书城成功励志厚黑学全书3
15447000000145

第145章 学会适可而止

在商业竞争如此激烈的今天,每一位商业人员都在权衡自己的实力、公司的实力、企业的实力、内部的实力等,而同时也在估量对手的实力,对方的强项、弱点,正所谓“知己知彼”就是这个意思。而实力不如人时该怎么办?难道就垂头丧气、不思进取吗?难道该自叹不如、退缩不前吗?商场如战场,尤其在这个充满激烈竞争、充满挑战与机遇的社会,实力不足时更应该居安思危,制定长远的目标和规划。

实力是什么?有人说:“实力就是钱。”这句话不确切。实力是指一切有利于自己的因素,如资金、人才、环境、天时、地利、人和等,这就取决于商务人员怎样利用自己所有的实力与对手抗衡、竞争。下面介绍几种在实力不足时的应变对策:

实力不足时,就不要轻举妄动。好高骛远只能招致时间、精力、资金的分散带来的失败。如果得不到强有力的靠山,就一定要有相应的防范措施,在市场中钻空子、找夹缝,不要被大鱼吃掉,将有限的资金集中起来,选定突破口。要适可而止,不要飞得太高,让对手牵制住。

要善于观察。力量不足时,要以敏捷灵活的行动来弥补。发现问题不是等,观察才能抓住问题,要有决断的勇气。决断就是不失时机、速战速决,该决定时不决定是最大的失策。

实力不足时,可以在适当的范围,适当程度地行动,船小不宜闯大的风浪,不宜有过大的行动。不懂防范措施,一个劲儿地往前闯,只会带来更多的麻烦,还会遭人暗算。大的行动是有危险的,但是也可以避实就虚,攻其不备,在对方措手不及时下手。

找到强有力的外援,这能使你绝处逢生,在实力不足时,与人合作也无不可。

商业竞争中,所谓“大鱼吃小鱼”就是在你实力不足时,打你个措手不及。而作为实力不足的“小鱼”,就看能否在市场竞争中时刻警惕、机动灵活地求生存、求发展了。