜头,竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋,英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应,有意识地利用,就是借名人效应。但我可以找哪个名人呢?

八戒的思绪转了一圈后又回到了原地,太难了,八戒点燃一根烟后仰在椅子上思索着。

巧借“财神”,事业柳暗花明手机狂躁地响了起来,八戒的思考暂时被打断了。他想关闭手机静静想一想。

手机上的号码引起了他的注意:“23858880000”,好棒的号码。咦,这和某个人的号码极为相似“55558888588”。对!是他,赵公明。八戒一激灵,赶紧查阅电话本,确定之后马上打了过去。

“好你个老猪啊,久不知你的音讯,又陷进哪个盘丝洞了吧,是不是生意蒸蒸日上啊?”对方开着玩笑。

“哈哈哈哈……”八戒爽朗地笑着,“我这正惦记着你呢,这不赶紧给你打电话来了。”

原来来电话的这个人是财政部部长助理赵公明,八戒的老朋友了。两人当年曾在天宫商贸学院一道进修过,毕业后久不来往,只是在前年校友聚会时见过一面。

看到赵公明的来电,八戒马上想到了跨过后弈这道门槛的尚方宝剑。两个人聊了一会儿,当然,八戒顺便请赵公明帮忙搞定后弈。赵公明的意思是直接给后弈打个招呼,但是八戒不同意,因为这样太明显了,两个人商定了一个宛转的方式。

一切准备就绪,八戒决定约后弈吃饭。轰动乌斯藏省的“氧快得”公司破产案后弈早已有所耳闻,并且隐约听到八戒的公司好像也被卷进去了,正百感交集着呢,接到了八戒的电话,其实后弈是很不情愿和八戒一起吃饭的,但是他是一个很敬业的人,听说这事主要是和公事有关时,有点动心,想让八戒到单位来谈,但是八戒话语中透漏的那点意思,好像是私人会见解决比较好。后弈同意赴宴了。

酒过三巡,菜过五味,两个人都有点感觉了,双方都避免谈及当年那段不愉快的事。八戒也投其所好,谈了些财政部改革以后地方的商业活动如何开展才能有益于企业和政府双赢的问题,这都是对后弈的工作很有借鉴意义的。后弈很是高兴,渐渐感到这场约见是对的。

终于谈到了“氧快得”公司的破产问题。

正在这时,八戒的手机响了。

“哦,哈哈……,赵公明啊……”八戒的声音低了下去,但是财政部、赵公明等字眼还是不可避免地传到了后弈的耳中。

后弈是何等聪明的人物,不然他也不会年纪轻轻就做到省厅副厅长的位置,他已经猜到了这个电话是财政部部长助理赵公明打来的。在接八戒电话的短短几分钟内,他的大脑也已经转过了好几圈,听八戒这语气,和赵公明的关系绝对不一般。

后弈也知道,财政厅厅长年纪已经不小了,他又是接任厅长的热门人选之一,虽然当前组织考察是一个重要方面,但是如果能有上峰的推荐,那他接任厅长就更有把握了,并且像他这个年纪就能干到厅长的话,前途将不可限量,眼下八戒这个晋身阶梯就在身边,看来老天爷还是眷顾我后弈的啊。他忍不住要为自己描绘的光辉前景笑起来。即使退一万步说,和猪八戒搞好关系,也绝对没有害处。

八戒打完了电话,偷偷地观察后弈的神色,看出来他已经有所领悟,自己再趁热打铁,相信一定能说服后弈,闯开乌斯藏省的贸易壁垒。

接下来的谈话就顺理成章了,两个人谈到了关于地方保护主义虽然当时能促进地方经济发展,但是必然会给地方经济带来长久损害的问题。八戒也谈了自己和赵公明的关系,表示愿意在赵公明面前为后弈美言,其实赵公明也看好后弈,只不过是让八戒顺水推舟,做个人情,算是帮了八戒一把。

几天以后,一份关于打破贸易壁垒,建立良好的经济发展环境,促进乌斯藏省经济腾飞的意见书放到省财政厅厅长的案头,其实厅长也早有此意,希望自己在退休之前能给乌斯藏省留下些东西,意见书很顺利地变成了正式文件并且被迅速地发到各市。此时,孙悟空已经完成了个主要销售场所的铺货工作,文件下达之时,他们的产品已经如火如荼地卖开了,迅速地占领了该省高中档吸氧机的市场。等到其他商家想进来时,他们已经确定了牢固的市场霸主地位,别的商家一直弄不明白为什么唐僧的公司能够先知先觉,知道地方保护主义严重的乌斯藏省能够在一夜之间突然放开市场呢?

八戒这次的努力帮助唐僧的公司渡过了难关,迅速地回笼了资金,关键在于八戒善于运用借名人抬高自己的策略,顺利地征服了后弈这一关键人物,取得了最终的胜利。

当然,后弈也有一个很好的结局,由于他努力摒弃地方保护主义,得到了上峰的肯定,促进了地方经济的进一步发展,顺利当上了省厅厅长。

据说月仙听到这个消息后得了忧郁症,把自己住的地方取名叫“广寒宫”,封闭起来不见外人,最后抱着一只兔子孤独而死,当然,以后再也没有人见过她,只有人感叹一个有前途的演员由于贪图物质生活而失去了前途。

讲礼节,温雅男人受欢迎最初的礼节,本就是专为男人制定的一种规矩、一套形式。演进至今,知礼守礼、彬彬有礼的男人反而日渐稀少。所以社交活动中,那种温文尔雅,举止得体,有品味、有风度的男人便被视做男人中的精品,而不管这个人姓“猪”还是姓“猫”。

说起这些年从商的经历,唐僧四人都有一箩筐的故事,但是要问八戒在商界这些年摸滚打爬的经历中最难忘的是哪一件,八戒往往会毫不犹豫地说出在和西南某省的“伤心小剑”女子舍宾俱乐部打交道的经历。

旧事难忘,“伤心小剑”结怨八戒只记得那是一个夏天,具体几月份遇上的这个差事想不起来了。

西南的夏天又热、又闷、又潮,刚下飞机,八戒只觉得一股热气扑面而来,闷得几乎窒息,不一会儿就感觉浑身已经湿透了。八戒不停地拿闲着的那只手扇着,然而到身上的只是一股热风,丝毫不能缓解潮热的天气。出租车里的空调已经开到最大,也不能带来丝毫的凉意,他们好像呆在一个蒸笼里。本来八戒就胖,现在简直就是一只冒着热气的馒头。恶劣的天气仿佛预示着他们此行必然会遇到难以估量的挫折。

到达宾馆后八戒赶紧打开空调,跑到浴室冲了一个凉水澡,才稍微感觉舒服了一点。

他们此行的目标是“伤心小剑”女子舍宾俱乐部。说是一个俱乐部,其实是一家上市公司,全称是“伤心小剑”女子舍宾股份有限公司,分公司遍布全国各大城市,更为奇怪的是,公司的管理人员都是女子,近年来公司发展迅猛,以独具一格的管理理念迅速占领了女子用品市场的半壁江山,在成功女士的群体里有着良好的口碑,大家都认为光顾“伤心小剑”绝对是一种身份和地位的象征。“伤心小剑”每推出的一款产品都能迅速地在上流社会流行起来,商界一致认为只要能和“伤心小剑”有贸易往来,就意味着种了一颗摇钱树,金钱就会源源不断地找到你,想躲也躲不开。

可是就是这样的一家公司,她们处世也有自己的一套原则,她们只和几个能够绝对信得过的公司打交道。所谓绝对信得过,那就是已经打过了多次的交道,双方都有良好的交易记录,从来没有产生过债权债务纠纷,也从来没有过不守信用的记录。可是从来没有和她们打过交道的公司又怎么能和她们产生良好的交易记录呢,不少商家都对这一悖论望而却步,只是羡慕地看着别人发财。

这家公司独特的行事风格是有其历史原因的,原来这家公司的管理层都是曾经深深受过男人伤害的伤心人,在伤害中她们怕了男人,变得对所有的男人都不信任,所以经营的产品也全部是女士用品,在商界中她们打交道的也大部分是女性。只是公司规模越来越大,只有极少部分她们认为稳定可靠的男人才能有幸和她们合作。

赚钱的机会谁看不见,唐僧其实对与这一公司合作心仪很久了,只是苦于没有机会接近罢了。近来该公司要进一步开展多元化经营,有几个相当有前景的项目准备在全国范围内寻找一批合作伙伴。唐僧听到这个消息后,激动地一夜没合眼,一直在谋划怎么才能弄到一两个项目。第二天上午几位老总开了个碰头会,刚过中午猪八戒和孙悟空就出现在了“伤心小剑”公司总部所在地的都城市单流机场。

人是过来了,但是怎么开展工作,两人是一筹莫展,商量了半天也没商量出个所以然来,性急的悟空干脆决定明天直接去公司办公楼找他们老总面谈,相信凭自己的魅力一定能征服她们老板。八戒无奈之下只得表示同意。

猴头遇阻,猪头乘机而上第二天,悟空去了“伤心小剑”,等了一上午毫无回音。八戒中午睡了一觉,直到下午四点多钟那悟空还没有回来,八戒打电话过去居然已经关机了,一个人呆的无聊,天也渐渐凉爽起来,八戒换了一身得体的衣服,准备出去走走。

八戒在商场转了一圈,顺便看了看行情;出了商场大门看到有个女人蹲在路边,很着急的样子。八戒走了过去,欠下身子,彬彬有礼地问道:“小姐,有什么可以帮忙的吗?”

“哦,”那女子抬起头来看了看八戒,“我不小心把车钥匙掉到铁篦子下面去了,弄了半天还没弄上来。”

“我来看看,”八戒蹲下去,发现里面黑洞洞的,不知道有多深,什么也看不见。“看来只有把铁篦子掀起来找了,我试试。”

八戒没等到那女子有什么反应,已经把两手伸进了脏兮兮的铁篦子窟窿,一挺腰,掀起了铁篦子的一个边,再一使劲,整个把铁篦子掀到了一边去。这回看得清楚了,幸亏管道还不深,下面一片亮晶晶的,估计就是钥匙了。八戒一手扶着井边,另一只胳膊伸进去,努力地往下探,终于把钥匙拿了上来。

“真是太谢谢了。”那女子看着八戒脏兮兮的两只手激动不已,赶紧拿了钥匙按开了车锁,在车里拿出一盒抽取纸来,端着靠近八戒。八戒趁这个机会把铁篦子又推回了原处。

“不用客气,助人为乐也是应该的,谁还没有点难处呢。”八戒憨厚地笑了笑,抽了两张纸,仔细地擦了擦手,把脏了的纸丢到不远的垃圾箱里。那个女子看着八戒做完了这些,又说了一通客气话,然后说有点急事,就上车走了。由于没有主动说和八戒联系,八戒也没有好意思问人家的联系方式,甚至连对方姓甚名谁都没来得及问。

回到宾馆,悟空已经回来了,看来累了一天,躺在床上睡着了。八戒没敢打扰他,悄悄地到洗手间洗了洗手。

“呆子,你玩爽了。”悟空还是醒了,开口就没有好气。

“哪有,我主要是看了看这边的行情。”八戒赶紧解释,也没敢问悟空的事办得怎么样。看悟空的脸色就是办得不怎么样。

“他奶奶的,老子等了一天,连个人影都没见着,该死的小秘书,真恨不得掐死她。”悟空抱怨了一通,八戒断断续续地明白了事情的经过。原来悟空去了就被秘书挡了驾,任凭他软磨硬泡,也没有能说服秘书让他见负责人。那秘书倒是很客气,中午还给了他份盒饭,就是见负责人不行,弄得悟空是憋了一肚子气没处撒。

八戒对悟空说:“你个猴头,像这样急猴脾气,说话又冲的主儿,外交上很难不碰钉子的。

你吃亏就吃在不会讲话,特别是不会讲礼话上。”碰了壁的悟空此时只有耐着性的听八戒在喋喋不休:

你知道什么是“礼”话吗?说“礼”话即说一些有礼貌的客气话,说话要讲礼仪和礼节,要言谈举止得体和适当。

在各种社交场合,与各种不同的人打交道时,都需要适当地说一些客气话。“礼”话说得恰当,可让人知道你知情达理、富有教养,同时也能让对方如沐春风、身心通爽,从而实现谈话的目的。

你知道怎样说“礼”话吗?首先,你要学会使用文明礼貌用语,在使用日常生活中的见面语、感情语、致歉语、告别语、招呼语时,养成对人用敬语、对己用谦语的习惯。

在求人办事时,更要多用商量语气和祈求语气,少用命令语气的语词句或无主句。语词和气、文雅、谦逊,才容易让人乐于接受。

另外,说话时你的态度要诚恳,语音要亲切。

最后,说话本身就是用来传递思想和表达感情的。因此,说话的神态、表情至关重要。有求于人时,应诚恳有礼貌地陈述自己的请求,表示感谢之情。即使对方无法帮助自己,也不能表露出不愉快的神情,仍应诚恳地向对方表示感谢之情。

“猴哥啊,你要是像我这样说话处处讨人喜欢,很多事办起来不是易如反掌。”

“那我岂不是也成了呆子。”悟空仍旧不忿。