书城小说操盘
1389300000043

第43章 水乳交融 (2)

余政宪将脚搁到了办公桌上,以退为进,在电话里向李婉钰宣布:“我想放弃南海商网项目。”他的声音故显悲壮,他要看看这个女人作何反应。

“什么?难道你就这么容易放弃?”李婉钰很意外。

“不是我想放弃,是我感觉江彬好像对我不太感冒!”

“但他并没有找其他中介机构洽谈。换句话说,目前中介机构还没有确定呢?这是到此刻为止的最新消息,也许你能猜到这消息的来源。”

“一定是南海商网啰!”余政宪本能地猜说。

“是的。你要记住,我才是南海商网的一把手!”

“哦……”

“好了,我们还是谈点别的。比如,我们双方还需增进了解。”

寒暄过后,余政宪的谈话如同他的目光,很快加剧了李婉钰的心跳:“婉钰,可别笑话我啊!我早就想给你打电话了,可关于那次研讨会,我好像什么都忘了,就记得你那双眼睛。你是否感觉到我在台上发言时目光一直在盯着你?”

“好像……是这样的!你发言时老冲着我这边看。但我可不敢多看你,因为你的目光太咄咄逼人了!”此刻李婉钰不仅想起余政宪在台上的眼神,还有他在被介绍时直射过来的目光,顿时心跳加剧。

“那天大家都在忙于应酬,而找你们的人更多,所以我不好意思多打搅你。可现在这电话非打不可了,因为你实在太令人难忘了!我在研讨会的最大收获就是认识了你。不知你面临这么多的幸福的烦恼,该怎么办?你是不是常想:这些男人究竟是来找项目的,还是来找我的?”余政宪边说边笑。

“哟,余总真会拿我开心!我可没有这么多的……呵呵!再说了,天涯何处无芳草!尤其像余总这样见过世面的人,什么样的美女没见过啊!”李婉钰心慌,因为毕竟不大听人如此直截了当地夸自己。但她嘴上虽这么说,心里还是掠过一丝蜜意,因为余政宪的夸奖的确充满真诚。从研讨会上她就知道了余政宪直来直去的风格,台湾人向来都这么淳朴古意,她的直觉告诉她:余政宪说的就是他想的,因为这是个不太会掩饰自己情感的男人。

“可你实在太独特了!其实我是想说,你实在太美了!尤其是你的眼睛和鼻子,真的像一尊古希腊的雕塑。男人的目光肯定让你目不暇接,所以我的目光不得不集中焦距,加大力度才能让你感到。”

如此不加掩饰、不断升级地夸奖,令李婉钰霎时乱了方寸,也唤起了女人心中对男人本能的警觉,但她的直觉对这个男人并无反感。不过她还是赶紧转移话题说:“我看你不要老吹捧我了,还是项目要紧。”

“呵呵!不过我真想有机会再见你一面。对,什么也不干,能见到你就行。”

“那还不容易吗?坐飞机一会儿就到了。可是,你真那么想见我吗?”

“我的执行力是没话说的,也许我就这几天买张机票直奔广滨市了,只怕你到时候吓得不敢见我,成了叶公好龙!”

“你敢来,我还不敢见你吗?哈哈……”

4 品牌提升

余政宪预定一个星期后飞抵广滨市。

在这段日子里,余政宪几乎每隔一天就给李婉钰打一个电话,并告知她和江彬会面的日程,说希望尽快见到她。出发前他给李婉钰发了一条短信:“婉钰,人生充满了偶然,但必然其实就在偶然中显现,比如遇到了你。有人说到目前为止,人类还没有找到一种完美的方式尽兴挥洒生命的激情和能量。可是自从遇到了你,我觉得我已经快找到了。我虽然以协助上市的名义去广滨市,但我知道,这一切只是为了你!”落款是:你的绿岛王子。

李婉钰还没读完就心慌意乱,读到“你的绿岛王子”时,她的心已变成了一片浮云,手上沁出了汗。她不断重读那几行字。她的回信只有一句话:“余政宪,你究竟是什么人?”

余政宪抵达广滨市后首先就去拜访南海商网管理层,这是序曲。那天他借助一台手提电脑控制的投影仪,施展全身解数向李婉钰她们推介大野证券。然后余政宪说南海商网的行业定位不错,基本是为有钱人服务的。他说这样很好,因为穷人赚穷人的钱永远发不了财。问题关键在于:经营网站门槛太低,竞争激烈,没有绝活,难以生存。要客户往你身上撒钱,就必须点燃他们对你的具体的欲望,而不是抽象的欲望,就像要博得异性的青睐,你就必须显示你的性感之处,撩起对方的欲望。

余政宪话锋一转,突然问:“那么,南海商网最撩人的地方在哪儿呢?”大家面面相觑,然后对他翘首以待。他也没有正面回答,而是列举了世界网络科技领域的主要品牌,包括谷歌、雅虎、百度、阿里巴巴等等,都是一些经理人们仰慕的品牌。当余政宪在投影屏幕上打出一份由AC尼尔森这家知名的市场调研公司所做的中国电子商务市场调研报告时,大家的眼睛都突然一亮:这份报告将各个品牌的知名度排行、主要城市的平均网络广告量排行、收入额排行、包装喜好度排行等等,都用清晰的一手数据罗列。这是余政宪半年前为上海一个中日合资电子商务公司在中国做并购时委托AC尼尔森做的报告,数据涵盖了B2B(企业对企业)、B2C(企业对客户)和C2C(客户对客户)三大业务类型的主要品牌。一闪而过的资料不仅显示出了大野证券的专业水准,而且引出了余政宪的结论:电子商务公司仅有商业模式是不够的,更重要的是拥有品牌。如果现在还没有,那么去创造、收购也必须拥有品牌。

其实这些本属管理咨询方面的内容,但余政宪常以此作为与管理层交流的工具,大大缩短了沟通的成本。他进一步举例说明了品牌和上市的关系:1993年,青岛啤酒作为中国首家在香港上市的H股公司融到资金后,竟不知如何用这笔巨款。当美国百威啤酒的人问他们为什么不用那笔钱去做品牌时,得到的回答是:“我们是青岛啤酒,还用打广告吗?”百威的人没好意思当面反驳,但转过脸就嘟囔开了:“百威比青岛更有名,但我们从来没敢停止打广告啊!”还有一个例子是可口可乐,它不就是糖水吗?可谁的糖水有可口可乐赚钱呢?这就是品牌的力量。

李婉钰问:“可要提升南海商网的品牌,该从哪里着手呢?”

余政宪诡秘一笑:“李总啊,你自己不就是大大的品牌吗?”

5 留学经历

当晚李婉钰想单独宴请余政宪,她拨通了他的手机,不到一刻钟,他就如约到了酒店的咖啡厅。这时已到十点,灯光很暗,两人在沙发中坐好,都要了杯咖啡。

余政宪的目光在李婉钰身上移动,仿佛是在欣赏一座人体雕塑。人体比雕塑更富有动感,有温度,有灵魂。李婉钰不敢和他对视,就略略低了头。她穿一件紧身的米黄色上衣,身上的线条显得温柔而流畅,丰腴的肌肤如秋日挂在架上的葡萄,饱满、丰润,显出女人步入成熟的风韵。她隐隐散发着一种草莓和奶香的混合气息,眼里闪烁着忧郁的光泽。余政宪本能地猜测:这也许是她一生中最冒险的约会。

一片沉默,只有背景音乐里的情歌在飘荡、弥漫。在这个花花世界里,谁能逃得过人世间的种种诱惑呢?的确,人的选择就是选择向哪种诱惑屈服。人生就是在诱惑的旋涡里转。贪生,不也是屈服于生的诱惑吗?谁能摆脱基因的神秘指令,一种人之为人的信号?人心可形成火热的情欲,产生巨大的能量,因为生命本质上就是一种能量。他知道自己已陷入了情欲的诱惑,可有情无色,或有色无情,都必定寡味。食色,性也。他大学时就老嘟囔:“要寻找真理吗?真理就是赤裸裸的。”

李婉钰渐渐抬起了头,从余政宪的目光中,她再次窥到这个男人内心的浮荡,可他的外表却透着一股顽皮,戴一副眼镜使他更有股书生之气,眼睛特别聚光,内含一种熠熠勃发的穿透力。他说话时声音很低,有种很重的磁性,充满激情,愤怒时说话声音就放大,如同他的情欲,根本无法掩饰。这种家伙怎么能当银行家呢?可这偏偏就是他现在的角色。

“你的身材真好,怎么保养的啊?”还是余政宪先开了个头。

“哪儿好呀,我正要减肥呢!减成章子怡那样,那身材才叫好呢!”李婉钰小心地回应。

“千万别减肥,你现在这样最好,不胖不瘦,最佳状态。不知中国女人发什么疯,都跟着老外学减肥,我看那章子怡得增肥才正常,都只剩骨头了。”余政宪说的是心里话,语气真诚,让李婉钰感到踏实了一些。

“你在美国毕业时是如何找工作的?”李婉钰终于主动问了余政宪一个问题,她对他的留学经历和投行工作很好奇。

“在美国念EMBA的学生都不会等到毕业才找工作,各校做法大同小异。我们学校是在学业完成到一半时,由学校将学生的简历编印成册寄到各大公司,再由公司和学生直接联系。能否将自己推销给潜在雇主,也就成了学生面临的综合挑战,而且是实战。我那时职业目标还不明确,但对工作地点很明确,就是纽约。”

“那你是怎么找到第一份工作的呢?”李婉钰更加好奇了。

“有一天我收到一封信,是一家英国公司看完我的简历后想在校园约我面谈。这是我的第一个面谈机会,所以我很兴奋。与我面谈的是公司人事部主任,一位金发碧眼的女士。面谈时间大约一个小时,她简短地介绍了公司,就轮到我自我介绍。谈到专业及特长,似乎都中规中矩,主管只微微点头。然后她问到了我的日语程度,以及为何学日语。我如实相告,只为了拿学分方便。原来那家公司是因为我会日语才看中我的,日本银行那时正风光。当问到我在台湾的经历时,我谈到‘黄金十年’、‘十大建设’就收不住了,仿佛中了彩,声情并茂,神釆飞扬,主管的问题越多,我侃得越精彩。她最后干脆说‘我们公司要的就是你这号人!’一个星期后,一封聘书连同机票寄到,年薪八万美元。我从此进入华尔街,开始了纽约的生活。”

“你真幸运,第一次面谈就找到了工作!”

“是的,当时连许多美国学生也没能在毕业前找到工作。”

6 心跳加剧

“去纽约前是不是特激动?”李婉钰似乎对纽约很感兴趣。

“的确如此。去纽约的前夜也是毕业典礼,那晚准备离校的学生都在收拾行李。我记得特清楚,当时在一堆美国同学扔掉的成人杂志中翻到了一张女人的祼体照片,她的目光楚楚动人,交叉的手臂上芳胸毕露,下面的文字介绍说这是苏菲?玛索的裸照第一次公布于众,令男人们心花怒放。我顺手就将杂志塞进自己的行李,第二天就直飞纽约,然后在世贸大厦里一待就是两年。”

余政宪如此坦率的人生叙述,一下拉近了彼此的距离。李婉钰是个天津长大的女人,她觉得余政宪像个北方人,对他的国际经历尤其着迷,仿佛他实现了很多自己的梦想。他们越谈感觉越近,从大学谈到中学,从梦想谈到现实,从爱情谈到婚姻的围城,人生的无奈……结果她发现他毕生都在行动,自己毕生都在做梦,他的经历和激情唤起了她沉淀多年的梦想。

“你真是个疯子!”

“是的,可疯子的快乐只有疯子才能领略。你难道就从未有过疯狂的念头吗?”

李婉钰的皮肤本来很白,喝完一点酒就泛红了,女人酒后白里透红,更加灿若桃花。余政宪几次不经意地看她,却每次都正好与她四目相对。

“你经历了这么多,真是没白活一世!可我的生活为什么总是单调乏味,毫无生趣呢?”李婉钰由衷地感叹。

“因为恐惧的力量压倒了追逐美好的欲望。你的一生中一定充满了很多恐惧,尤其恐惧人生的无常。面对人生的诱惑,我选择了动荡、流浪的方式,你选择了安稳、保险的方式。可是流浪一定有代价,会失去很多。流浪的不仅是身体,更是灵魂!”

“如果流浪都这么精彩,谁不想去流浪啊?”李婉钰很感慨地说。

“问题是,你敢行动吗?敢舍弃吗?敢冒险去寻找美妙的风景吗?追寻美好的欲望必须超过恐惧的力量!”李婉钰心中不断地被余政宪掀起一种波涛,她被颠簸得一阵眩晕。她望着他,言语渐少,目光却渐渐与他交融、碰撞,并不断地摩擦出一种异样的火花,在心里慢慢燃烧起来。

一个幽灵,浪漫和冒险的幽灵,在两人的上空徘徊。这时,咖啡厅小姐礼貌地告知要埋单了。两人相互对视,都有意犹未尽之感。埋完单后,余政宪小心翼翼问:“难得聊得这么尽兴!要不要再进房间坐坐?”幽暗的烛光下,余政宪看到李婉钰的目光映出一种月光般柔和的亮,她的沉默亦如那亮,两人都能听到彼此的心跳。但他终于看到女人默默点了点头,他长舒了一口气。

跟着余政宪走向客房的路上,李婉钰的心一直狂跳不止。她嘴里几次想说“不”,但不知怎么却欲言又止,身体竟不由自主地跟着他走,脚下还飘忽了许多。她感到害怕,一时也不知怕什么,但一种好奇、想象和兴奋酿出的激情很快压倒了不断冒出的恐惧,她觉得电梯和楼道里的每个人都在盯着自己。

当两人终于进入客房,李婉钰那颗快跳出的心才被她从嗓子眼里按了下去。房间里的灯突然一亮,她从门口的穿衣镜里发现自己脸已红透,用手一摸,热得发烫。她还未转身,他已经从容地从她身后将她搂住。她浑身紧张得一激灵,手里的提包落地。她刚想张嘴说什么,他的嘴已经吻到了她的脖子。一种陌生而温热的鼻息在她的耳畔吸吮她身上散发的香。

沉默,心跳加剧!只能听到呼吸……