书城成功励志厚黑学全书3
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第13章 身体语言可以揣摩对方心理

身体语言是由身体的各个部分连续性的移动来表现的,每个人都有自己独特的身体语言、风格,但都不外乎三种类型,即表情型、象征型、说明型。

(1)表情型

表情型是表示思想感情机能的身体语言,它分为两种。

第一种是不欢迎的意思。比如,有一两个人在一块儿说话,你也走过去和他们在一起,如果他们只是很平淡地看了你一眼,那就说明他们对你的到来不感兴趣,你最好是自动离开。

第二种是欢迎的意思。比如两个人坐在桌旁,他们的姿势很自然地互相对称,这表明其中一个对另一人十分感兴趣。

另外,有时几个人在一起组合成一个势力圈,而对在圈内的人来说,则是一个整体。这说明表情型身体语言具有对立统一的特点。

(2)象征型

象征型是可以用行为举止表达意思的身体语言。如迎请客人时“请”的姿势,就是典型。这种身体语言在身体各个部位都有所表现,例如腿部,你在酒吧等人,但等了很久都没有人来,这时你的腿开始抖动,两足开始走动起来,甚至还出现频频顿足的动作,而头部却老朝门口扭动,眼睛不时地往来人的方向张望或看手表。这一系列姿态,就把你焦躁不安的心态暴露无遗。

还有腰部。弯腰是表示某种“谦逊”或“尊敬”的态度。经常挺直腰板站立、行走或坐下的人,往往表示其较强的自信心和自制力,也可能表示其过于古板。

其他部位都有不少这类身体语言。挺起胸部,手臂伸高交叉于脑后,表示自信、有把握或有优越感;挺起腹部,意在扩大自己的势力范围或威慑力;反之,抱腹蜷缩则表现出不安、消沉和沮丧。

(3)说明型

说明型即是对语言表达的思想内容进行补充和说明的身体语言。

首先,它有助于增强反馈效应。例如美国人之间交谈时,头的动作很频繁。如果想等待对方的答复,他总是动头,每次说完话后也是动头,意思是说自己话完了,请对方接着说。如果自己以陈述语气继续讲话,那么他就不会动头,并且保持同样的语调。

其次,说明型身体语言有助于强化语义。例如一个人面对一群人演讲,当讲到特别重要的内容时,便不由得站立起来,甚至上身还向听众倾斜,目的是要强调所讲内容的重要性。

另外,说明型身体语言还有助于提高听众的理解,有助于你说话顺利流畅,有助于引起听众的注意。所以说,说明型身体语言往往是善于言谈者的拿手本领。