(第一节 卖豆子的学问
人的一生中，风险无处不在，在应对每一场风险的时候，我们都要采取正确的策略性思维，时刻保持对风险的“痛觉”，而不要被“血腥味”刺激得有进无退。要知道，“血腥味”最浓的时候，就是风险最大的时候。
曾看过一篇文章，名为“卖豆子”：
假如你是卖豆子的商贩，豆子卖得动，直接赚钱当然最好。
如果豆子滞销，分四种办法处理：
1.可以考虑让豆子沤成豆瓣，卖豆瓣。
如果豆瓣卖不动，腌了，卖豆豉；
如果豆豉还卖不动，加水发酵，改卖酱油。
2.可以将豆子做成豆腐，卖豆腐。
如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；
如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花；
如果实在太稀了，改卖豆浆；
如果豆腐卖不动，搁点盐巴、调料什么的，放上几天，变成臭豆腐卖。
如果豆腐还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖腐乳。
3.让豆子发芽，改卖豆芽。
如果豆芽还滞销，再让它长大点，改卖豆苗，这玩意儿也时兴；
如果豆苗还卖不动，再让它长大点，干脆当盆栽卖，而且为了卖得好，还给它取一个很时尚的名字“豆蔻年华”，到城市里的各所大中小学门口摆摊，到白领公寓区开产品发布会，记得这次卖的是文化，而非食品；
如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，题目是“豆蔻年华的枯萎”，记得以旁观者身份给各个报社打电话报新闻材料，不仅可以以豆子的代价迅速成为行为艺术家而完成另种意义上的资本回收，同时还可以向各报社拿点新闻线索奖金。
4.如果行为艺术没人看，报社奖金也拿不到，赶紧找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，除草种牧，3个月后，收成豆子，再拿去卖。如上所述，循环一次。
经过若干次循环，即使没赚到钱，豆子的囤积相信也不错，那时么……嘿嘿，你想卖豆子就卖豆子，想做豆腐就做豆腐，豆浆做两碗，喝一碗，倒一碗！
上面这篇文章虽然不乏调侃的意味，但其中所折射出来的策略性思维——以“活”制胜却很值得我们借鉴。
以活制胜的基本要求是弃直线思维而取发散思维。我们每一个人的大脑都有两个半球，左半球和右半球。每个人都有数量差不多的脑细胞，可是有些人是发散思维，有些人却是直线思维。
恪守直线思维的人四肢发达，头脑简单，说话直肠子，思维一条线：只知道一加一等于二，就是明白不了三减一也是等于二；只知道一个月是30天，半个月是多少天却很让他们费解；他们一条道走到黑，不知变更；他们只认死理，不认活理；他们的思维是呆板的、僵硬的、不知变通的。
面对同一问题，直线思维策略和发散思维策略会产生不同的结果。
当一艘船开始下沉时，几位来自不同国家的商人还在谈判，根本不知道将要发生什么事。船长命令大副：“去告诉那些人穿上救生衣跳到水里去。”
几分钟后大副回来报告：“他们不往下跳。”
“我去看看。”船长说着，就走出去了。
不一会儿，船长回来说：他们都跳下去了。
大副很惊讶：“我一个劲儿地跟他们说船要沉了，让他们快点儿跳下水，可是说了半天没有一个人理我。为什么你一去他们就跳了呢？”
“我运用了心理学，”船长说，“我对英国人说，那是一项体育锻炼，于是他跳下去了；我对法国人说，那是一件很潇洒的事；对德国人说那是命令；对意大利人说，那是不被基督所禁止的；对苏联人说，那是革命行动。因此，他们就一个接一个地跳了。”
“那美国人呢，您是怎么让美国人跳的呢？”
“我对他们说，他们是被保过险的。”
生活中，当我们遇到问题时，必须要运用发散思维，不断地变换解决问题的角度，思考解决问题的最新方法。针对同一个问题，沿着不同的方向去思考，在思考中不墨守成规、不拘泥于传统、不受已有知识束缚、没有固定范围的局限，才能探求出不同的、特殊的解决问题的方法。
博弈大智慧
生活中，当我们遇到问题时，必须要运用发散思维，不断地变换解决问题的角度，思考解决问题的最新方法。
(第二节 时刻保持对风险的“痛觉”
北极的因纽特人利用当地的气候条件，发明了一种独特的捕狼方法。
方法其实很简单，就是在冰原上凿一个坑，把一把尖刀的刀柄放进去并略作固定，往刀子上洒上一些鲜血，然后用冰雪把刀子埋好。不一会儿，寒冷的天气就把小雪堆冻成了一个冰疙瘩。最后，他们再往冰堆上洒一点血，就大功告成了，剩下要做的只是到时候来收获猎物。
在冰原上四处觅食的饿狼闻到血腥味后，就会来到这个冰疙瘩前，它以为里面会有一只受伤倒毙的小动物。狼于是开始用自己的舌头舔冰疙瘩上的血迹，并希望将冰舔开，以享用埋在里面的食物。不多会儿，它就舔到了刀尖。但这时，它的舌头因为舔了半天的冰，已经被冻得麻木了，没有了痛觉，只有嗅觉在告诉它：血腥味越来越浓，美味的食物马上就要到口了。
于是，饥饿的狼继续用舌头在刀尖上舔来舔去，它自己的血越流越多，血腥味又刺激着它更加卖力地舔下去……最终，失血过多的狼倒在冰雪地里，成为因纽特人的美食。
对善良的人来说，这是个残忍的故事：狡猾而残忍的人，可怜而愚蠢的狼。在这场狼与人的博弈中，人用了一点点计谋就让狼丧失了对风险的警惕，从而“乖乖”地躺在了地上。这就提醒我们，在博弈的过程中，要时刻保持对风险的“痛觉”，莫做刀口舔血的狼。
曾有人说过，生存本身就是一种风险。在我们生活的世界里，风险就像空气般充斥在我们的周围：街道、家里、办公场所，时时刻刻隐藏着许多我们无法预知的风险。每一场风险的应对都是我们与他人展开的一场博弈，但更是我们与自身风险意识的博弈。
譬如，有一则广告上说：你汇款10块钱，就能得到赚1000块钱的最佳方法。一位读者按地址汇去了钱，他得到一封回信，信中只有一句话：找100个像你这样的傻瓜。
再如，一位民工模样的人在街上拦住你，说他挖到了文物而无法出手，想以低廉的价格卖给你，你一倒手就能赚多少……你心中暗喜，以为发财的希望就在眼前。可知道真相后才懊悔，他既然能挖到文物，想必他的文物知识比你丰富多了，他无法高价出手，你就能吗？
有时还会碰到有人拿着花花绿绿的外币在银行门口等着，说急需用钱，便宜些，想同你换些人民币——你都不知道那些钱是哪个国家的货币，他能换进来，就换不出去，非得找你吗？
全国各地都在摸彩票，有人就出了关于如何摸彩票中大奖的书。其实摸彩票完全是赌运气，作者要是发现了规律，还舍得教你吗？他摸彩票拿大奖不比写书容易？这种例子真是举不胜举。
但就是有很多人掉进了这种显而易见的圈套，为什么？就是因为我们在与这些骗子进行博弈的时候采取了错误的策略性思维，尝到一点甜头，甚至一点甜头还没尝到就丧失了风险意识。
其实，骗子的智商不见得有多高，手法也没有多先进，但他们绝对都是了解人性弱点的专家和好演员，他们绝对了解你的心理。
人的一生中风险无处不在，在应对每一场风险的时候，我们都要采取正确的策略性思维，时刻保持对风险的“痛觉”，而不要被“血腥味”刺激得有进无退。要知道，“血腥味”最浓的时候，就是风险最大的时候。
博弈大智慧
人的一生中风险无处不在，在应对每一场风险的时候，我们都要采取正确的策略性思维，时刻保持对风险的“痛觉”，而不要被“血腥味”刺激得有进无退。
(第三节 以变制变才会有出路
以前，有一个出海打鱼的好手，他听说最近市场上墨鱼的价格最贵，就发誓这次出海只打墨鱼。然而很不幸，这次他打到的全是螃蟹，渔夫很失望地空手而归。当他上岸后才知道这时螃蟹的价格比墨鱼还要贵很多。于是，第二次出海他发誓只打螃蟹，可是这次他打到的只有墨鱼，渔夫又一次空手而归。第三次出海前，他再次发誓这次不管是螃蟹还是墨鱼都要，但是，他打到的只是一些马鲛鱼，渔夫第三次失望地空手而归。可怜的渔夫没有等到第四次出海，就已经饥寒交迫地离开了人世。
变，是事物的本质特征。面对瞬息万变的社会，聪明的人有三种策略性思维：一是以不变应万变。如果没有实力的支撑，这只是一种最消极的态度。二是以变应变。这种策略其实也只能算作无奈的选择。比如说人家拿出了新产品，你跟在后面来个“东施效颦”；人家降价了，你慌不迭地也来个大甩卖，变来变去始终是被动应付。在这种情况下，只要能够不被拖垮就已经是不错了，新局面是难以看到的。三是以变制变。一个“制”字，情况就大不一样了，而它所反映出来的是一种主动进取的精神，是一种度势控变的能力，其效果是变反倒成了一种机遇，在变中获得新的发展。
在上面的故事中，如果渔夫第一次就打些螃蟹拿回来卖掉，最起码可以保证吃饱穿暖；如果他能在第二次打些墨鱼拿回来卖掉，那以后的一段时间里，可以不用为饿肚子而发愁；如果他第三次出海捕些马鲛鱼拿回来卖掉，也可以填饱肚子。如果他能够以变制变，也就不会到最后被饿死。
由此可见，面对瞬息万变的社会，一个人要想在生活中过得顺心，就必须具有灵活应变的能力。在生活中是这样，在商战中也是如此。市场竞争，风云多变，只有灵活应变、全面兼顾，才能掌握主动权。这是一种经营之道，更是一种博弈之道。
在一家大公司的CEO招聘会上，有200多个人落选，只有一个人被相中了。
这家公司在招聘时，为了考察应聘者的随机应变能力出了这样一道题：如果在一个下大雨的晚上，你下班开车路过一个车站，看见车站里有3个人，一个人是曾经救过你命的医生，一个是生命垂危的病人，一个是你做梦都心爱着的人。请问，在你的车只能坐两个人的情况下，你会选择谁来坐你的车？
在那些应聘者当中，有的人说选病人，先把病人送进医院再说；有的人选择医生，因为这位医生曾经救过他的命，把医生送到医院再叫救护车救那个病人；有的人选心爱的人……但都被考官们一一否定了。
直到有个年轻人进门后，仔细地看了看题，然后抬起头自信地说：“我会把车交给医生，让他送病人去医院抢救，至于我，会陪着心爱的人一起等车。”考官们听后，露出了高兴的笑容，这个年轻人被录取了。
世上的事，常常是风云突变，叫人难以把握。因此，我们很难知道未来是什么样子，很难知道明天我们将面临什么困难，也就经常会陷入进退两难的博弈困境。为了在困境中作出明智的决策，我们就要运用正确的策略性思维，以变应变，根据实际情况合理安排。只有做到了“因利而制权”，伺机而动，才能让自己有更大的发展空间。
博弈大智慧
面对瞬息万变的社会，一个人要想在生活中过得顺心，就必须具有灵活应变的能力。
(第四节 警惕无主题变奏
一个世界冠军会死在一只小小的苍蝇手里，你相信吗？然而历史上确有其事。
在1965年9月7日举行的世界台球冠军争夺赛中，路易斯·福克斯的得分一路遥遥领先，只要再得几分便可稳拿冠军了。然而就在这个时候，他发现一只苍蝇落在主球上，他挥手将苍蝇赶走了。可是，当他俯身击球的时候，那只苍蝇又飞回到主球上了。他在观众的笑声中再一次起身驱赶苍蝇。这只讨厌的苍蝇破坏了他的情绪，而且更糟糕的是，苍蝇好像有意跟他作对，他一回到球台，它就又飞回到主球上来，引得周围的观众哈哈大笑。路易斯·福克斯的情绪恶劣到了极点，终于失去理智，愤怒地用球杆击打苍蝇。球杆碰到了主球，裁判判他击球，他因此失去了一轮机会。因为这一突发事件，路易斯·福克斯方寸大乱，连连失利，而他的对手约翰·迪瑞却越战越勇，赶上并超过了他，最后夺得了冠军。
在比赛结束后的第二天早上，人们在河里发现了福克斯的尸体，法医鉴定他是投河自杀。
所向无敌的世界冠军竟然被一只小小的苍蝇击倒了！这是一件很不幸的事。其实，从苍蝇落上福克斯要击打的主球上那一刻开始，福克斯就与自己的思维展开了一场博弈。在这场博弈中，福克斯很轻易地偏离了他的本职工作——比赛，转而与那只苍蝇较真，最终不但输了比赛，更是丢了性命。
在日常生活中，为了一些小事而忽略了其他本应做的要事的情况比比皆是：想做饭发现家里没盐了，去买盐时发现旁边那把切菜刀不错，买刀之前决定到另外一家商场再比较一下价格，结果在那家商场却发现了一套自己喜爱的衣服正打折……最后穿着新衣服去看电影了。对这种现象的描述有一个专业名词，叫“无主题变奏”。所谓无主题变奏，就是因为身边的一些无关紧要的小事而偏离了自己的主航线。
无主题变奏是我们与自身思维进行博弈时的一种失败的结果。现实生活中，我们会受到来自方方面面的小事的干扰，在应对这些小事的时候，我们就会与自身的思维展开一场又一场的博弈。在这些博弈中，我们很多人的思维被这些小事所干扰，偏离了既有的方向。譬如当你的事业刚刚起步时，或当你领导的一项改革计划被实践证明是有益的，而且正在步步推进的时候，却突然听到人群之中有几句刺耳的闲言碎语……这时，有人便停下了自己的脚步，改变了自己的航向，把精力转到对付闲言碎语上来。这些人的心态和做法与路易斯·福克斯并无多大区别，事情的结果肯定不妙。
这样的情况在历史上也不少见。
春秋时期，楚王跟神射手养叔学习射箭，练了一段时间后，自以为已经学到了所有的技巧，便拉着养叔去打猎。他们骑马来到猎场，一只野鸭飞了出来，楚王弯弓搭箭，刚要去射，忽然发现旁边的草丛里又窜出一只山羊，于是他又转身瞄准山羊，还没来得及放箭，又发现前边出现了一只漂亮的梅花鹿……一连串折腾下来，楚王自然是什么猎物也没有射到。
为了避免在与自身的思维进行博弈中落败，避免发生无主题变奏，我们应该把时间只用在值得做的事情上，把精力专注于我们应该做的事情上。生命本身就很短促了，只有专注重要的事才能更易成功。
重温一下路易斯·福克斯的教训是有益的。当苍蝇落在主球上的时候，他不要理会它，应当专心致志地击球。当他的主球飞速奔向既定目标的时候，那只苍蝇自然而然就会飞走了。
博弈大智慧
为了避免在与自身的思维进行博弈中落败，避免发生无主题变奏，我们应该把时间只用在值得做的事情上，把精力专注于我们应该做的事情上。
(后记
一本著作的完成需要许多人的默默奉献，闪耀的是集体的智慧。其中铭刻着许多艰辛的付出，凝结着许多辛勤的劳动和汗水。
本书在策划和写作过程中，得到了许多同行的关怀与帮助，及许多老师的大力支持，在此向他们致以诚挚的谢意：于海英、张保文、齐艳杰、张艳芬、赵广娜、王艳明、梁素娟、曹博、王杰、王鹏、何瑞欣、周珊、慈艳丽、李文静、刘健、程仕才、李彦岐、李静、宋洁心、黄亚男、李猛、黄克琼、魏清素、李良婷、武敬敏、黄梦溪、张晓静、李娜、李佳、李倩、杨英、徐娜、赵一、王艳、聂小晴、蔡亚兰、淡佳庆、黄薇、黄晓林、李伟军、齐红霞、李惠、欧俊、姜波、史慧莉、闫晗、焦亮、秦凤超、常娟、闫瑞娟、曹徐学、廖春红、杨云鹏等。
阅读是一种享受，写作这样一本书的过程更是一种享受。在享受之余，我们心中也充满了感恩。因为在写作过程中，我们不仅得到同行的帮助，还借鉴了其他人智慧的精华。相信你们劳动的价值不会磨灭，因为它给读者朋友们带来了宝贵的精神财富。
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