李嘉诚曾经帮助包玉刚收购了九龙仓，又击败置地购得中区新地工，但是并未因此与纽璧坚、凯瑟克结为冤家。一场博奕之后，大家握手言欢，联手发展地产项目。李嘉诚相信：“人要去求生意会比较难，而让生意跑来找自己，做起来就比较容易。”所以，他在商业竞争中非常注意加强与对方合作，充分照顾到对方的利益。于是，他和生意场上的许多人结成了合作伙伴、打成一片，创造了“只有对手而没有敌人”的奇迹。
—个人的财富再多、地位再高，也要放下身价与大家搞好关系、打成—片。做人的时候，善于合作、保持微笑、不搞小圈子，才能融入大家庭：做事的时候，顾及对方利益、学会换位思考、懂得合作共赢，才能尽得人心。
5．投其所好，深入人心
不贪钱者众，一无所好者寡。——俗语
有一次，美国大思想家爱默生和儿子想要把牛牵到棚里，两人用尽了力气，始终没有成功。这时，女佣走过来，她拿起一些草喂牛，然后引导它顺利进了牛棚，两个大男人站在一旁惊得目瞪口呆。
人们常常说“人心叵测”、“事事难料”，但是，如果善于投其所好，往往能收到“事半功倍”的效果。
在许多人的印象中，耐克公司是一家专业的男性运动用品企业，因为从传统的广告中观众看到的都是充满雄性气息的粗犷广告。为了提升销售业绩，耐克公司准备进军女性运动品消费领域。关键是，如何打开局面，让自己的产品深入人心呢？
市场营销人员制定了“行销沟通”的策略，从“创建女性购物环境”人手，让女性消费者“买账”。在美国加利福尼亚州新港海岸时尚岛，耐克公司开设了第一家女性体育朋品广场。走进那里，你会看到蓝色和白色的灯光照在深色的木地板上，摆设看起来更像是家庭里的家具，而不是呆板的展架，旁边还装饰有白色的兰花。这一投其所好的设计，让女性朋友获得了欢悦、舒适的购物消费体验，大获成功。
大干世界，芸芸众生，每个人都有自己的“爱好”。交朋友的时候，主动了解对方的兴趣爱好，能早日真心换真情；恋爱的时候，知道对方的偏好，才能有的放矢，抱得美人归；求人办事的时候，知道对方的喜好，才能把力气用在刀刃上，一击成功。
震惊全国的厦门赖昌星集团特大走私案，规模之大、涉及面之广，触目惊心。为什么许多人都栽在一个只有小学文化水平的奸商手里？赖昌星—语道破天机：“我不怕当官的，就怕当官的没有爱好。”正是由于他善于“投其所好”，所以一些人在“糖衣炮弹”的攻击中倒下了。
“投其所好”作为一种策略，本身并不含贬义。关键看什么人将这一策略用于什么地方。坏人用它干坏事．好人用它为民造福，关键看你的作为。
6．荣辱与共，天下归心
士为知己者死，女为悦己者容。——《战国策》
患难时刻见真情，享受寓贵的时候，大家称兄道弟，不足以反映出人心的真假；只有在危难的关头同仇敌忾，才能真正实现天下归心的目标。
《三国演义》中有这样一个故事：刘备被曹操打得大败，但他不听众将的劝说，冒着被曹操追上的危险，扶老携幼带着全城的百姓出逃，甚至看着百姓落难的痛苦情景时，还惭愧得掉下了眼泪。刘备吃了败仗，但是他不丢弃百姓，而是和大家荣辱与共，所以赢得了人心。
大臣李绩晚年得了暴病，医方上说需要用“龙须灰”做药引。李世民得知这种情况，就剪掉自己的胡须，然后和药。李绩被感动得“顿首见血，泣以恳谢”。贞观末年，唐朝发动对外战争，大将李思摩在作战巾被敌人的弩箭射中，李世民亲自为他吮伤口的血，身边的将士看到这种情形大为感动，一时间士气大振。
《贞观政要》记载了李世民的一段话：“为君之道，必须先存百姓，若损百姓举其身，犹割股以唤腹，腹饱而身毙。”对待大臣、部下、百姓，李世民都注意和大家同呼吸、共命运，因此赢得了众人的拥戴，建立了强盛的帝国。
中国有句古语：“得人心者得天下”。这句话在历史和现实中一直透着智慧的光芒。与人交往过程中，对方遇到困难要伸出援助之手，而不能躲得远远的：做事的时候，出现意外情况要共同承担、走出困境，才能赢得信赖，为日后继续合作打下基础。
三、低调做人高调做事
做人要低调谦虚，做事要高调、要有信心，事情做好了，做人水平才能上一个新台阶。低调做人不是“懦弱”，不是什么事情都退在后面，自己的利益被别人剥夺强占也不发任何声音；而是说，做人不要太招摇，不要有点小本事就拿出来显摆，以平和、平等的心态为人处世才能处理好各种关系。高调做事，不是喊着口号让人知道你要做什么，而是对自己所做的事情要看透，把握根源和关键，以一种很高很专业的姿态去做，最后取得圆满的结果。
1．不耻下问，博采众议
敏而好学，不耻下问。——《论语·公冶长》
“三人行，必有我师。”人与人之间利益交织、利害难辨，需要我们多征询他人的意见，才能处理好各种关系；身边各种事情复杂多变，需要我们多向有经验的人请教，才能实现预期目标。
刘备放下架子三顾茅庐，向诸葛亮虚心清教，换来的足问鼎天下的大计；秦穆公不以贫高作为选才标准，向百里奚征求治国的道理，实现了富国强兵……不耻下问，才能博采众议，增长自己的见识，做出正确决策、成就人事。
一位刚毕业的大学生到一家医院工作，他给人看病时很热心，也很认真，总是详细地询问病情，一时拿不准的，就想一会儿，或者翻翻书。然而，其他医生都看不起他，认为他没水平。这个年轻人丝毫小气馁，仍旧虚心学习，向周围的同事请教。几年以后，他凭借丰富的工作经验和出色的业务水平成为医师，把同龄人甩得远远的。
小耻下问，是为获取有价值的信息，得到他人的经验，对个人成长有百利而无一害。但是，许多人碍于面子，不珍惜难得的学习机会，丧失的是宝贵的发展机遇。“知己知彼，百战不殆。”不了解周围的环境，怎么能把事情办好呢？
杰克·韦尔奇非常注意组织信息的获取，除了与股东和董事长保持经常联络外，他还十分注意了解下属，特别足基层员工的具体情况。尤论是在休息室里，在走廊中，还足在每一次公司会议上，韦尔奇都会对所见到的公司员工进行考察，了解大家的工作状况。做为一个领导人，如果不能放下架子到基层考察、把握一线的状况，想要制定科学决策将足难以想象的。
史书记载，韩信在消灭赵国军队之后，曾经拜敌方的参谋李左车担任军师，向他询问有关作战计划的意见。李左车说：“智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得。”虽然是个智者，但在一千次的谋略中也会有一次失误：虽然是个愚者，只要在一千次里有一次千得很漂亮，就不能完全瞧不起他。俗话说：三个臭皮匠，赛过诸葛亮。做人做事，不能忽视“愚者的一得”。任何人的见解，都会有其独到之处。对那些平凡的人、身份低微的人，一开始就轻视他们，是很愚蠢的。我们要谦虚一些，放下架子多向别人请教，才能避免“聪明反被聪明误”。
2．谦虚谨慎，脚踏实地
君子盛德，容貌若愚。——老子
《庄子》里记载这样一个故事：宋国一位叫曹商的人替宋王出使秦国。临走的时候，宋王给了曹商几辆车马，完成任务后又加倍赏给他一百辆车马。曹商喜出望外，得意地对庄子说：“在简陋的胡同里过穷苦的日子，这不是我喜欢做的事情。游说大国君主，让他们沿着正确的道路前进，从而得到他们的奖赏，这才是我最拿手的东西。”
生活中不乏像曹商这样得志后骄狂的小人。他们骄傲自大，不懂得谦虚为人、脚踏实地做事，很难得到他人的尊重与信任的，一不留神就人仰马翻。历史上和现实生活中的这种例子比比皆是。
《三国演义》中，曹操和刘备争夺汉中。面对蜀军的强大攻势，曹操一时难以取胜，进退两难。一天晚上，厨师送来鸡汤。看到碗底的鸡肋，曹操深有感触。恰巧，夏侯敦前来征询夜间的号令，曹操随口说：“鸡肋！鸡肋！”就这样，夏侯敦把“鸡肋”做为号令传了出去。
行军主簿杨修听到号令以后，叫随行军士收拾行装，准备归程。夏侯敦非常吃惊，急忙询问其中的缘由。杨修解释说：“鸡肋者，食之无味，弃之可惜。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，来日魏王必班师矣。”夏侯敦听了也很信服，于是命令大家打点行李。曹操闻讯后勃然大怒，斥责杨修造谣惑众，扰乱军心，把他杀掉了。
杨修思维敏捷、聪明能干，但是他小懂得谦虚为人，不能脚踏实地做事，最后落得丧命的惨败结局。“谦受益，满招损”，每个人无论身居何位、取得了怎样的成绩，都应该保持一种谦逊的心态，学会谨慎行事。
“自谦则人愈服，自夸则人必疑。”在一个激烈竞争的环境里，任何领域和行业都人才济济，大家都有自己的看家本领。与人交往、处理各种事务要仔细获取各方的信息，而不能肆意夸耀、人前卖弄，否则只能是井底之蛙，使自己成为他人的笑柄。
老子曾经告诫人们：“不自见，故明：不自是，故彰：不自伐，故有功：不自矜，故长。”这句话的大意是：一个人不自我表现，反而显得与众不同：一个不自以为是的人，会超出众人：一个不自夸的人会赢得成功：一个不自负的人会不断进步。
3．淡泊明志，宁静致远
非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮《诫子书》
每个人都存在着深刻的“自我”意识，并且具有一定的“虚荣心”——表现为“追求高贵的身份和地位，拒绝卑贱的生活”。从雪血论到资本论，这一幕至今仍然在上演。
追求向上的努力无可厚非，但是一味攀比富贵、在乎名利，“别人有的我要有，别人没有的我也要有”，不能在淡泊中体验人生滋味，就看不到真实生活的面目。这样一来，无论做人还是做事，都会欠去正确的方向指引。
《尚书·洪范》里提到了五福，分别足寿、福、康宁、修好德、终命，但是唯独没有提到贵，这是为什么呢？原来贵贱是可以相互转化的。身居高位的贵人早上还是一个公卿，可能到了晚上就会变成一个平民。他们在顺达的环境中，腰缠万贯、大红大紫；一旦失势就会招来祸害，被投放到监狱，甚至发配流亡，这种悲惨的境地连普通百姓都不如。
在名利问题上，最能体现“全生葆真”精神的历史人物大概应推范蠡了。帮助越王勾践灭掉吴国之后，范蠡放弃高官显位，选择了激流勇退。他改名换姓，隐居在齐国，与儿子们在海边耕作，由于经营有方，没有多久，产业竟然达到了数十万钱。齐人见范蠡贤明，想委以大任。范蠡却喟然叹道：“居官至于卿相，治家能致千金；久受尊名，终不是什么好事！”于是，他散其家财，分给亲友乡邻，然后带着少数珠宝，来到陶国，再次更姓改名，自称为陶朱公。范蠡早年曾师事算计，研习理财之道。这次重操经商之业，自然驾轻就熟。他每日买贱卖贵，与时逐利，没多久又积聚资财巨万，成厂富翁。
范蠡之所以辞官退隐、多次迁徙，就是考虑到不要让尊名大利给自己带来身家性命之忧。同僚文种不听规劝，接受了越国的尊荣大名，结果死在勾践手下，就是明证。“宁静致远”，范蠡-一生三次变迁，虽身逢乱世，路途坎坷，却每次都达到了人生事业的巅峰，堪称成功人生的典范。
富贵、贫贱、得失、荣辱……种种人生际遇不是固定的，它们常常会相互转化。做人要参透富贵名利，才能不被它们左右：做事要摆脱名利的束缚，才能成大事。松下幸之助获得成功以后，经常深入基层和普通员工开展深入而真诚的交流，倾听他们的心声，作为自己日后重大决策的参考意见。与人交往的时候，放下身份、名位，才能真诚交流，成为知心朋友。企业领导人获得了巨额财富、掌控着资本的力量，想要走得更远，必须放弃高傲的心态。
4．充满自信，永不言败
天生我材必有用，千金散尽还复来。——李白《将进酒》
马尔比．D．巴布科克说：“最常见同时也是代价最高昂的一个错误，是认为成功有赖于某种天才、某种魔力、某些我们不具备的东西。”显然，这是一种不自信的人生态度。
生活中，一个人不能过于骄傲，但一定要有自信心。“相信自己”，是一种内在的力最，能赋予我们思考、生命和行动，是一个人与宇宙大智直接沟通的触媒！一个人充满自信，才能在做事的过程中不畏艰险、迎难而上，做到永不言败。
人类是自己思想的产物。与那些经历过职业失败的人交谈。可以发现：他们能够为自己找出无数失败的理由和借口。比如，“老实说，我原来就不认为它会行得通”。“事实上我对这件事情的失败并不觉得太惊奇”等。做事之前就没有自信，怎么能把事情办好呢？
爱迪生是世界卓越的发明家，他在自己成功的道路经历了无数失败，是屡败屡试、越挫越勇的典范。在进行各种实验的过程中，失败的痛苦折磨没有使他放弃自己的最初计划，反而坚定了他永不言败的决心。
也许有人会说，“自信心”是老生常谈的话题。但是，生活中每天都有因自信心不足而丧失良机，甚至造成终身遗憾的事情发生。“有志者事竟成”，这样的道理谁都懂，关键是要让自己真正成为一个充满自信的人。
居里夫人曾说过：“生活对于任何一个男女都非易事，我们必须要有坚忍不拔的精神：最要紧的，还是我们自己要有信心。我们必须相信，我们对一件事情具有天赋的才能，并且，无论付出任何代价，都要把这件事情完成。当事情结束的时候，你要能够问心无愧地说：‘我已经尽我所能了。’”一个人只要有自信，那么他就能成为他所希望成为的那样的人。
5．隐藏锋芒，顺势而为
木秀于林，风必摧之。——《运命论》
年轻人个性太强，不懂得隐藏锋芒，容易给自己树敌。比如，不善与人沟通，与同事不能水乳交融，结果影响到工作和事业发展。这都是不会做人，进而影响到做事的情形。
一个人有才华是好事，它是事业成功的基础；但是过于显露自己的才华，不懂得适时隐藏锋芒、在恰当的时候显露出来，则是十分有害的。众所周知，带刺的玫瑰最容易伤人，也会刺伤自己。一个才华横溢的人如果无所顾忌，就会锋芒毕露，很容易在为人处世的过程中得罪人；一旦引起妒忌，他人就会成为我们行动的阻力、成事的破坏者。
那么，是不是要息事宁人、无所作为呢？答案是否定的。“隐藏锋芒”只是一种做人的策略，是一种处世技巧，其要诀在“顺势而为”。所以，“隐藏锋芒”只是相对于“锋芒毕露”而言的，是一种表面上的低凋，在行动上我们还要熟练内功、做出过人的成绩来。一旦时机成熟，我们就能找到展示自我的最佳平台，一呜惊人。
总之，时机不到，一定要隐藏锋芒；露才一定要适时、适当，要把握“顺势而为”的道理。时时处处才华毕现，只会招致嫉恨和打击，导致做人及事业的失败。有智慧的人，有志于做大事业的人，务必要做到“含而不露”，该装傻的时候一定要装得彻底。既然你是真金，还怕火练吗，还愁事业不成功吗？