书城成功励志厚黑学全书3
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第179章 信用第一

任何人创业,除了决心之外,都会面临着资金等问题,所以融资就成了创业能否顺利进行的关键。

融资的渠道及方式方法多样,其中信誉就可以融资。信誉有两个方面:一是创业者的品格信誉,另一个是经营信誉。创业者只要具备其中之一就可融到资金。当然,两者兼备融资就更为方便了。

被日本业界誉为“经营之神”的松下幸之助,他在创业伊始也碰到资金短缺这个问题。

当然,松下的人生是成功的,他创立的松下电器企业,成就斐然。1992年,松下电器总资产4万亿日元,总销售额近5万亿日元,员工总数25万人,公司规模及效益均为日本同行业之首。

面对如此辉煌的业绩,你一定不敢相信,1918年松下电器草创之初,他自己手中资金还不到100日元,这点钱很难创业,需要融资。

松下融资靠的是信用。他在电灯公司工作时有两个要好的同事,一个叫林伊三郎,他先辞职,到电业商会做电气工去了;另一个叫田延次郎,但他深得老板欣赏,仍在电灯公司办事处工作。当他两人听了松下创业的计划之后,十分高兴,马上辞职加盟了松下的创业行列。

松下虽然得到了两位好友的信任来跟他共同创业,但资金问题仍未解决,先靠松下这100日元不到的资金,就是再节省也不够用。就在他们起步维艰之时,林伊三郎想起了他的另一位朋友,他10岁做学徒,生活十分节俭,已到20岁了,积攒了200日元。凭朋友的信用,林伊三郞终于从他那里借来了100日元。

创业资金基本解决,他们在一间才十多平方米的房间里办起了小工厂。

1928年,松下公司正在进行一项新的建设。这项工程买土地需要5.5万日元,建筑物需要9万日元,内部设备需要5万日元,合计要19.5万日元。这在当时的日本,是一个相当大的工厂了。

当时,松下手里只有5万日元,还差14.5万日元,松下决定向银行贷款。

决定做出之后,松下马上与有往来的银行负责人见面,说明新厂的建设计划,并要求贷款15万日元。

这家分行经理向松下提出很多细节问题,他都一一据实相告,其中包括生产能力、销售状况、资金回收等情况。

这位经理听了松下的详细说明之后,说:“我明白了,你这个计划非常好,但是15万这个数字太庞大了,我必须跟总行商量过后,才能给你答复。”

三天以后,那位经理又告诉松下:“我可以为松下筹措15万日元的资金。但是,要我们将这笔如此巨大的资金,以无担保的方式贷出,恐怕有困难。”

这位经理在审视了松下一会儿之后,又说:“我们通常贷出这么巨大的资金,是一定要实价等于10万日元以上的担保物的。但是,我知道你们实际上根本无法提供这些担保物,所以我希望你能够将你的土地、建筑物拿来担保,不够的话,以你松下的信用担保也行。”

这样的答复应该叫人感谢万分了。以5万日元的家底和松下的信用,作为15万日元贷款的担保,这实在是太优惠了。这要换了别人,一定会立即答应下来,还会再三感谢这位银行经理,但是,松下没有马上做出决定。因为他还要考虑更深层次的问题:以不动产担保是否会影响松下电器的信用?在松下看来,信用是企业发展的根本,企业一旦失去了信用,就等于走进了死胡同。所以在涉及松下电器的信用问题时,他总是慎之又慎。

实际上,担保贷款是银行的规定,也是银行避免风险的重要手段,对贷款企业的信用并不会产生什么不利的影响,一个企业如果能够从银行得到无条件的贷款,反过来还会提高企业的信用。

当时的松下如果只想贷款,不去想公司发展的长远利益,自然不会想得那么多,但松下经过再三的斟酌之后,还是决定再做一次努力,说服银行经理,争取无担保贷款,若是实在不行的话,那就按银行担保贷款的要求办理。

松下想,用什么理由说服这位经理呢?松下的主意来了,他说:“经理先生,对贵行的决定,我个人衷心感激。不过,若以不动产作担保贷款,对松下公司一贯的企业经营形象恐有影响,所以我很冒昧地向您提个问题:贵行既然允许我以5万日元不动产来担保15万日元的贷款,其中就有10万日元贷款属于无担保的,这说明贵行对我公司的信用是坚信无疑的是吗?”

银行经理点头表示赞同。松下接着说:“既然10万日元贷款可以无担保,为什么对剩下的5万日元倒不放心呢?对此我有些不理解。经理先生,我向您提个要求,是否贵行可以用无担保方式,借给松下公司15万日元呢?”

这位银行经理只是沉思,并不开口。松下继续说:“至于还钱的事,我以为只要两年就够了,请你放心。而且,敝厂的土地权利证明书和捐税处的建筑物保存登记权利书,也可以寄存在贵银行。我很希望你再给我一次机会,无条件借给松下公司,可以吗?”

银行经理终于点头了。他觉得松下的话确实有道理,态度又诚恳,于是表示说:“很好,我明白了,祝你能够如愿以偿。我会跟总行再联系一次,准备好好说服他们。”

又是三天之后,松下接到银行通知:无条件贷款15万日元。

这件事很快就传开了,松下电器的声誉与日俱增。