书城管理史玉柱最有价值的商场博弈
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第10章 史玉柱的冒险精神(3)

但是,安全性的考虑并不是说史玉柱被失败吓破了胆,不敢去冒险了,对“赌”他说,“过去有,现在也还有。赌,单纯说好和坏我觉得不能那么看。赌,你不能拿自己身家性命去赌,那你就彻底完蛋了,可作为一个企业,一点不冒险,按部就班地发展,也不行。赌看怎么个赌法,我觉得我以后,你说我一点不赌了,不可能的。但是我不会拿身家性命去赌。”

史玉柱仍然时常要和自己固有的赌性做搏斗:“手头钱太多就会想着去投资”。史玉柱规划健特系列公司:除了做主营业务和投资变现快、收益不高的金融产品外,公司净资产的1/3将选择项目,以兼并等方式作投资。

2007年1月17日晚,酒过三巡的巨人投资有限公司董事长史玉柱输了一个“赌局”——他的一位下属一口气喝了近一瓶48度的白酒而没有醉倒,作为赌注,史玉柱输掉了他戴的那副纯金边框眼镜。不过,一副眼镜的损失,相比他的另外一场“赌局”的收获而言简直可以忽略不计。

过去四年,史玉柱陆续从冯仑、段永基等老朋友手中收购了大量的华夏银行和民生银行的股份,投资收益的帐面价值将近40亿,这也足以让史玉柱成为2006年金融股牛市的全国最大赢家之一。“到现在,我投资的两只银行股赢利近40亿元,”如此高的获利以至于连史玉柱自己都感叹,“完全靠运气,连我自己都觉得不该赚那么多钱。”

截止到2006年12月31日公告,上海健特生命科技有限公司持有民生银行(600016.SH)3.15704亿股,为第8大股东,持股比例为3.11%,按1月19日收盘价10.14元每股的股价计算,总市值约为32.01238亿元。同时,截止到2006年8月31日公告,上海健特生命科技有限公司持有华夏银行(600015.SH)0.912亿股,位列第10大股东,持股比例为2.17%,按1月19日收盘价7.69元每股计算,总市值约为7.01328亿元。

不过让史玉柱仍不满意,他说自己并没有在银行股的投资上投入太多精力,因此缺乏成就感。因此,他要炒作一个更大的股票——那就是2007年11月1日的巨人网络到纽交所上市。

第四节:史玉柱:我不是一个赌徒

对于史玉柱,过去媒体似乎有一个共识:他说是一个赌徒。他从当初辞掉安徽统计局的处级待遇,选择“下海”开始,到现在的进入网游市场,每一步都是和“赌”分不开的。然而,最近舆论又有了一个新的声音:史玉柱并不是一个赌徒,至少不是一个真正意义上的赌徒,这是怎么回事呢?

2004年4月8日,当年与媒体交恶的史玉柱一口气请来了全国130家媒体,在上海金茂大厦的巨大会议包房里,在黄浦江的顶级游轮上,正式宣告了他第三次创业的开始:昔日巨人、四通控股CEO在上海新设立一家网游公司——征途网络。

这位靠巨人集团起家、折戟沉沙于巨人大厦、后又通过缔造“脑白金”完成咸鱼翻身的传奇商人,在网游领域开始了新的冒险。不过两年的时间,史玉柱做的网游生意和他的保健品生意一样,已经赚得盆满钵溢。对于史玉柱的这次出手网游,外界不约而同用到了跟赌博有关的词“豪赌”和“下注”。

赌徒是什么?赌徒最基本的特征是,想赢也敢输,尤其是不怕输,其实就是有着强大的心理承受能力的人。从创业成功——失败——更成功,史玉柱式的大落大起传奇,其颠覆世俗力量和眼光的创业韧性,在近20年的中国人创业史上,似乎无人能出其右,如果不是赌徒,肯定不会有如此强大的心理承受能力。但是,史玉柱的职业成长生涯的每一步似乎都充满了“赌性”,如果他是真的赌徒,怎么会每次都有这么好的手气呢?

史玉柱的传奇式创业经历,更多体现在他能把“不可能”的事情变成“可能”。与其说是“赌”,不如说是对于自身能力的一种认知和把握。并且,这种认知和把握很早就表现了出来。小学四年级,史玉柱因为迷恋小人书而留级,中学后开始疯狂学习,以勤奋赌明天,最终以全县第一名的成绩考取了浙江大学。

后来,史玉柱选择做“汉卡”,除了深圳当时的外向型经济环境和氛围,整个“汉卡”市场凸现出来的巨大需求是软件专业的史玉柱最大的驱动力。在史玉柱整个研究生学习期间,恰逢“汉卡”市场慢慢进入了成熟期,做汉卡的高科技公司大都赚了钱,当时像联想这样的大户每年都能卖出十几万套“汉卡”。

出于对技术和市场的把握,使史玉柱成功地跨过创业第一道槛。之后,从M-6402一直到M-6405“汉卡”,都获得了巨大成功。现在看来,史玉柱“汉卡”创业的每一步谋划上,都谋定而后动,没有一步踏空,这绝对不是一个只靠冒险生存的“赌徒”行径。

事实上到目前为止,史玉柱真正只赌了一把,这一把就是他的多元化转型之路和他的巨人大厦,但赌这一把的代价却是让他血本无归,甚至欠债2亿。那个时候的史玉柱,和那个时代倒掉的很多高歌猛进的企业领导者一样,在自己描绘的美景里欲罢不能。史玉柱身价当时暴涨至几亿,被过度膨胀的自信心推着走——没有明确的产品线和对于市场的算计,全凭感觉和运气,在“赌一把”的心态驱使下,做出了错误的决定。

从电脑、保健品到药品,史玉柱疯狂的投入了大部分的流动资金。更致命的问题在于,作为企业和政府的一个明星项目,巨人大厦设计方案从18层到最后的72层,事实上当时地基是按照88层打的,按照这样的做法,仅预算就需要12亿,这对于房地产投资毫无概念的史玉柱而言,完全是给自己建造了一个“恐怖”的资金黑洞。

客观而言,巨人大厦的过度“抽血”只是其表面原因,真正原因还在于史玉柱毫无把握、却付诸行动的一些疯狂的下注——投资行为,甚至包括完全就是赌博行为的传销。这种资金有去无回、或者说投资收益周期超出控制,是史玉柱输掉“巨人”的最大原因。

从巨人的足迹来看,史玉柱本人不是一个适合做企业家的人,他的优势在于创意、敏锐的市场定位和超强的市场炒作能力,这对于短期的获利能力特别重要,但却够不上成为一名优秀企业家。

有了前车之鉴,聪明的史玉柱自然不会再次重蹈覆辙,对于“巨人”倒掉原因的反思,对于自己因“赌”失江山的悔悟,在他复出之后充分地体现了出来:从负债两亿到重新站起到每月收入几千万,也不过短短三年时间;打造一个网络游戏公司,不过两年时间,就实现了大规模赢利。这一切,没有运气、没有机遇,全部是来自市场的感觉、判断,以及对于自己的把握。

史玉柱的复出靠保健品“脑白金”的成功营销,已是不争的事实。那么,史玉柱的团队真的是靠“脑白金”拍脑袋、砸广告才获取了巨额收益吗?当然不是。史玉柱很清楚,对于一个危机中的创业团队来说,只有用代价最小、成本最低的产品,在短时期内获取巨大收益,才能迅速摆脱危机。

作为有着保健品运作经验的团队来说,继续做熟悉的业务显然风险最小,而保健品这种有着巨大泡沫和依靠营销驱动的产品,对于有迅速获利需求的史玉柱来说,显然是不错的选择。史玉柱后来的经历,也充分说明了他有着运作泡沫产业的天分。事实上,“脑白金”的研发在“巨人”危机之前就已经基本结束,直接生产后,马上就可以投放市场,史玉柱没有理由不选择!

脑白金于1998年5月份问世,由于巨人的倒下,一文不名的史玉柱个人向朋友借了50万元,带领着十几名忠实的追随者转战江浙、东北,开始再度创业的历程。做为赌徒,在有了翻本的机会时,经常都是放手一搏、孤注一掷的。但从“脑白金”的营销历程来看,史玉柱不是。

史玉柱试探性地先花了10万元广告费在江阴打市场,很快产生了热烈的市场效应,影响到了无锡。于是,他们用赚到的钱接着在无锡打市场,然后无锡也有了很好的市场反应。史玉柱心里有数了,他对下属们说:“行了,我们有戏了,我说这个产品一年至少可以上10个亿的销售额。”接着他们的市场开到了南京,带动整个江苏,同时在吉林启动,很快,常熟、宁波、杭州都做开了市场。

另外,真正的赌徒不会有永远的追随者。史玉柱在总结自己能够东山再起的原因时表示,一个原因是他这些年经受的挫折和教训;另外就是他的核心团队,能和他一样去拼杀的团队。“我身边的几个骨干,在最困难的日子里,好几年没有工资,他们一直跟着我,我永远感谢他们。脑白金问世之前,我吃不准,问他们,‘行吗?你们觉得有戏吗?’他们总给我非常肯定的回答:‘行,没问题,肯定行。’身边的几个骨干,在最困难的日子里,像‘上海健特’总经理陈国、副总费拥军,好几年没有工资,他们一直跟着我。那时侯,也是他们陪伴我爬完了珠峰。我永远感谢他们。”

试想一下:一支团队长期跟随某一领导人,在其最艰难的时候,团队依然坚如磐石,这对于渡过难关何其重要。这是史玉柱比别人的幸运之处,也是史玉柱能够再次站起来的宝贵财富。

一般来说,“赌徒”是不会考虑长远收益的,而且不会以道德要求作为自己生存的底线,图的都是眼前利益。如果按照史玉柱以前做事情的逻辑,赚到钱之后应该是图谋继续赚钱的行业,实现财富的迅速增值。但没有人会想到史玉柱赚钱后的第一个动作却是还债。

史玉柱的巨人公司一直没有申请破产,事实上如果申请破产,巨人集团的债务和资产相抵后,史玉柱就完全可以脱清干系。于是,曾经有人这样对史玉柱说,其实这些钱你是可以不还的。因为从法律的角度看,作为一个有限责任公司,只要把巨人申请破产,个人就无需承担偿还的责任。但是史玉柱也知道,这个代价是必须一直承担欠债的骂名。2001年底,史玉柱欠的所有债务基本还清。从善意的角度来理解史玉柱还债的举动体现了一个商人的底线和操守,这也从另外一个角度阐释了史玉柱不是“赚一把就走”的那种赌徒心态。

没有永远的暴利行业,也没有永远不败的事业。卖掉脑白金和黄金搭档,是史玉柱从创业者走向投资者的重要里程碑。如今的史玉柱不再是一个执着于某项事业的人,更确切地说,他不是一个企业家,而是一个投资家,而且是一个打一枪换一个地方的投资家。经历了大起大落、大落大起之后,与其说史玉柱害怕了,不如说他更认清了自己。他想成为巨人,但又要保护自己不被攻击,因此史玉柱选择了有重点、阶段性的投资赚钱方式。从保健品到非处方药再到网络游戏,看不出哪项事业是史玉柱想要专注的。这也正说明了他的投资思维——没有永恒的赚钱产品和事业。

投资网游,一直被人们视作一种“豪赌”,甚至有人预言了《征途》的死期。但事情的发展超出了人们的预期,《征途》安然地为史玉柱赚来了大把钞票。

《征途》的成功,印证了“投资家”史玉柱总是不断在寻找最后一个暴利行业,而卖掉“脑白金”,则说明他懂得了全身而退、见好就收。除去投向银行业不需要自己管理的资金之外,史玉柱投资的产品越来越趋向于快速敛财型。

1998年“脑白金”进入市场时,保健品市场的同类产品处于相对空白状态;而当维生素产品“黄金搭档”进入市场时,这个市场基本是被国外同类产品占据,只是缺乏国内同类产品;当《征途》游戏公开露面之时,网络游戏市场已经进入群雄争霸之时,市场培育已经完全成熟,但暴利本色未褪,培养了一批富豪。

不断告别过去,通过理性的转型来拓展新的机会和市场,作为一个投资家来说,史玉柱的思想纬度可能超越了他的投资纬度。

所以说,史玉柱拿“赌徒”做自己的幌子,不过是为了避免过多的是非判断和无端的揣测,让他的投资计划更为隐蔽和更为稳妥。大落后复大起的史玉柱,已经用行动证明了自己不是一个毫无理性的“赌徒”,被证明之后的史玉柱,已经转型成为投资家而非创业者和企业管理者。史玉柱从决定做投资家那天起,就意不在于任何一项产品。我们所要关注的,是他的下一站。市场里最热的那个行当,最容易获利的那个行当,或许就是史玉柱的下一个投资目标。