书城成功励志厚黑学全书3
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第100章 事事都有突破口

第一次世界大战是德奥等同盟国与英法美等协约国的战争。当战事正激烈的时候,美国政治家、参议员胡佛,提醒了一位德国军官他完全忘记的事情,从而保全了比利时战时救灾委员会。

当时,由于德国被协约国的新闻传媒攻击得怒气冲天,因此准备把驻在德国的“比利时战时救灾委员会”驱逐出境,作为报复。这个委员会是参议员胡佛发起组织的。胡佛听到这个消息,就立即从伦敦赶到德国军队的大本营。

一位德国将军盛怒地告诉胡佛说,委员会必须立即出境。并且说,胡佛的那些委员是一群“协约国的间谍”。同时,他还对协约国报纸上对德国战略批评得“不公允”表示极大的愤慨。胡佛当时虽声辩了一下,但却丝毫不能打动这个军官。

在这个紧急关头,胡佛忽然想到了一个主意。

他很明确地对这位不可一世的将军指出,如果他真的实施他的主张,那就是断绝了比利时的粮食供应,将来在历史上,他个人的名誉必然会因此而受损,难道他愿意被世人责骂为“一个民族的屠夫”吗?

那位将军当时听了这话却一反常态,并没有咆哮暴怒起来,他冷静地考虑了一下,竟让胡佛明天早上再来见他。

胡佛终于获得了胜利。比利时战时救灾委员会得以保存下来。

那位将军把名誉看得比什么都重要,这就是他“自尊心”的中心所在,也是他生命中的最大欲望。然而,他显然没有将这最珍视的名誉与“比利时战时救灾委员会”联系在一起严肃地加以考虑。胡佛因为能够观察他人的内心偏好,所以就能够利用这一点来影响这位将军而达到自己的目的。

不过,应强调的是,在求别人的时候,应该懂得人的欲望是各不相同的。一般的欲望,如自尊心、食欲、性欲等,是人人都有的。但即使是这些共同的欲望,在每个人身上都是不同的。另外,世间一切人,男女老少,在任何时候都有一种特殊的欲望和癖好。这种欲望和癖好因人而异,正如各人的身躯、相貌、声音一样存在着差异。所以,一个同样的方法,绝不能应用于两个人。