书城成功励志厚黑学全书3
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第121章 抓住对方的心理弱点

米元章是北宋著名的书画家,因其举止癫狂怪癖,世人又称他为米癫。

米元章有怪癖,甚至到了令人吃惊的地步。此公洗手时要用活水,当时没有自来水,他就让仆人用银制的水勺将水浇在手上,洗完手,不用毛巾擦干。有人来到米元章家做客,离开后,客人用过的茶具、坐过的椅子都要认真擦洗消毒。如果别人偶尔碰了一下他的靴子,那会令他恶心得想大吐一场。

由于米元章爱洁成癖,因而也免不了被人戏弄。

米元章和周仁熟有些交情。有一次,米元章炫耀说:“我刚弄到一方砚,非世间之物,堪称罕见珍宝。”

周仁熟一听,眼热得发烧,心跳加速,生怕米元章秘而不宣,藏而不露,于是就用激将法说道:“老兄虽然擅长鉴别古玩,但你所收藏的玩意有一半是劣品,这方砚台别看你吹得天花乱坠,说不定它是一文不值的假货!”

米元章的好胜心果然被激起来,他站起身,翻箱倒柜去取砚台。

周仁熟见他上钩,连忙要了条毛巾,把手反反复复擦干净,毕恭毕敬地准备接过砚台仔细欣赏。

米元章见他也讲究清洁,十分开心,喜滋滋地把砚台递给他。周仁熟爱不释手,有了非分之念,转念一想,如果我开口求他将此物相赠与我,简直是剜他的心肝,万万不能达到目的。于是心生一计,对米元章说:“这方砚台实在是天生尤物,只是不晓得磨出的墨,成色如何?”

米元章正在兴头上,命令手下人去取点水来。

然而,周仁熟没等水取来,就装作急不可待地将唾沫吐在砚台上,磨起墨来,米元章见状眼也斜、鼻也歪,整个脸色都变了,他气冲冲地说:“你这个人怎么如此前后不一致呢,你刚才不是很爱清洁的吗,为什么又用唾沫糟蹋砚台呢?现在,现在,这方砚台已经脏掉,不能用啦!”

于是,周仁熟就把这方罕世珍宝的砚台拿回了家。

求人时,对方怕什么,就专门给他来什么。抓住对方的心理弱点,攻其一点,不计其余。

在美国,关于第六任总统亚当斯的故事很多,他的一个特点是不愿轻易表露自己的观点,往往使报社的记者失望而去。有个叫安妮·罗亚尔的女记者也一直很想了解总统关于银行的问题的看法,可屡次采访也同样没有结果。

后来她了解到总统有个习惯,喜欢在黎明前一两个小时起床、散步、骑马或去河边裸泳。于是她心生一计。

一天,她尾随总统来到河边,先藏身树后,待亚当斯下水以后便坐在他的衣服上喊道:“游过来,总统。”

亚当斯满脸通红,吃惊地问道:“你要干什么?”

“我是一名女记者。”她回答道,“几个月来我一直想见到你,就国家银行的问题采访一下。我多次到白宫,他们不让我进,于是我观察你的行踪,今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里。现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它,是回答我的问题还是在水里待一辈子,随便。”

亚当斯本想骗走女记者:“让我上岸穿好衣服,我保证让你采访。请到树丛后面去,等我穿衣服。”

“不,绝对不行,”罗亚尔急促地说,“你若上岸来抱衣服,我就要喊了,那边有三个打鱼的。”

最后,亚当斯无可奈何地待在水里回答了她的问题。

总统的面子大,丢不起,而女记者要的就是这个。