书城成功励志厚黑学全书3
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第117章 迷惑

“迷惑”是人类心理状态的一种,在人的潜意识里,总认为还会有“更好”的存在。人在没有发现的意识深处,都藏着相当浓厚的欲望,而这种欲望就是造成“迷惑”的主要原因,如果以这种方式来观察人类,就可以了解人类存在迷惑的原因,是在于有“是否还有更好”的意识存在。

例如,我们常会听到有人说“没有关系”、“时间还没到”、“还没有达到满意的程度”等。

一旦出现了“还没有……”这句话时,要让人采取决定性的态度就非常困难了。

虽然其人并不想迷惑,也不想犹豫不决,但是在旁人看来,就会觉得他优柔寡断,这是因为在他的心里有“还有一次”的意识存在。

与“还有”的意识相对的,就是“只有一次”的意识。

如果让对方了解到“只有一次”时,他就会变得更加大胆,且其大胆的程度异乎寻常。他会在没有丝毫抵抗的情况下采取行动,因为人类对于“只有一次”、“最后一次”总是特别畏惧和没有抵抗力的。

这点可以从拍卖的广告词中得到证实。如果广告上面写着“这是最后一次机会”,一般人看了会觉得,如果不去买就会错失良机,甚至有所损失。

其实只要冷静地想就会发现,这些东西即使不买也没有关系。

可就是这样不可思议,这些广告词对那些迷惑的顾客来说,功效实在很大。

妨碍果断行动的潜在心理,往往都是因为有“还有”的意识存在,如果在限定时间之内,迫使对方做决定,就可以打破这种心理了。

大拍卖往往限定在一个很短的时间里,例如从下午1点开始到1点30分结束,这就是根据上述心理作用,在限定的时间内,引导消费者做出“只有这一次”的果断行动。