书城心理学每天要懂的消费心理学
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第16章 安全感是人们热衷于购房的重要原因

心理学关键词:心理安全感

日益攀升的房价、不断上涨的房租和频繁的加息,令一部分购房者犹豫徘徊在买房与租房之间。尽管存在多重考虑,但大部分的消费者还是更多地表达出买房的意愿。为什么人们这么喜欢买房甚至不惜当“房奴”,而不喜欢租房呢?

心理学家分析认为,作为人类,我们在潜意识中,都本能的对安全感有着很强烈的需求,如食物、温暖、性等等。而房子就像母亲的子宫,能为我们这些本能需要提供相对安全的场所。从这个意义上说,对于房子的需求也是人们本能的需求被满足的一种依托。

此外,我们与自己的父母、孩子、爱人、朋友等的重要关系也大多在我们居住的房子里产生、建立与发展,满足了我们归属感的需求。因此居住空间对于人的最基本的心理安全来说是非常重要的。

如果你租过房你肯定会有这样的深刻体会:无数次的搬家、不敢轻易购置物品、面临合租伙伴的随时更换,……这些状况的发生会让你无比烦恼,无法安心地工作和生活。相比之下,买房就安稳多了,哪怕只有小小的几十平米,也是属于自己的,再也不用担心房东随时会撵人,这样生活起来更踏实。

从某种意义上来说,这部分人的购房行为,可以说是比较无奈的。

不管何种因素促成购房,买房人一定要注意量力而行,关键是要权衡个人实际经济条件。在你打算买房子之前,先问问自己,你真的需要房子吗?然后计算一下,你能承担怎样的还贷压力?如果你对买房的问题感觉特别焦虑,那不妨找第三方,如专业理财顾问,帮你做评估和计划;或者找心理咨询师,帮你排解心理焦虑。

如果真的有需求,也有实力,也不能乱买,一定要理性购房。一是对产品信息有一个全面的了解,多进行分析和比较,不要因为一时冲动盲目买房;二是要根据自己的经济实力进行选择,选择的房子是要在自己能力承受范围之内的,不要给日后还贷造成过大的压力。做好这两点,是理性购房的基本。

◎心理测试之——测试你的需求欲望

请在纸上随意画一条蛇

A.像棒子一样直的蛇

B.卷成圆盘状的蛇

C.缠在树上或其他东西上的蛇

D.波状蛇

测试结果:

选A把蛇画成像棒子一样僵直的人,满足于现状,是淡泊的人,并不作超出自身

能力的妄想。选B卷缩成盘状的蛇,表示得不到满足的欲望即将爆发。不过,如果只是卷成

盘状的蛇,虽然表达出某种程度的不满足,但也仅仅是在静静地储存力量。相反地,如果是扬起脖子的蛇,则是不满的程度很强烈,若蛇伸出“嘶嘶——”叫的舌头,则表示即将爆发。

选C这是不满足程度最高的情况,你已经不满到想拖人下水的境地。选D画波状蛇的人,预示着要向某处移动。需求与供给均衡运转,正处在妥善处理不满情绪的状态。