书城管理野蛮生长
1402800000014

第14章 投资 (3)

李莲英一听袁世凯约见,心头既不安又高兴:憋这么多年了,赶紧得见。见了以后,以为肯定有大事,结果没想到,袁世凯又给了20万的银票,意思就是这银票是管这次帮忙,前面的人情你还欠着。李莲英收了这个银票后问:“大人有什么事情吗?”袁世凯说:“很简单,下官也没什么事情,就是想请公公费心,在宫里散布点消息。”在宫里造个谣。造什么谣呢?造袁世凯政敌的谣。具体就是印一份假的报纸给慈禧看(那时候宫廷里有一份报纸,专门给皇上看的,叫《邸报》),在这份作假的报纸上造谣说袁的政敌要干坏事。这活看似简单,其实一般人还干不了。而这对李莲英太容易了,不就放个小话,然后拿一张假报纸嘛!反正每天这些报纸就是给老佛爷一个人看的,外面也没发行量,就偷梁换柱拿着给看一下不就完了。

后来李莲英就用这种办法,借慈禧之手帮助袁世凯把政敌给扳倒了。所以投资于人这件事情,时间越长、越隐蔽,回报就越高。批量投资的投资方式,是一个改变公众看法的过程,但是真正有效的投资实际上是投资于极少数人,而且时间要长,又要隐蔽,不为人知。

所以投资于人的回报,特别是在安全上的回报,远高于一般的投资或者存银行。比如我有60万块钱存在银行,遇到麻烦会是个什么结果呢?第一,兵荒马乱中到银行去取钱,银行可能说不上班;第二,真出事了,要吃粮食,银行不能变出粮食,存在里边的钱也不能变成粮食;第三,这个钱还贬值,还收利息税。但如果投在6个人身上,一人10万块钱,只要有一个人相对比较成功,或者一直关系不错,那么遇到危机的时候,他肯定先打电话问有什么事,或者冲过来直接帮忙了。万一他发达了,10万或者50万块钱,对他也不是大事,不用你到银行,他就直接给送过来了。所以投资在人身上是值得的。而把钱都简单存在银行,或者说把它变成一个死的东西,是很短视的。好的企业,一定要在人身上投资,要不断地发现优秀的人才,并且能很好地培训他们。一个好的经理人,除了做出一个好的产品,管好一个公司,更重要的是不断培养出很多人。

那么,投资于人,到底投资在他的什么上呢?是投资在他的技能上,抑或投资在他的价值观上,这点非常重要。一般来说,学生家长(也是投资人)多数都投资在孩子的技能上,为了应付考试,可能三天两头经常逼孩子做作业,但很少拿三天五天去跟孩子谈价值观的问题,说明通常人们比较愿意投资在技能上,相信技能能够转换为一种能力。但事实上,技能是最容易学的。一个人天天被你逼着写作业,他就会写。可他这个技能,最后往往没有竞争力,因为大家都被这么逼,结果就都差不多,谁也不比谁强。比如被逼学会上网了,但大家也都会上网,这就不算技能。所以最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GPS,人生观就是人一生的卫星定位导航仪,有了它,这个孩子在人生的任何时候都能找到方向,找到方向他就有生存能力。这就相当于在沙漠里,或戈壁滩上,有一个GPS,能正确使用,你就知道往哪儿去,就能活下来;但你没有这个GPS,或者定位定错了,你就会走错方向,甚至死亡。

投资于人的价值观,就是要考察清楚人的世界观、人生观,最重要的是要花时间去了解,去发掘,去研究,去塑造他正确的价值观,使他的人生有一个好的GPS。我们身边有很多朋友,因为所谓“道不同不相为谋”而走散了。所谓道就是这种价值观,就是你人生的一个GPS,定位仪。这个东西会决定每个人的行为方式,比如说有的人就愿意投机取巧,他总是想不劳而获,这是他的价值观,那这种价值观就决定了他会跟哪些人在一起和他会做哪些事情。另外一些人希望做长期的事情,往好里做,那么这些人就会在一起。所以不同的价值观,最后把人做了区分,人一生的幸福和方向就会有所不同。

不同价值观带来的福利是不一样的。例如“小姐”和良家妇女的福利曲线就是完全不同的,“小姐”的福利曲线是刚开始大起大落,随后一路往下或在低位平着走。她的价值观就是及时行乐、捞钱。她16岁就不上学,出来混,18岁收入就达到了峰值,20岁就开始生病,也开始介入是非,马上曲线就往下走了。然后开始不断地遇麻烦,一会儿劳教,一会儿折腾,老了以后就贫病交加,也嫁不到一个好男人,最后就把自己毁了。

但良家妇女呢,研究生毕业都24岁了,才挣3000块钱,之前全是花钱;二十八九岁了,找个老公,两口子大概每月挣两万块钱,开始供个房子;到45岁的时候,小孩儿也慢慢大了,上初中了;到50岁的时候,小孩儿上大学了,两口子可能房子也供完了。这时候老公的收入不错,自己的收入也不错,越老收入越高,保险啊什么都有,又体面,又安稳。退休后还可以继续兼职挣钱,社会也尊重。总之,她是越老越好,人生曲线是喇叭口朝上的。

女人们的人生观、价值观不同,造成了她们一生的福利曲线也是不一样的。男人也是一样。一个人如果在公司创业时想捞一把就走,那他后面的故事就没有了。但如果不急,踏踏实实跟着走,即便三四十岁没挣到特别的大钱,但实际上他的福利曲线就像良家妇女,越往后走越高。就像王石,前17年,每年挣的钱连10万都不到;下海第17年以后开始挣钱,到现在挣的钱多得挡都挡不住,他不仅成了打工皇帝和亿万富翁,而且还有名誉、地位和自由。跟他同时做的那些人,希望在三五年内就挣得很多的人,都离开他了,而且当时肯定都比他挣得多,但今天却没有一个比他更富有。越老,挣得越多,挣得越体面,这就是他的福利曲线。投资于人,实际上是要选择人的价值观,不同的价值观带来的福利曲线是不一样的,回报也是不一样的。

站在未来投资今天

人在一生中,究竟是投资“机会”,还是投资“趋势”?这也是个大问题。趋势是大机会,机会也可以说是短趋势。但这两者的差别还是非常大的。机会往往是可见的,比如说有一杯水马上能喝,大家分歧不多;趋势往往是不可见的,每个人所看见的都不一样,并且人们会用不同的方法来看未来。一个人怎么站在未来看今天、站在未来安排现在,关键就在于你怎么看未来。聪明的人、成功的人、获得巨大成功的人,都是看清了这个趋势,并且这个趋势,最终是按照他的预料变成了现实,而他又能预先做了应当做的事情,所以取得了成功。

在四五年前,有很多人坚信互联网一定能在中国成为一个主流(趋势)。但是当互联网泡沫破灭以后,也有人认为不可能,说中国的互联网有三大难题,第一是缺乏信用,没办法解决支付问题;第二是没法解决物流的问题;第三是中国用网的人太少,因为平均文化水平低。所以很多人就放弃了互联网。但是你看,凡是坚持做的,相信这一趋势的,今天都火了。因为现在这三个问题全解决了:中国上网的人数已经跟美国差不多了;支付问题早就解决了;配送的问题,中国人用笨办法,中国人力便宜啊,骑个自行车就给你送过去,中国有中国的土招。2007年在全球100个有影响的杰出人士中,中国有个马化腾(腾讯的)。腾讯为什么火?腾讯黏度大,有两亿人在上面。他就是站在了未来,站在一个趋势上,他先做了,所以成功了。当时有些人认为这个趋势是不可能的,很多人跑了,剩下的一些“傻瓜”就扛着。所以现在互联网成功的人,都是赌未来这个趋势赌对了的。

在传统行业也是一样。我记得1993年,海南房地产泡沫破裂,我们回到北京,很多人劝我们不做房地产,因为中国的房地产不行,没法做,赶紧改做这个、做那个,这儿是个机会,那儿又是个机会。但是我们就是坚持做,也活过来了。1999年以后,房地产又变成了一个主流,变成了一个支柱产业,于是我们就水涨船高地随着发展起来了。这就是赌对了趋势。另外我们为什么能活下来呢?我们一直都认为要学好,就是说在市场经济下,我们要强调好人、好事、好钱,鼓励自己学先进、傍大款、走正道,总之就是要学好,因为这也是个趋势。

我认为市场经济这么搞下去,最后好人应该能有最多、最大的机会。现在市场上给好人溢价的越来越多了(道德溢价),资本市场上也已经开始给好人溢价。你到证监会去批东西,万科可能三四个月就能批完,金地、万通四五个月能批完,而通常的平均时间是七至九个月。万科比我们快的原因是它上市早,在资本市场和证监会有信誉,是个“好孩子”,有些审核步骤会省去。我们和金地也还不错,瑕疵少,通过审批也快。但要是一家历史上曾有污点的公司,证监会就要甄别,审批拉长个半年一年,有的可能根本通不过审批。比如有一家公司,已经三年不能募集资金了,证监会一看有不良记录,说只要还是这个老板,就不能办了,不能给他机会。

现在,随着时间推移,好公司在市场上发行新股的时候,投资者、基金买的时候愿意给你个高价。根据国际上的经验,好公司(治理结构比较清楚的)大概溢价都在5%~10%,换句话说,如果做好人、办一个好公司,你的股票会比别人贵5%~10%。

我们作为一个公司,最应该投资的就是趋势。投资趋势,就意味着要投资战略,因为你的战略是根据这个趋势来定的。所谓战略导向,就是按照一个方向,持久地努力,来累积你的核心竞争力。机会导向就是今天做这个,明天做那个。古人说“君子立恒志,小人恒立志”。立恒志就是战略导向,恒立志就是机会导向,今天干这个,明天干那个,今天说从军,明天要学文,一天到晚倒腾。根据历史的经验,投资回报高的是投资趋势。换句话说,一个公司必须要有战略,用战略来引导我们,按照一个趋势去发展自己的业务。

然而,关于趋势的判断,难就难在你怎么看未来。我看未来有三种方法:一是把别人的历史当做我们的今天和未来。北京现在的人均GDP是6000美元,纽约是60000美元,那我们就把人均GDP从6000美元到60000美元之间别人走过的历史,当成我们的未来。这是一个最简单的方法。另外一个方法就是去做逻辑研究和推演,按照人类历史发展已有的知识,进行逻辑上的分析,从经济学、政治学、法律方面去研究,得出一个对趋势的判断。最后一个方法就是去感知,用知觉和经验去感知未来。最好同时运用这三种方法,最后综合起来,形成一个对未来的总看法。

所以要想看清未来,我们必须勤奋,必须知道别人的历史,必须有丰富的知识,同时还要有很好的经验和正确的价值观。只有这样,我们才能看到未来,才能站在未来安排今天。现在房地产市场有调控,这时,我们就得分析什么是趋势,什么是未来。我认为在未来,人均GDP到一万美元、两万美元的时候,商用不动产将会是一个更重要的产品市场,而且不动产金融将会很发达,房地产的直接融资将会成为一个主流。过去3年房地产市场的集中度大大提高,A股市场的房地产公司前10位的市值已经从过去20~30亿到了100亿以上,第一位已经超过了2000亿,集中度变化非常快。这些都是未来的趋势。我们针对这一趋势来制定战略,就一定能赢。总之,最后几年,一定是好人能活下来,聪明的好人活下来。这就是趋势。所以我们绝不做那些容易犯错误的事情,过分地取巧、过分地投机、过分地变通,还有过分地违规,这些事情就绝对不能做。

我们要争取今后10年内不要有诉讼,哪怕是我们诉别人也不要。让别人诉你,你是“坏蛋”;你诉别人,说明你是“笨蛋”,在这个世界上,我们既不做“笨蛋”,也不做“坏蛋”。投资的最高境界,实际上就是在于发现别人没看到的东西,比如趋势。一块石头是璞,你没有看到里面的玉,聪明的人会把这块石头拿回去,自己凿出玉来;一件文物埋在地下,你没发现,别人发现了,拿回去,它就变成了有价值的东西。所以投资的最高境界就是看见别人没看见的那个价值所在,也就是发现价值。当你发现有价值以后,第二件工作就是创造这个价值,让这个价值在市场上凸显出来,让实际的价值能够被市场认可,最后给你一个很好的价格,你因此得到很好的回报。投资的最高境界就三句话,那就是发现价值、创造价值和实现价值。所以要把投资这件事情做好,就得修炼所有的功夫,就得能在别人看不见的地方,去发现一个事物真正的价值,比如说趋势的价值、公司的价值、人的价值、时间的价值等等。只要你能把这些价值发掘出来,最后就一定能在市场上获得很高的回报。