书城成功励志厚黑学全书3
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第138章 商场上只有永远的敌人

通过购买、兼并、重组等资本运营方式进行“强弱联合”、“强强联合”扩张,能使企业规模迅速扩大,增加市场份额和发挥竞争优势,达到超常规发展的目的。因而这已成为著名企业常用的扩张策略之一。

从当今世界500强企业的发展史,我们可以发现,它们的发展扩张都遵循了“灵活多变,因地制宜”的原则,“视情况而结盟,看形势而分裂,没有固定的朋友,只有永远的敌人”。其策略既有“大刀阔斧”的购买兼并、重组,也有“暂息斗争”的联盟、合作,还有“以退为进”的收缩、分离。情况不一,采用的具体策略也不尽相同。

1998年3月30日,世界汽车界又掀起兼并巨浪。德国宝马汽车公司以10亿马克(合5.72亿美元)的标价,击败德国大众和另外两个汽车公司,收购被视为英国皇家“坐骑”制造商的劳斯莱斯汽车公司。

宝马公司收购劳斯莱斯就是看准了其“世界第一”的汽车核心技术,宝马没有一味依靠自身的研究与开发,而是采取购买方式获取了劳斯莱斯的核心技术。

现代企业竞争实质是核心技术与能力竞争,归根结底是研究与开发的竞争。各大企业在进行技术与能力较量时,可通过两条途径:一是自行研究与开发。这需要自己有雄厚的财力,强大的人才储备,敏锐的洞察力和正确的预测、决策、科技投入,是一项庞杂的巨大工程,也是一项高风险工程,失败率相当高,能有10%~20%的成功率就很不错了。

二是外购研究与开发成果,直接“拿来”,“借鸡生蛋”,“借腹生子”。这样做的好处是可以大大缩短开发周期,压缩核心能力的培养时间,降低科技研究投入,可以规避市场风险。当然,直接把别人的研究成果“拿来”是要花代价的,关键看代价是否花得值得,收益是否大于代价。

宝马公司的做法是明智的。它对劳斯莱斯的核心技术早已“垂涎已久”,“虎视眈眈”。宝马心知肚明,自己能力有限,与劳斯莱斯有很大差距,如何增强自身核心能力,提高汽车性能这个问题一直困扰着它。现在天赐良机,劳斯莱斯的母公司维克斯发动机公司发出招标底价40亿英镑准备出售劳斯莱斯公司,宝马岂有放过之理!宝马此次收购方案中除了57亿美元的收购价外,还包括在10年中向劳斯莱斯汽车公司注入16亿美元巨资用于建设新的生产线。宝马将依托劳斯莱斯公司的核心技术优势,继续在英国本土制造劳斯莱斯汽车。宝马不仅获取了劳斯莱斯的技术,还得到了劳斯莱斯的声誉,迅速增强了自身竞争力,可谓一举两得。

商场上只有永远的敌人,你不增强自身实力的话,随时可能被竞争对手所打倒。