书城成功励志厚黑学全书3
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第177章 银行贷款

为了在银行取得贷款,可以做也应当做很多事情。有些人是由于心血来潮才去银行,目的不外乎去碰碰运气,看是否能从银行贷到款,这种办法显然是不可取的。在去银行之前,你首先要认真考虑你对贷款金额和条款的要求,然后你才可以为日后的成功做些脚踏实地的工作,争取到银行的贷款。

(1)要同银行建立良好的业务关系

对公司来说,最理想的情况就是:已经同某一银行建立了良好的业务联系。银行通常会特别优待自己的老客户,因此,老板一定要保持并增加同银行的联系,扩大银行协助自己业务活动方面的作用,并结识在那家银行工作的人员,就商业问题向他们求教。银行除了能提供资金上的帮助外,还可以给你出些主意。他们有良好的信息服务网,很容易得到全面的统计资料,而这些资料可以影响公司的发展方向。银行都愿意向老客户提供信息,因为这是十分受欢迎的服务项目。

(2)与熟悉贷款业务的朋友一起去银行

在向银行申请贷款时,如果能说服熟悉贷款业务的朋友陪你一起去,就一定不要放弃这个机会。银行中的员工很喜欢用业务术语与人谈话,或者使用一般门外汉不熟悉的行话,这时,通晓银行术语的朋友就显得尤为重要了。你无须因为听不懂而局促不安,你的朋友会代你回答一些较困难的问题,并向你解释其中的含义。

(3)要提早办理申请手续

小本经营者很少能立即得到商业贷款,这是因为银行往往要作信用调查,并且认真研究整个贷款计划。如果无法接受较长时间的审核程序,那么获得贷款的机会就会付诸东流。因此,必须未雨绸缪,提前做出计划才行。

(4)进行自我推销

在向银行提出贷款计划之前,首先应该介绍自己的情况。银行一旦认为你和你的公司值得信赖,那么具体的谈判也就容易了。要尽一切努力说服贷款银行相信你所经营的公司是在良好地运作,是具有发展潜力的。还可以视具体情况把样品、照片、顾客对产品需要的文字介绍、权威人事的推荐信以及有助于获得贷款的任何资料带到银行去。

(5)申请贷款的数目要超过自己的实际需要

银行都是比较保守的,特别是涉及资金有限的客户,不管申请多少数量的贷款,他们决定发放时,打点折扣都是十分可能的。如果预算表明,为了业务进展顺利,你需要某一数量的贷款,那么在申请时至少要比这一数目多填写30%的金额,才不至于失去预算。

(6)不要低声下气

由于某些原因,一些经验不足的申请人往往把银行当做施主或恩人,因此把申请多少和寻找施舍等同看待。要知道,银行借钱给你时并不是打算帮你忙,而是要同你做生意。你是贷款客户,借了钱是要付利息的。如果说帮忙的话,由于你的贷款增加了银行的业务,实际上是你帮了这家银行。因此,你在同银行员工打交道时,应当把他当做是需要你帮忙的生意人,而不是让自己显得是祈求他施恩的商业生手。

(7)不要隐瞒重要的事实

银行能通过各种信息来源了解到希望了解的内容。比如银行问你申请贷款是不是曾经遭到过拒绝,如果确实遭到过拒绝,就万不可认为说没有就可以保住面子。只要你申请了贷款,不管是否被接纳,申请书都会被保留下来,如果需要的话,检索是不会太困难的。

你可以表现得诚实坦率,向银行提供他们从别处也都可以了解的信息,这样,你就在他们心目中树立了诚实可靠的形象。

(8)要有一个深谋远虑的发展计划

你要制订一份十分精细的业务发展计划,随时准备提交给银行审查。但大多数小本经营者却不能做到这一点。

随同贷款申请一起提交的业务计划包括什么内容呢?公司特点、业务范围、固定资产及存货一览表、个人简历、公司运作情况、预计的资产负债表及经营报告(包括预计的现金流动及工资支出情况)、销售设想等。

准备以上内容应当在称职的会计的协助下进行,因为会计在公司运作方面掌握着不少供研究的统计资料,并能为我们的设想提出比较现实的分析。为银行提供一份有职业水平的计划,也就意味着为银行考虑贷款申请打下了坚实的基础。你最终留给银行的印象是:有责任感,可以信赖,不必承担太大风险,这样得到贷款的机会就大大增加了。