实打实的话语，充分体现了他的实干精神。1994年，总公司实行以强带弱的发展战略，张其泰拣重担子挑，大胆地将棉麻、工矿、开发3个公司包揽了起来，加上原来的物资公司，又成立了物资经营总公司，他任总经理，总公司下属4个公司。他根据各公司的特点和优势，得心应手地下起了这盘棋，年底4个公司均当年赢利，共实现利税170多万元，仅工矿公司当年赢利35．6万元。
一个个亏损企业到了张其泰手里，个个都能赢利，这就是他的真本领；一个个微利企业经他经营，都能赚上大钱，这就是他的能力。他把自己的能力充分发挥了出来，决心为外贸多挣钱、挣大钱。
1995年，物资总公司将开发、工矿两个公司分离了出去，又新增了天祝公司和燃化公司。面对这样一种实际，张其泰于1996年确定了生意上的主攻方向，就是横下心来利用铁路优势，发运我区的优质煤。他在全区设了6个发运点，大量地向南京、常州、浙江等地发售，当年实现利税260万元，其中纯利达175万元。这一年，在张其泰的苦心经营和四处奔波下，共出限制口车皮1170多个，比外贸成立以来出限制口车皮的累计数还多。煤的发运，不仅使外贸挣了大钱，而且相应地支持和带动了地方经济的发展。天祝出产的煤，有八分之一被他们发售了，仅这一项，天祝县得税收100多万元；武威市大口子煤矿出产的煤，其中的五分之二也被他们发售。
三
“不遇风云终不起。”如今的张其泰不再是农民了，已经成为一名国家干部，任武威外贸总公司名誉总经理、副总经理，兼物资公司总经理，有了位子、有了票子、有了车子，全家有了户口本子和大套房子，实现了“五子”登位。谈到这里，他深有感触地对记者说：“只有老老实实地干，付出的和得到的才能对等，而且这种回报在外贸才能得以充分实现。”张其泰深深地爱着武威外贸，爱着外贸的兄弟姐妹们，“外贸是我的家”，这是他的肺腑之言。
正是为了这个“家”，他不顾一切地发奋工作，把全部的情和爱都倾注到武威外贸。1995年，他得了一次重病，五、六月份特别严重，感到头痛，视力下降，萎靡不振，这时他还带上药赴嘉峪关谈生意。总经理潘好武得知此情后，令其住院，到北京一家医院才查清了病情，原来脑子里长了一只瘤子，周长已经有33毫米。当时他吃了几剂中药就回来了，继续坚持上班。直到了10月份，视线模糊，人也瘫痪了，潘总再次下令：停止工作，坚决治疗。后来到广州军区总医院做了手术。手术后一月时间就回来了，按医院强调，必须休息3个月才能上班工作，但他只休息了一周时间就又开始工作了，因为这时总公司发出动员令：为完成总公司888万元的利税任务而奋斗！他怎么也坐不住了，心想：“外贸的钱治好了我的病，为了外贸的事业和发展而死，也是非常值得的。”于是率领公司职工战胜困难，勇渡难关，全年实现利税117万元。
张其泰的这把子干劲，令外地客户心悦诚服。去年，江苏一位大客户当着他的面说：“你再不要为外贸干了，只要你一年能给我发运10万吨煤，我保证一年给你40万元，并且配给高级小轿车一辆。”还有某军区要他去，3年创利1000万元给他挂军衔。面对这样优厚的待遇，他只是一笑了之。同样，他的才能也遭到过一些人的忌妒，他们千方百计、不择手段地干扰他，企图搞垮他。以前他在干个体时结交的一些人，听说他在外贸成就了一番事业，自己也发了，十分妒恨，曾多次扬言要把他绑架到南方进行“软化”。有一次，他们果然来了4个人，住在武威某饭店，约张其泰见面。他们早已准备好了一条大白布袋子，打算在与张其泰会面时绑架他。他明知会面的后果，但还是大胆地去同他们会面，去时只带了公司的一名职工。会面时他别的没多讲，只是讲武威外贸的巨大变化和他自己的实际情况及雄心壮志，劝他们活着为社会做点贡献，走正道、干大事。一阵好言相劝，他们都低头不语了，个个面带愧色。张其泰见其情况，把他们招待了一顿，之后，这帮人再未干扰过他。
（原载1997年3月15日《武威报》）
“金羊”乘云追“天马”
——记武威地区首富乡武威市金羊乡
地处武威市城郊的金羊乡共有3．6万人，人均耕地0．57亩，个别村组人均耕地只有0．27亩，人多地少是这个乡的突出矛盾。在党的富民政策的感召下，金羊人依靠自己的聪明才智拓宽思路、发挥优势，寻求着各种致富途径，除抓“两高一优”农业，在黄土地上创造最佳效益外，走大力发展建筑业、养殖业和个体私营经济的路子。至去年底，全乡人均纯收入达到800余元，成为全区的首富乡。——题记
凉州升起一面旗
武威市金羊乡，曾是闻名全国的“铜奔马”出土的地方。改革的春风鼓起了金羊人拼搏的风帆，经济的浪潮托起了金羊人致富的航标。金羊人凭自己的胆识和智慧，奏出了凝固音乐动人的旋律，架起了通向富裕的金桥，1993年实现了全乡人均纯收入800元的宏伟目标。
金羊人实实在在走在了时代的前列，成了全区首屈一指的富裕乡。记者慕名采访时，乡党委书记史生照、乡长苏延山自豪地说，金羊人能达到这样的生活条件，是干出来的，不是等出来的。800元是个平均数，有些户人均年纯收入在万元以上，海上村人均收入超过1000元。金羊经济的发展，新兴起的建筑业立下了汗马功劳。
70年代，金羊就有了几个建筑队，但活动范围小、施工档次低，年产值不超过30万元。改革开放以来，金羊的建筑业如鱼得水，似雨后春笋，面对这一发展势头，乡领导高瞻远瞩，于1984年正式成立了金羊建筑工程公司，下设15个工程处、45个施工队，抱成了团，形成了规模经营优势，公司固定资产达267．8万元，施工机械设备352台（件），技术装备率为1477元／人。在公司的带动下，全乡又崛起了105个施工队，各自为战，灵活经营。加上公司的45个施工队，全乡150个施工队共安排劳动力7000个，仅本乡劳动力转移5600人，占全乡总劳动力的30％，创建筑年产值近亿元，利税1000万元。
金羊人选择了建筑业，建筑业也成为带动全乡经济发展的支柱产业。为此，乡上及时加以引导，在抓龙头、带全盘、上质量、占市场、促效益上大做文章。1991年以来，作为全乡建筑龙头的金羊建筑工程公司在立足武威的基础上，部分工程队进兰州、青海，赴金昌、玉门、嘉峪关、新疆，在外地建筑市场牢牢地站稳了脚跟，树立了金羊一代农民建筑队的新形象。3年来，这家公司创省优质工程二等奖2项，地区优良工程14项，施工项目的合格率达100％，创优项目在武威市同行业中名列榜首，实现了安全生产连续3年无一事故，创了建公司以来的最高记录。公司去年完成产值3200万元，实现利润168万元，上交税金161．5万元，固定资产达734万元，已形成了较强的经济实力和施工能力。去年公司晋升为省二级建筑施工企业，今年3月被行署树为功勋企业，总经理张万瑞被树为功勋企业家。至此，金羊建筑工程公司已成为我区乡镇企业的一面旗帜。
10年前的金羊人，没有想到他们的建筑事业还有今日如此的辉煌。但辉煌的背后，留给人们的却是深刻的启示。
质量是走向市场的通行证。乡上和金羊建筑工程公司紧密结合，经常组织全体职工学习质量管理知识，层层建立了QC小组，做到了水泥标号不够不进机，砂石、水泥不化验不上墙，钢筋型号不合格不进工地，木材不达标不成型。同时严格奖罚制度，明确规定创省优工程按工程造价的4％。奖励责任人，对工程质量不过关的视其程度给予处罚。保证建筑质量关键是建立一支人才队伍。近4年来，公司先后拿出50多万元，向省建筑工程学院、兰州铁道学院、省乡镇企业学校等选送施工队长、工程技术人员、经济管理人员250人进行培训，这些受训人员中，获得经济师、工程师和助理工程师职称的共有23人、技术员52人。为了督促提高工程质量，乡上领导经常深入施工现场调查和处理问题。去年9月公司十一工程处在玉门施工中发生了质量问题，乡上领导赴现场帮助做了处理。
金羊乡建筑业大发展，给金羊人带来了富裕。如今，该乡搞建筑业的农民中，家产上百万元的就有10余户，购买了私人高级小轿车的有10多户，盖起二层小洋楼的有5户，买了商品房的20多户。
金羊人的昨天是美好的，今天的金羊人继续扬着理想的风帆，向着更加灿烂的明天奔跑！
庭院盛开致富花
城市居民和流动人口加起来超过10万的武威城，每天吃的牛肉和大肉，70％以上是位于城郊的金羊乡农民提供的。初听到这话，我们感到惊讶，甚至有些不相信。记者近日作深入采访后，才知这种说法并非金羊乡的干部在夸口。武威市金羊乡近10年大力发展养殖业这一庭院经济，在丰富城市居民“菜篮子”的同时，也为该乡农民带来了实惠。
金羊乡的养牛业从1984年开始由农本型生产向商品化生产转移，逐渐成为农民增加经济收入的途径之一。以家庭规模养殖为主体，以千家万户散养为补充，这是金羊乡养殖业的发展方向。目前全乡养牛户已达495户，肉牛存栏2050头，年出栏1230头，养牛的农民年总收入达246万元，其中养牛大户有205户，养牛1742头，占养牛总数的85％。注重发展养殖业，使金羊乡形成了肉牛基地的雏形，今年该乡已被武威市确定为全市建设的肉牛基地之一。
4月中旬的一天，我们慕名采访了全区最大的规模养牛户——金羊乡平苑村九组的农民范主元。走进他家的牛圈，100多头活蹦乱跳的肉、奶牛让人瞧着真眼馋。今年48岁的范主元，养牛发家史已有6年。养牛以前他贩过菜、开过小百货店、干过屠宰。只有小学文化，但颇有经济头脑的范主元于1988年瞅准了规模养殖肉牛这条致富路子，以3万多元买下了武威市财政局农场的28头肉、奶牛，5年来，通过自繁、自育、自销，累计出栏肉牛七八十头，其中去年一年出栏31头，加上40多头奶牛每天为城里人提供商品奶200多公斤，全家年纯收入在2万元以上。
金羊乡还有一个远近闻名的养殖专业户，他就是新鲜村三组的丁永。10年前他购置了一台小钢磨，为消化每年生产的3万多公斤麸皮和黑面，1990年他投资1万多元，将组里的原垃圾场平掉建猪场，开始发展规模养猪。4年时间就由最初的6头猪迅速扩大到目前存栏的260头生猪。去年出栏240多头生猪，全家仅养猪纯收入就达2．4元。
养殖业的发展还带动了屠宰业和肉食加工业等相关产业的蓬勃兴起。离城约5公里的松涛村，全村950多户人家，去年养殖肉牛5头以上的就有59户，共计902头牛。该村农民从武威市永昌镇、双城镇及天祝县收购架子牛和小牛，用武威东、西两个酒厂的酒糟及黑面、麦草育肥后宰杀，再拿到城里肉架子上自销，形成了收购、育肥、屠宰、销售“一条龙”。全村从每天上市的从事屠宰业的农民有75户，另外进城卖卤肉的有20多户。养殖业和屠宰业、肉食加工业的收益占了该村人均纯收入的40％。
依托近邻的武威市畜牧中心、甘肃农业大学畜牧病院、市颗粒饲料厂、冷冻精液站、市食品公司以及乡畜牧兽医防疫站等众多单位，金羊乡建立了肉牛生产服务网络，乡上领导鼓励农民发展养殖业，帮助养殖农户解决了部分资金和养殖场地，并在养殖技术上提供服务，重点在平苑、五一、三盘磨、松涛几个村发展肉牛养殖。
尽管发展养殖业要承担一定的风险，但今天风险意识和市场意识越来越强烈的金羊人，发展养殖业的信心越来越足。小小庭院里，致富之花正越开越艳。
一寸耕地一寸金
无论在冬天，还是在春天，放眼武威城北郊，那一顶顶挨挨挤挤的塑料大棚镶嵌在平畴沃野，阳光下闪光映雪，分明是一片银色世界。在无数大棚温暖的怀抱里孕育着绿色殷实的希望，勃发出金羊大地蕴含的旺盛生命力，升腾着生命之春搏击的气息！
人多地少的金羊人，把人均5分多耕地视为宝贝疙瘩。近几年在群众中流传着这样一句话：金地银埂子，玉石镶的水口子。金羊人的心里话正是他们依靠科技、调整种植业结构、发展“两高一优”农业的真实写照。1990年以前，全乡的粮（粮食作物）经（经济作物）种植比例为6：4，耕地亩效益不十分突出。随着经济的发展和科学技术的广泛应用，从1991年起，乡党委、政府因地制宜，抓住有利时机，以市场为导向，及时将粮、经种植结构调整为4：6。种植蓝图既定，乡上以什么值钱种什么，什么畅销种什么为主导思想，引导农民发挥城郊优势，变传统种植方式为科学种植，各类商品蔬菜上市时间比正常年景平均提早3个月，结束了城乡居民只能在“端阳节”才吃上韭菜的历史。耕地效益相对上了新台阶，仅去年全乡农民种植的近万亩棚、地膜蔬菜和经营的1300亩果园，总收入即达1325万元，成为金羊一块坚实的经济基地。
乡党委书记史生照、乡长苏延山对记者说，金羊各类蔬菜的种植正向着“高、精、尖”的方向迈进。大棚种植蔬菜虽说在1985年就开始在全乡推广了，但由于当时蔬菜品种和技术的限制，金羊人总觉得种植潜力未得到挖掘。发展到近几年，农民对种菜的投入达到每亩600元，摸索出了同一块菜地用三四层棚膜，即大棚套小棚保温种植的途径，从而使种植期大大延长。同时千方百计更新蔬菜品种，全乡普遍引进新品黄瓜、西红柿，早中熟甘蓝，尤其是引进肉厚、产量高的辣椒新品种“大洋角”，每亩增产500公斤。这一连串实打实的做法，既使各种不同的蔬菜在不同的季节都填充着市场，又提高了种植蔬菜的整体效益，现在每亩菜地纯收入1600余元，亩增效益1000元。
在蔬菜种植上，乡上从整体出发，为了配套技术的顺利实施，启发引导各种植区域，请科技人员每年分两次举办科技培训班，让农民学习果树修剪、棚地膜新技术以及病虫害防治等技术。在此基础上，去年全乡搞了5亩地的高效日光节能温棚蔬菜，其中农民博红珍的3分地棚膜蔬菜今年元月份就上市了，除去成本可收入三四千元，起到了典型引路的作用。各村组干部参观后备受鼓舞，今年全乡打算发展四五十亩高效日光节能温棚蔬菜，使种植再上档次、再创水平。