书城成功励志厚黑学全书3
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第118章 假戏真做

有家百货日杂小店,门面不大,生意却做得很活,深受顾客信赖。可最令小店老板头痛的是顾客赊账。开店几年里,已累积几万元欠账未收回,光记账的大本子就用了不下10本。更棘手的是,欠账者大多为亲朋好友、街坊邻居,一时无法开口要回。

起先,老板干着急,老板娘更急,吵着要老板上门去讨。但老板思虑再三,感到登门讨债既丢情面,又会断了日后的客源,怎么也磨不下脸面。无奈,只好写了份要账通知贴在店门口,没有指名道姓地催促一番。可几个月过去了,非但无人还账,而且越赊越多。

最后,夫妻俩想出一计,决定将欠债者大名挂出来亮亮相,而且规定归还日期,声明如不按期归还,店家举家老小定会上门讨债,并本息一把算。这一着棋一走,赊账的渐少,拖了很长时间的账也纷纷回笼了。

这一着为何如此灵验?原来,那公布的欠账者大名全是“子虚乌有”,只有小店老板将心比心,抓住欠账者和自己一样顾及脸面的心理,来了场“假戏真做”,随便编一些假姓名,顾客心明眼亮,体味到小店老板这么讲情义,为人厚道,哪有再拖欠之理?“假戏真做”将欠账收回,既没有得罪顾客,又盘活了资金,打那以后小店的生意越做越红火。

做生意就是这样,如果你诚心诚意地为别人服务,体谅别人,帮助别人,最后你将得到应有的回报。