书城成功励志做人做事的学问
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第4章 掌握做人做事的黄金法则(3)

《易经》上说:“君子藏器于身,待时而动。无此器最难,有此器,不患无此时。”才华是每个人追求的东西,但是对“锋芒”,还是敬而远之为好。因为,“锋芒”是他人看到的东西,是外在的东西,只会带来害处。额上生角,必然会伤害到别人,你不磨平它,别人就会把它折断。“锋芒”就是额上的角,既伤人,也伤己。

6.大智若愚,明哲保身

大巧若拙,大辩若讷。——《老子》

生活中布满了陷阱和圈套,在利益交织的环境中,一旦引起他人嫉妒、触动他人神经,就会招致飞来横祸。因此,人生在世,首先要学会保护自己,才能生存和发展—一这需要我们在做人做事的时候“大智若愚”。《三国演义》中的刘备起初并没有地盘和人马,实力非常弱小。在担任徐州牧的时候,吕布夺去厂徐州和小沛,刘备连柄身之地都没有,最后不得不到许昌投奔曹操。

当时曹操挟天子以令诸侯,势力非常强大,可以说是权倾朝野。在许昌,汉献帝确定了刘备“皇叔”的身份,刘备得到了重视,并被封为左将军。但是刘备非常清楚自己的遭遇,也很明白曹操的野心。为了避免被对方猜忌和谋害,刘备大智若愚,装出胸无大志的模样,专心在家里的后园种菜。

有一天,曹操邀请刘备饮酒,谈论起当今天下的英雄。曹操问刘备心日中的英雄人物,刘备列举了袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂等人。但是曹操却否决了他的看法,认为这些人根本称不上英雄。接着,曹操用手指着刘备和自己说:“今天下英雄,惟使君与操耳。”刘备听了大吃一惊,连手里的筷子都落到地下。恰好当时天空有雷声响起,刘备于是说自己是被吓的,最终躲过了曹操的猜忌。

这就是著名的“青梅煮酒沦英雄”。刘备身在矮檐下,大智若愚,有效保全了身家性命,这是一一种明智的选择。一个人有出色的才华、远大的志向,固然可喜,但是首要的问题足必须生存下来,不能被他人妒忌,不能功高盖主。否则,不能明哲保身,招致杀身之祸,再大的理想和抱负也会灰飞烟灭。从某种意义上说,一个人懂得大智若愚,做到明哲保身,本身就足更人的才华,这种才华对国、对家、对人、对己才有真正的用处。

人们年轻的时候大多性格刚烈暴躁,这对我们为人处事是不利的。随着生活的磨练,个性中增加了柔顺的因素,从而使我们日渐成熟起来。“大智若愚”表现为若有似无、寓刚于柔的处世智慧。这样做的好处在于,我们展现给对方的是令人放心的角色,能够最大程度上降低对方的猜忌,实现明哲保身,日后有所作为。

7.放低姿态,增加人望

他人有心,予忖度之。——《孟子》

与人交往,首先要赢得对方的认可、欣赏和信赖,这里就有一个处世的问题。一些人骄傲自大、趾高气扬,显然不把别人放在眼里。与这样的人打交道,怎么能让人心里舒服呢?

美国哈佛大学人际学教授约翰杜威曾说:“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”也就是说,你要懂得尊重别人。那么,如何做到这一点呢?首先要放低姿态,即说话办事的时候要谦虚、谨慎、低调,处在下风的位置,这样自然能够乐于被对方接受。

比如,你是一个很慷慨的人,大天请朋友吃饭、游戏,但是在交往过程中,你总是抱着骄傲自大的心态,别人说句什么就要反驳,估计对方表面不说什么,内心也会痛快不了。尽管你花了钱,但是威信仍然不能增加,人望也无法提升。

放低姿态,不是做表面功夫,小是言不由衷地乱敷衍他人,而是要学会“放低姿态放软身段”,学会仔细倾听别人的话,更学习“忖度他人之心”,尊重对方的意见、理解对方的心情、体谅对方的情意。

增加人望、增广人脉,不仅要物质上的努力,更多的是注重将心换心。为此,我们要放低姿态,学会站在他人立场上考虑问题,尽量体谅对方的心情。8.低调处世,稳如泰山

行高于人,众必非之。——《运命论》

古代先贤曾经告诫我们:“木秀于林,风必摧之”。在一个竞争激烈的社会中,我们要懂得隐藏自己的锋芒,学会自我保护;我们要懂得“人外有人,天外有天”的道理,掌握韬光养晦的要义。这都需要我们学会低调处世,才能在个人发展中取得更大成就,成大器。

大海是有深度的,然而许多人只看到厂海边的波浪,而没有注意到它暗流汹涌的一面。一个人在社会生活中应该像大海那样厚重,学会低调处世,否则就不能承载更多的成功。只有这样,我们才能把主要精力放到做事上来,从而建功立业。

不可否认,当代社会足展示自我的时代,每个人都可以成为众人眼里的明星,吸引大众的眼球。但是我们要懂得张驰有致的道理,一个人过于张扬,很容易引起他人的妒忌和厌恶,这样做的损失要远远大于收益。

注意培养自己低调处世的心态,在学习中取得成绩不骄傲,在工作中获得进步保持谦虚的态度,才是正确做人做事的方法。

(l)不追求一时的快慰。许多人热衷成名,希望别人注意到自己,恰恰是不自信的表现。只贪图一时的名气,没有为自己做好一生的良好规划,这种饮鸩止渴的做法不值得提倡。

(2)明确成功不是表面上的东两。一个人获得成功是自我价值的实现,它固然需要得到他人的认可,但更多的是自我认同。当我们取得成功、实现自我价值的时候,应该专注于下一个前进日标,而不能追求表面的名气,使自己停止前进的步伐。

低调处世,才能保护自己,不被他人妒忌,从而稳如泰山。失去了做人做事的良好环境,想要实现梦想,肯定会一无所成。

四、先交朋友后办事

《小政治家必备》是一本在法国颇有影响的畅销书。它提醒那些想在仕途上有所作为的人,必须搜集整理20位可能登上总理宝座的“候选人”资料,并背得滚瓜烂熟;然后有目的地拜访这些人,与之保持良好的朋友关系。在将来某个时刻,一旦其中某人担任国家总理职务,将会使自己的仕途一帆风颇。

主动与人交朋友,而后顺利办事、成事.这就是“先交朋友后办事”的秘密所在,是做人做事的大学问之一。

1.平时多想,难时众帮

平时不烧香,临时抱佛脚。——俗语

“功夫用在平时”,这是一个放之四海而皆准的道理。“朋友”关系固然讲究“君子之交淡如水”,但是如果彼此长时问不联络,恐怕再好的哥们也会生疏。所以,想要在关键时刻获得朋友的鼎立支持,一定要平时多“走动”。

许多人都有这样的体会:当自己遇到某种困难的时候,首先会想找个朋友帮助解决,但是转念一想,这位朋友已经好长时间没有联络了,这时贸然请人家帮忙,又会感觉太唐突。担心什么呢?无非是怕遭到对方的拒绝。显然,这是典型的“临时抱佛脚”。

“关系”就像一把刀,常常磨才不会生锈。朋友关系像鲜花一样,需要我们精心呵护才能长久维持,开花结果。平时不注意与人方便、不保持必要的联络,等到有求于人时才想到对方,尽管自己很有诚意、下的功夫很大,结果往往收效甚微,甚至会碰一鼻子灰。

真正善于利用关系的人都有长远的眼光,早做准备,未雨绸缪。因此,有了朋友这层关系并非万事大吉,随便就能拿来使用的;想要让朋友给自己出力,必须不与朋友失去联络、平时主动关照对方。

朋友关系讲究无论天长地久、不管对方荣辱兴衰,彼此都心心相印、休戚相关:最忌讳的是,需要朋友帮助的时候热忱相待,不用的时候马放南山。所以,每个人都要谨记:不要等到需要获得别人帮助时才想到别人。与朋友保持日常联系并不难,也不会花费我们过多的时间和精力。尝试着把这种联络做为一门日常功课,就能获得“众人拾柴火焰高”的预期效果。

2.谈亲说故,拉近距离

我出国时携带的唯一贵重物品是家乡的泥土。——肖邦

亲人和故友,总是给人一种美好的回忆。与人交往的过程中,办事的时候,如果能够通过“谈亲说故”与对方建立某种联系,往往能让对方进人我们设置的情境中,大大缩短彼此的心理距离,有利于实现合作机会。

科·阿基诺总统访问我同时,没有直接到达北京,而是直奔祖籍福建省龙海县鸿渐村祭礼祖宗。因为他的祖籍是鸿渐村,这里有祖先留下的足迹。科·阿基诺与乡亲攀谈,并且深情地说:“我来中国不仅是为国事,也是为个人家事,因为我既是一国首脑,在某种意义上来说又是这个村庄的儿女。”这一做法为他成功访问北京拉近了感情距离,奠定了坚实的基础。

与他人交往的时候,我们都会努力寻找双方的共同点,从而取得某种共识,进一步开展后继的行动;求人办事的时候,首先要做的是建立双方的信任,然后才能达成合作意向。“谈亲说故”就是与对方套近乎、交朋友的过程。作为一种有效的行动策略,它能使陌生的气氛变熟悉,使疏远的关系变亲近,使冷淡的态度变亲热,可以有效化解尴尬和矛盾,实现良好沟通。

“谈亲说故”最重要的是寻找到合适的话题。一位湖北记者在采访陈景润时,与数学家的夫人寒暄起来,他的第一句话就是:“听说你是我们湖北人,怎么普通话说得这么好啊?”结果,双方因为“老乡”的缘分熟识起来,接下来的话语非常顺畅。

3.办事不成,情意仍在

买卖不成仁义在。——俗语

交友办事的诀窍在于“早做谋划,长久打算”,最忌讳功利心太强。比如,对方努力帮自己办事了,但是南于种种原因没有成功,这时候聪明的人往往会适时感谢对方,既维系了原来的友谊,又为日后的交往打下坚实的基础;如果认为对方没把事办好,“无功不受禄”,就不表示谢意,甚至一肚子埋怨,会让自己显得很没人情味,以后想再求对方出手就难了。

某县有一位山村小学老师,在气候潮湿、交通不便的山区工作了许多年。结果,他患了严重的风湿性关节炎,给教书带来了很大困难。后来,他写了一份调职报告,委托县教委的一个朋友,请求去县城教书。

当时,这位朋友只是一位科长,没有什么实权,所以调职的事情没有办成。小学教师知道朋友为自己的事出了不少力,并没有埋怨对方,还带土特产亲自登门感谢。事情并没就此结束,以后小学老师一有机会就请这个朋友吃饭,念念不忘对方的好处。

结果,这位朋友深受感动,总感觉亏欠小学老师。后来,他时来运转,做了县教育局的副局长,顺利地把小学教师调到了县城。

求人办事不是“一锤子”买卖,达成一个目标总有持续努力、反复权衡的过程。第一次由于某些原因没把事情办成,下次还有机会帮你把事情办好。上面的小学老师如果急功近利,见朋友没把事办成就不表示感谢,甚至横眉冷对,那么就不会有后来的如愿以偿了。没办成事,就不感谢对方,这样做不但让人寒心,甚至连朋友也做不成。以后办事需要帮助的时候,谁还愿意给你捧场呢?先交朋友后做事,重要的是“买卖不成仁义在”,维持住双方的合作关系、朋友之情,努力为下次求人办事埋下伏笔。吝啬自己的感谢,甚至太过势利,都是不会做人的表现,怎么能成大事呢?

4.送人一尺,赢得一丈

有难先由己当,有功先让人享。——曾国藩

“有难先由己当,有功先让人享”,曾国藩认为,有苦大家吃,有财大家分,这是成就事业的根基,他把与别人分功劳看作是减祸之道,实践了“送人一尺,换回一丈”的做人做事哲学。

与太平军作战的过程中,弟弟曾国荃围攻金陵许久,也没有攻下。面对这种情形,曾国藩提出,请李鸿章帮助“围剿”。但是,李鸿章不愿做摘桃子的人,他要保全老师的脸面。恰巧,朝廷下令李鸿涨章领部队帮助攻占金陵,手下人都跃跃欲试,但是,李鸿章终不为所动,还上书朝廷,提议让曾国藩出马,很快就可以攻占金陵。

没过多长时问,金陵城终于攻下了。李鸿章亲往祝贺,曾国藩带着曾国荃迎接。见面之后,曾国藩拉着李鸿章的手说:“曾家兄弟的脸面薄,全赖你了!”李鸿章自然谦逊一番红旗报捷的时候,曾国藩把自己的名字列在湖广总督官文之下,并一再声称:“大功之成,实赖朝廷的指挥和诸官将的同心协力,至于曾家兄弟是仰赖天恩,得享其名,实是侥幸而来。”

曾困藩只字小提一个“功”字,反而把功劳归结为大家的努力,这赢得了众人的拥戴,李鸿章等人=然也在他人面前为曾家兄弟多多美言。曾国藩凭借才能取得成功,却不争功,最后赢得了好名声,这种“大家喝酒最开心”的做法实在是做人做事的大智慧。

以“不争”为“争”,就能“送人一尺,换回一丈”。事实上,功劳是可以通过个人努力来获得的,但是嘴巴长在别人身上,想让别人说好话,不能“争”,而要“送”。“荣誉”是空的,把它送给别人,对方受之有愧,自然会反过来捧你。

5.世事洞明,人情练达

世事洞明皆学问,人情练达即文章。——曹雪芹

常常有人抱怨,我想创一番自己的事业,却没有合适的主攻方向,缺乏必要的资金力量,更没有贵人的帮助。其实,庞大的资源就在身边,那就是无数的“人”。善于和身边的人交朋友,能让你好办事、办大事。

人生活在这个世界上,离不开“七情六欲”,爱情、亲情、友情,范围最广的是世问无数的人情。研究那些事业有成的人士可以发现,这些人当中,的确有人天赋异禀、恃才傲物,但是更多的人还是依靠朋友打天下的。人有智商、情商、财商,情商高到一定程度,自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望,从而开创伟业。