书城管理史玉柱最有价值的商场博弈
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第9章 史玉柱的冒险精神(2)

电脑的真正名称是电子计算机,1946年在美国宾夕法尼亚大学问世,是一种用电子技术实现数学运算的计算工具。由于最初的电子计算机体积庞大,造价昂贵,所以在全球普及缓慢,后来随着数字技术对模拟技术的取代,电子计算机越来越向轻巧、灵活方面发展,而且价格也越来越低。当它在全面普及时,中国因为汉字的输入问题大受阻碍,除非你认识英文,否则你没法使用它。随着汉字全拼特别是王选发明的汉字五笔输入法的成功,汉字的输入得以解决,但电脑软件的“中文化”问题,成为电脑能否在中国普及的关键,史玉柱一下子看到了这里的市场前景。

史玉柱在电脑方面有他自己独特的灵感和创造力,他研究电脑,不是为了解决数字计算、数据采集和处理以及自动控制问题,而是固化字体、增加字库和设计表格,增大排版空间和提高处理速度等“汉化”工作。早期的电脑汉字输入系统,汉字除横竖点撇捺等非规则笔划都是有锯齿的,汉字的字体和排版方式也是非常单调和呆板的,史玉柱就选择从这里人手,进行他另一种数学的排列组合,他开发出的东西别人用了都说好,这时,他就萌生了送知识产品走向市场的想法,突然看到了美好的市场前景,他的头脑盘旋着创业的梦想,心中涌起在电脑行业干一场的冲动,于是他毅然辞职下海。

史玉柱是这样一种人:想不到的就不想,不感兴趣的就不做,但想到了又感兴趣,他就要一头钻进去,而不管别人怎样想怎样看。

主意已定的史玉柱,毅然向他的同事和家人宣布他要下海,亲戚朋友一致反对说:“多少人削尖脑袋往省统计局钻?你却离开。下海哪有那么容易,失败了怎么办?”可是史玉柱犯了犟脾气,“如果下海失败,我就跳海!”一句话把别人吓住了,不再劝了。

1989年7月史玉柱带着他仅有的4000元钱来到深圳,从此开始了他在商界的“赌徒生涯”。在以后的商业操作中,天生“赌徒”的狂热赌性让世人一览无余。

英雄总有共同之处,但凡了不起的企业家都是赌性的载体。事实上,史玉柱的行事方式在很多方面都和世界首富、软件霸主——微软公司创始人比尔·盖茨非常相似,而其中最突出的一类就是赌性相同。

比尔·盖茨是一个天才,智商高达220。但是,从古到今,天才都不是成功的首要条件。假如比尔·盖茨也像一般人那样,贪图安逸的生活,过于依赖自己的天才而放弃奋斗的话,他必将埋没在众多庸才之中,默默无闻。天才在比尔·盖茨的成功中只占很小的比例,他走的是一条奋斗的冒险之路。史玉柱之所以崇拜比尔·盖茨,最主要的还是欣赏他的冒险精神。

对于自己的兴趣所在,比尔,盖茨和史玉柱一样表现出非凡的狂热,这种狂热使得他们甘愿拿一切作赌。正像史玉柱研究生毕业后为了自己热爱的软件开发事业,毅然辞别安徽省统计局的工作一样,比尔·盖茨在确定了自己的兴趣点之后,跟多少人梦想的高等学府哈佛说了bye-bye。

离开哈佛并不是很容易的事,比尔·盖茨必须设法说服对他寄予厚望的父母,而父母却极其希望他拿到哈佛大学的学位。比尔·盖茨硬着头皮对父母说了他的计划,说他准备退学,去和他的好友保罗·艾伦成立一家电脑软件公司。

更过分的是,盖茨还说,他们不想在家乡西雅图开公司,他们想去的地方是新墨西哥州的阿尔伯克基。要知道,在西雅图人眼中,新墨西哥全是沙漠,到处尘土飞扬。这让他父母很不可思议,她们为儿子担心。

母亲坚决反对盖茨的决定,她希望盖茨在取得学位之前不要离开学校。哈佛的学位是多少人梦寐以求的东西啊!盖茨的父亲也极力主张儿子继续其学业,因为开公司的机会很多,而读哈佛的机会却很难得。

一般来说,作为年轻人,多听听父母师长的意见还是有好处的,因为他们的人生经验丰富,能看到许多自己看不到的东西。但是,有一种情况例外:当自己决心去干某件有意义的事,而且不计后果时,可以不听任何人的意见。干事业是有风险的,盖茨决定退学开公司,未必有必胜的把握,万一失败呢?他肯定想到过这个问题,但他仍决意要干,那就没什么好说的了。

1975年7月,比尔·盖茨和保罗·艾伦在新墨西哥州的阿尔伯克基正式创建了微软公司,开始了走向成功的第一步。

如此看来,与比尔·盖茨离开响誉全球的哈佛相比,史玉柱离开安徽省统计局只不过是区区小事而已。但从中体现的个性却是相同的,那就是豪赌的天性,敢于冒险的天性。智者总是如此:敢于打破平静,冲破俗套,以超常思维行事。

第三节:赌性和安全性的悖论

1.赌性带来的收益

赌自然有输赢,史玉柱所以能赢,是因为他看到了胜的确定性,不然,只凭一腔鲁莽、不计后果的赌,十个史玉柱也赔进去了。

从1988年深圳大学软科学管理系硕士毕业后,放弃仕途选择“下海”,捣腾自己开发的“M-6401”软件时,史玉柱人生的赌博就已经开始了。先是加价1000元推迟半个月付款,赊来计算机,然后又以软件版权向《计算机世界》杂志做抵押、先做广告后付款,外号“史大胆”的他,为自己设置了创业路上的第一次小赌。

他赢了:在付款期限的前2天终于等到了订单。两个月以后,他赚到了10万元,10万全投入广告;4个月后,营业收入超过100万元。史玉柱尝到了广告的甜头,从此“广告模式”成了他事业的“********”。

有人说,史玉柱进入保健品行业也是一种赌博。无论是脑黄金、脑白金还是黄金搭档,他是用暴风骤雨的形式洒下巨额广告费,然后诱惑天真的消费者去“买健康”。“我们不知道自己能不能活过明天。”这是史玉柱对在高危方式下生存,如履薄冰心境的描述。尽管如此,史玉柱却从这里赚到了前所为有的财富。

从1994年5月18日到1995年2月18日这短短9个月时间里,“脑黄金”在供货不足的情况下,依然达到了回款突破1.8亿元的令人叹为观止的惊人成绩,让人不得不对史玉柱这个营销奇才刮目相看。

巨人大厦倒蹋之后,史玉柱开始做“脑白金”,仅仅只用了一年,“脑白金”就实现销售收入2.5亿元,成为保健品市场市场当仁不让的“龙头”,构建出一个属于自己的保健品帝国。不久,史玉柱的销售收入很快突破10亿元,他用赚来的钱还了巨人大厦时欠下的债。

当出售脑白金的事情即将尘埃落定之时,一种名为黄金搭档的保健品开始加大宣传力度,出现在全国各大电视、报刊媒体的广告栏目之上。脑白金转手“他人”后,史玉柱无疑又找到了一个好产品。“黄金搭档”上市半年,销售收入迅速上升到5000万元,占健特生物主营收入的18.93%。

史玉柱是靠电脑软件起家的,可以说IT业才是他的老本行,他在做脑白金的时候,就曾说过,早晚要回到自己的本行。2004年底,史玉柱投资2亿元,在上海注册成立了“征途网络科技有限公司”,开始了新一轮的赌博。2007年9月21日,史玉柱在今天举办的《巨人》内测发布会上宣布,上海征途网络正式更名为上海巨人网络。11月1日,“巨人网络”成功在美国上市!在纽约证券交易所大盘暴跌200多点的大势下,巨人网络逆市成功挂牌,开盘价达18.25美元,比发行价15.5元高出18%,市值高达到42亿美元,成为中国最大的网游公司,同时史玉柱也由当年负债2亿多的中国首穷,摇身一变成为名正言顺的中国大陆首富。

2.赌徒付出的代价

我们知道,作为一个企业的领导者,没有一点冒险精神是不行的,但是冒险必须建立在理性的基础上,盲目的冒险实际上和真正的赌博没什么分别,所以也必然会带来血的教训。对此,史玉柱深有体会。

从卖电脑软件,到卖楼花,再到卖保健品,史玉柱成功的秘诀可一言以蔽之:胆子大,点子多。

在卖楼花中,史玉柱大胆承诺“三年回报100%”,然后围绕着这一承诺如何让人信服这一中心,他运用了“保险公司保险”、“律师见证”、“银行设售点”、“提前兑现债券”、“顾问视察”、“破土动工”等一系列点子,只要让人相信其承诺一定能够兑现,楼花就不愁卖不出去。

在卖脑黄金的时候,多灵多说“五盒一疗程”,史玉柱马上保证“四盒见效”。

“三年回报100%”能不能做得到,“四盒一疗程”是否属实,先不去管它,说出去再说,把钱拿回来再说。史玉柱的这种大胆行为,虽然带来了暂时的效益,但却也留下了以估量的隐患,因为一旦他的言论得不到兑现,他就失了人们的信任,他这是在拿自己的信誉来冒险,而这对一个企业来说是致命的。

对于巨人大厦必能盖起来,“三年回报100%”的承诺能够实现,史玉柱的回答是这样的:“1992年,中国经济又上快车道,宏观调控也没开始,房地产形势特别好。虽然我手上只有几百万元流动资金,但在1993年时巨人M-6403汉卡在市场上卖得非常好,销售额比上年增长300%,一年要回报四五千万元资金是不成问题的,这样两年就是1个亿。另外的1个亿资金是靠卖楼花筹到的,因为房地产正热嘛。此外,施工过程中很多款可以等完工之后再付,这样就有资金使用的空当,实际建设中用不了2个亿。今天看来,38层的方案我们是能承担的”。

史玉柱所说的要点是以1992年的宏观经济高潮和房地产热来作假定的,认为宏观经济会一直这样好下去,房地产会一直这样热下去,汉卡的销量会一直按300%增长,这就犯了战略错误,形势的发展不可能都像他所假设的那样。1993年下半年起,宏观经济回落,房地产热降温,电脑软件更是进入了灾年。对经济形势的错误估计,对经济规律没有深刻把握,导致史玉柱犯了企业发展战略的错误。战略上已经错了,战术上再怎么成功都无济于事,最终必然导致失败。

另外,史玉柱卖楼不按平方面积卖,而是按“股”卖,无异于企业私自开银行,擅自发行股票,严格来说这叫做“非法集资”,这是过渡时期体制不健全、法制不健全条件下特有的“无法无天”现象。香港就不允许这样卖,现在我们也不允许随便承诺和卖楼花了。但即使是在那种时期,你这样做了,如果承诺兑现,也就做了,没人管你;一旦承诺不兑现,连本钱也还不起,那你就得坐牢。其中最著名的就是沈太福,他也是“高科技”,他也承诺高额回报,圈了10个亿,结果还不起了,被处以极刑。还有牟其中,还有南方一些私立学校,收教学储备金,一个学生几十万元,承诺学生毕业后如数奉还;一些证券期货公司,也以高额投资回报融资。结果往往还不了,他们中的一些人也像史玉柱一样是估计错误,原本是想拿了钱去放大的,也是想兑现承诺的,并没想骗人,但往往事情不像想得那么简单,拿到钱一干就不是那么回事了。

在过去,史玉柱的很多冒险都是以“无法无天”为条件的,一旦有了法律的监督,他的那些点子就会碰壁。他在想那些点子的时候没有考虑到这“无法无天”的特殊背景以及由“无法无天”向“有法有天”的转变,这本身就是一种战略错误。而这个战略错误导致的直接结果就是,********一开始就遇到了失败,然后一路败到了底,巨人大厦非但没有建起来,史玉柱还为此欠下了两亿多卖楼花的债务,一下子从身价数亿的富豪成了全中国欠钱最多的“著名失败者”。

3.不拿身家性命去赌

失败的教训是惨痛的,如今的史玉柱成熟了许多,也稳健了许多,安全性更了重要的考量,所以当他卖“脑白金”商标给上市公司时,很多媒体猜测这是史玉柱谋求绝对安全的一箭三雕之计:如果脑白金继续盈利,史玉柱可安享其利润;如果脑白金中落,隐身幕后的他可远离爆炸源;而上市公司即便出现意外,也不会如巨人集团一样瞬间崩溃,至少壳资源是值钱的,?“企业运行到现在的规模,我认为安全是第一位的,发展已不是第一位的。”事实上,他早就在谋求安全性了。据说,他这几年反反复复地对别人、对自己说“办企业要有平常心,不要立太高目标,企业动作越少越好。”