比如有个人请教我们他写的乐谱。如果我们发现不妥之处，这时我们不妨先赞美他几句：“你这个写得很棒！弹奏出来后一定能够取得非常好的效果，不过我有个小建议，如果把这儿的C调改成D调可能会更好。”这样的话语绝对能够让对方接受，而且我们先前的赞美已经承认了他的成就，他在开心之余自然能够接受更好的建议。而且，你们可能因此成为朋友。
2.欣赏法
所有人都希望得到别人的赞赏。要想和别人深入交往下去，我们应该以欣赏的眼光看待他们，使他们在心理上得到满足，那么我们的人脉拓展自然也就能顺风顺水了。
比如，一位刚认识的人约我们到他家做客。一进门，我们就发现他的新房布置得很有创意，只是色调我们不喜欢。这个时候，千万不要指出来，只要表达到我们对家具式样和居室布置的欣赏之情就足够了。一旦你点破了“色彩搭配不当”之后，你在对方心目中的形象就会大打折扣，甚至会破坏彼此间的关系。欣赏是一杯耐人寻味的美酒，喝了如此美妙的陈酿，飘飘欲仙的感受让我们能够更加和谐地交往下去。
3.求教法
求救法会使他人产生成就感。记住，对方擅长的任何方面，都可以成为我们求教的“标签”和话题。
比如一个人擅长书法，那么我们大可以拿着自己的书法习作找到他，并向他请教一番：“知道您擅长书法，我这里有几幅自己的习作，想请您指点。”这种以他人特长为基础的求教，更加容易使对方感觉到他个人价值的魅力所在，从而有助于我们日后的交往。
4.退让法
但凡有些能力的人，都会有争强好胜的心理，那么我们就要满足这种心理，如果遇到一些无关紧要的问题时，没有必要和对方争得面红耳赤，不如“退一步海阔天空”，那么我们所失去的便会远远小于我们所得到的了。
比如和几个刚认识的朋友吃饭，聊到农作物收成问题。其中一个人坚持认为农作物的收成会受到很多因素的影响，其中有些因素是错误的，不过大家都没有当时指出。你指出了他某一个地方的错误，很可能会引发你们之间的争论。这时最好的办法就是你一笑置之。相信等到某天，他知道了你指出的地方是正确的时候，更会感谢你没有当众非要他出丑，那么你的这种退步就会拉近你们的关系。退让是一个撞了墙的皮球，是选择继续撞墙还是转角前行，就全在于皮球自己。
5.转情法
转情法需要我们设身处地地去了解对方的处境，如果一个人很自卑，封闭自己，我们不要指责或强迫他们，而是心平气和地询问他采取这种方式对待别人的原因。在这种情况下，即使我们无法提升他的自我价值感，却能培养我们之间的关系，建立信任。这样，即便是一个难以相处的人，我们也可以将他存储于我们的人脉存折里了。
转情是一把温柔的利剑，直接插入对方的心里，让他深刻得体会到我们是可交的朋友。
当然，人际交往是没有固定模式的，我们只需要随性去做就好了。最重要的就是我们一定要放低自己的姿态，恭敬谦逊的人永远都是受欢迎的，当我们把别人高高捧在手心的时候，没准我们自己反而能够增加被利用的价值呢。
处处为别人着想
每个人在物质和精神上都有不同的需求。要想拓展自己的人脉，投其所好地吸引对方，我们就要充分了解对方，满足其需求。这样，对方自然就能把我们当成朋友，和谐交往。
说到底，要想获得对方的好感，就必须要洞察人性，把事情做到对方心里去，从而获得对方的认可。在这一点上，很多人都做得非常到位，比如说胡雪岩，他就非常懂得这一点。
王有龄在胡雪岩的帮助下，顺利地解决了漕米解运的大难题。巡抚大人为此允诺为王有龄请功，但王有龄等了很长时间都没有消息。
王有龄在百思不得其解的情况下去找胡雪岩一起商量此事，胡雪岩立刻去找巡抚大人身边的一位何姓师爷询问情况。
原来这位巡抚大人黄宗汉为人十分贪婪、恶毒，虽然王有龄办事得力，但没有任何好处的情况下，黄大人是不会免费为其请功的。
胡雪岩掌握了巡抚大人的这一嗜好，就对症下药，主动以王有龄的名义给黄宗汉家里送了2万两银子，果然，没几天王有龄便得以外放湖州知府，而且同时兼任原海运局坐办一职。
王有龄在四月下旬接到任官派令，身边不少人都劝他赶在五日之前上任，赶上“节敬”。
那么这又是怎么回事呢？
清代吏制昏暗，红包回扣、孝敬贿赂乃是公然为之，蔚然成风，当然端午节也少不了“节敬”。浙江省本来就是江南膏腴之地，而湖州府更是膏腴中的膏腴，各种孝敬自然不在少数。大家劝他尽早上任也是为了赶上“节敬”。
王有龄想听听胡雪岩对此有什么看法，胡雪岩说道：“钱是赚不完的，但朋友交情却是难能可贵的！”他劝王有龄等到端午节之后，再走马上任。
胡雪岩的建议有多方面原因，王有龄不是湖州第一任知府，在他之前还有前任，前任知府就等着拿端午节敬后走人，王有龄虽可名正言顺地抢在前头接任，抢前任的节敬。可是，这么一来，无形中就和前任结下积怨。要是将来在关键时刻发作，墙倒众人推，落井下石，那可就划不来了。只要王有龄推迟一段时间上任，将“节敬”让给前任，前任自然感恩戴德，处处给予王有龄方便。从这一件事当中，就体现出了胡雪岩凡事都为别人着想的原则。
另外，胡雪岩还做了一件让别人感动的事情：
王有龄不仅是知府，同时还兼管乌程县和海运局，有些应付不过来。此时，胡雪岩想走捐官的路子，却苦于没有职位。王有龄想把杭州城里的海运局让出来，委任胡雪岩为海运局委员，相当于王有龄在海运局的代理人。
这个看来一箭双雕的好方法，却遭到胡雪岩的反对，他对王有龄说，海运局里有个周委员，资格老、辈分高，苦等这个职位很多年，终于有了升官的机会，我又怎么可以抢去这个职位呢？这从道义上根本说不过去。
好心终有好报，周委员当代理后，凡事都与胡雪岩商量。胡雪岩相当于幕后代理，掌握一切权利。
正是因为胡雪岩有了这个仗义的举动，等于有王有龄、周委员两个人在海运局替他抬轿子，要是直接委以胡雪岩代理职务，就会丢失一个朋友。
胡雪岩的商德之所以为人称道，最重要的是他懂得替别人着想。
从胡雪岩的身上我们可以知道：要想获得人脉，不仅仅要懂得提升别人的自我价值感，而且还要懂得多为别人着想。这样才能真正打动人心，与更多的人成为朋友。
明白别人的难处
在我们拓展人脉圈时，经常会遇到别人有困难的时候。在这种情况下，采取不同的做法会得到不同的结果。比如有的人会出手相帮，豪爽仗义，自然能得到对方的好感。可是有些人却“事不关己高高挂起”，以恐怕给自己找麻烦的态度拒绝别人，最终肯定难以获得对方的好感。
这也就是说，把别人的难处当成机会来利用。试想，如果你把对方的难处解决了，对方会感激你，你们的关系也会更加亲密。在这一点上，胡雪岩同样做得非常好，我们不妨来看看人家是怎么做的，从中我们能吸取到一些什么经验。
郁四是胡雪岩在湖州的好友兼生意合作伙伴。正当二人意气风发准备大干一场时，郁四却因为自己的家事几乎丧失了所有信心。郁四的独生儿子阿虎突然暴病而亡，胡雪岩得到消息，立即抽空回来安慰朋友。
他赶到湖州，首先了解了事情的原委。原来阿虎还有个姐姐阿兰，嫁了一个刑房书办，两个厉害角色凑到一起，什么麻烦都可制造出来。阿兰见弟弟死了，娘家已经没有可以承续香火的人了，就动起了回娘家谋取财产的念头。
郁四的原配妻子，即阿虎和阿兰的亲娘已去世，后来与出身平凡的女子水晶阿七情投意合。阿兰怕水晶阿七日后生下孩子分走郁四的财产，于是想尽方法将阿七赶走。她在父亲郁四身边不停地数落水晶阿七的不是之处，造谣中伤。郁四听信女儿的话，把水晶阿七赶走了。从此，不仅阿七痛苦不堪，郁四自己也过得懊丧苦闷之极，因为他们是相爱的。但事已至此，又没有什么可以补救的好办法。再加之阿兰这一存心不良的闹腾，使郁四感到万念俱灰。
胡雪岩决定将此事管到底，他不能看着郁四就此消沉。尽管他有很多事要做，但是经过分析之后，胡雪岩觉得帮助郁四处理好家事是一件大事，甚至大于他现在要做的所有事情。最终，胡雪岩决定留下来，先帮忙处理好郁四的家事。
胡雪岩根据郁四的自述和陈世龙提供的秘密消息，为郁四出了个主意，用钱打发走阿兰，从此断绝关系；其次，为郁四把水晶阿七寻回来。
胡雪岩去拜访阿七，没有劝说阿七回心转意，而是站在阿七的立场上责备郁四，一下子赢得阿七的信任。
阿七热泪满面、痛哭流涕地向胡雪岩倾诉自己的委屈，胡雪岩趁机摸清了她的真实想法。她嘴上虽然怨恨郁四，其实心思一直摆脱不掉郁四的影子，这样一来，由胡雪岩出面，为阿七和郁四安排一次独具匠心的见面。胡雪岩把阿七请到事先安排好的场所里“谈判”，郁四躲在胡雪岩身后，用帘子做屏障。这样一来，两个人都间接了解彼此心中是有对方的，心中的疑问和顾虑随即便消融殆尽了，于是重新在一起了。胡雪岩虽不能抚慰郁四的丧子之痛，但却帮郁四把水晶阿七寻了回来，从而在精神上慰藉了郁四。
在胡雪岩看来，这个“闲事”虽然浪费了时间和精力，但为自己留下了不少人情资本，这是很值的。换句话说，这是胡雪岩结交郁四这个朋友的一个机会。
其实在我们身边，存在很多在我们看来是麻烦，其实这些时候都是我们结交朋友的很好机会。把握住这样的机会，有助于拓展我们的人脉。拓展人脉，投其所好地结交对方，一定要了解别人的难处，而且竭力帮助，只有这样，我们才能真正吸引别人来和自己交往。
自己是个半吊子，哪里来朋友
人在社会中离不开社交。与他人交往的目的大多是从对方那里获取需求。当然这种满足，有的是精神上的，有的是物质上的。比如对爱情的追求，就是寻求精神上的满足，而对事业和财富的追求，就是物质上的满足。人类之所以交往是双方都有需求，而人际交往的首要原则就是互利互惠的原则。
你在别人那里取得需求的同时也要付出，“一切都是假的，靠自己是真的，人缘也是靠自己。自己是个半吊子，哪里来的朋友？”这一句话引自高阳的《胡雪岩》，形象生动地道出了交际的秘诀。那就是，只有付出才会得到你想要的，只有互惠的存在，才能真正建立起稳固的人脉关系。
李爽性格开朗、善于交际。上学的时候，朋友们就叫他开心果，都很乐意跟他交往，所以，他一直认为自己人缘很好。大学毕业后，他好不容易找到了一份工作，试用期三个月，工作是从销售做起。
来到新公司，他非常高兴，热情地和同事们打招呼，并且很谦虚地请教同事不熟悉的问题，却没想到有些人对他总是不热情，有的甚至不爱答理他。
李爽一直想不通同事对他爱答不理的原因。直到有一天，他无意中听到了有两个同事在议论他：“这个李爽成天假笑，不就是想从我这学到东西吗？没有任何好处，我为什么要帮他。还会造成我的客户资源外泄，真是烦人！”
另一个同事附和着说：“是呀！教他还不如教那个小刘呢，人家可是王经理带进来的人呢。”他们口中所说的小刘，也是跟李爽一起进公司的新人，听说是王经理的外甥。
李爽听到他们的对话后，非常气愤，认为他们都是“势利眼”。但是他回头仔细想想，也不得不承认，在职场里，人们看重的都是个人价值，有些人之所以对自己爱答不理的，就是因为自己一没身份背景，二没能力和经验。
明白这一点后，李爽开始提高自身能力，还报名参加了职业进修班来提高自己的业务知识和技能。通过他的辛苦努力，终于做出了些工作成绩，并顺利通过了试用期。这些成绩不仅得到了上司的赞赏，也挽回了同事们对他的好感。