【原文】
故经之以五事（经之以五事：“以五事经之”，意思是说要从战事的五个方面衡量战争。经，经线，与纬线相对，这里用作动词，衡量、度量。所谓的“五事”，指下文的“道、天、地、将、法”。），校之以计而索其情（校之以计，而索其情：通过将实际情形和计划来比较，探讨战争双方的情势。校，通“较”，衡量、比较的意思。计，指筹划（的情况）。情，情势，这里指敌我双方影响到战争胜负的情势。）：一曰道（道：在中国古代，道是普遍使用而内涵广泛的一个抽象概念。这里可以理解为政治主张。），二曰天）（天：天时方面的因素。它包括阴阳、寒暑、时制的因素。阴阳，是指日月星辰运行时伴生的昼夜、晴雨、潮汐等气象变化。寒暑，是指寒冷、炎热等气候差异。时制，是指春、夏、秋、冬四时节令的更替。），三曰地（地：是综合地理方面的诸多要素。它包括：远近，即作战区域的距离远近；险易，指所占据的地区地势的险要或平坦；广狭，是指作战区域的广阔或狭窄；死生，指地形条件是否利于攻守进退。），四曰将，五曰法（法：法度、法制。在古代军事上，包括曲制、官道、主用等内容。其中，曲制是指有关军队的组织、编制、通信、调遣等具体制度。官道，指各级将吏的管理方式。主用，是指各类军需物资的后勤保障措施。主，掌理、主管；用，物资费用。）。道者，令民与上同意也（令民与上同意也：使民众与国君的意志统一起来，也就是说，使民众拥护君主的意愿。令，使、让的意思。民，普通民众。上，君主、国君。），故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严（智、信、仁、勇、严：将领所应该具有的基本素质的概括。智，智谋才能；信，赏罚有信；仁，爱抚士兵；勇，勇敢果断；严，军纪严明。）也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻（莫不闻：不能不熟悉，不能不了然于心。闻：知道，了解。），知之者胜，不知者不胜。
故校之以计，而索其情，曰：主孰有道（主孰有道：哪一方君主的政治清明，便拥有民众的支持。孰，谁，这里指哪一方；有道，政治清明，更得人心。）？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强（兵众孰强：哪一方的兵械锋利，士兵众多。兵众，此处可以理解为武装的部队。）？士卒孰练（士卒孰练：哪一方的军队训练有素。练，（技艺）熟练。）？赏罚孰明？吾以此知胜负矣（吾以此知胜负矣：我根据这些情况来分析，即可预知谁胜谁负了。）。
【译文】
应该审度敌我五个方面的实际情况，通过事先谋划的情形比较，来把握战争的发展情势。这五个方面包括，一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“将”，五是“法”。所谓“道”，就是要让老百姓认同、拥护君主的意愿，使得他们愿意为君主出生入死，而不害怕战争中的危险；所谓“天”，就是指阴晴雨雪、严寒酷暑、四时节候等天时变化；所谓“地”，包括作战中路途的远近、险易、宽窄以及地形对于攻守的利弊等地理因素；所谓“将”，就是将帅足智多谋、赏罚守信、爱护部属、勇敢坚毅、纪律严明等基本素质；所谓“法”，就是指全军上下的组织，各级将吏的管理，军需物资的掌管等方面的法度。以上五个方面，作为将帅，都不能不了然于心。只有了解了这些情况，才能获胜。不了解这些情况，就不能取得胜利。
与此相应，通过实际与谋划的比较，所要认识、把握战争发展的情势是：哪一方君主的政治较为清明？哪一方将帅更具备才能？哪一方占有天时地利？哪一方法令能够切实得到执行？哪一方武装部队更加强健？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公平？根据这些情况分析，我们就可以判断谁胜谁负。
【事典】
“东芝”慧眼识土光敏夫
日本东芝电器公司是当今世界屈指可数的“名牌”公司，但是，20余年前，东芝电器公司因经营方针出现重大失误，负债累累，濒临倒闭。在这个生死存亡之时，东芝公司把目光盯在了日本石川岛造船厂总经理土光敏夫的身上，希冀能借助土光敏夫的“神力”，力挽狂澜，把公司带出死亡的港湾，扬帆远航。
土光敏夫目光敏锐、富于创造性、果敢刚毅，具有大将风范。早在二战结束时，负债累累、濒于破产的石川岛造船厂毅然挑选了土光敏夫出任总经理。土光敏夫分析了国内外形势，得出了一个结论：困难是暂时的，经济复苏必然会来临，而经济复苏离不开石油，运输石油又离不开油轮，油轮越大则越“经济”。为此，土光敏夫果断决策：组织全体技术人员攻关，建造20—30万吨巨型油轮。由于从来没建造过这样大的油轮，全厂员工信心不足。土光不断地与各级管理人员促膝交谈，鼓舞士气。为了集思广益，土光创办内部刊物《石川岛》，让全厂员工随意发表意见。土光还建立目标管理制度，把全体员工的利益、荣辱与造船厂的利益、荣辱紧紧联系在一起，终于造出了20万吨级油轮，使造船厂摆脱了困境。
土光从一开始就把造船质量放在第一位。1950年，一艘高速巨轮在驶出船坞时撞在了码头上，码头被撞坏，巨轮却只有些轻微擦伤，经检查后，一切正常。这件事传出后，世界各地的船商都看好石川岛的船，购买新船的订单接连不断，石川岛从此称雄世界，土光敏夫也从此载誉世界。
东芝公司担心的是，土光敏夫的事业如旭日东升，他会抛弃一个成功的事业而进入一个负债累累的企业出任社长吗？令东芝公司惊异的是，土光敏夫立即作出响应，“没问题！”
土光敏夫就任东芝电气公司社长以后，所“烧”的第一把“火”是唤起东芝公司全体员工的士气。土光指出：东芝人才济济，历史悠久，困难是暂时的，曙光即在前面。没有沉不了的船，也没有不会倒闭的企业，一切事在人为。在唤起东芝公司全体员工的信心后，土光敏夫大力提倡毛遂自荐和实行公开招聘制，想方设法把每一个人的潜力都发挥出来。土光敏夫还大力提倡敬业精神，号召全体员工为公司无私奉献。土光的办公室有一条横幅：“每个瞬间，都要集中你的全部力量工作。”土光敏夫以此为座右铭，他每天第一个走进办公室，几十年如一日，从未请过假、从未迟到过。土光一直到八十高龄的时候还与老伴一起住在一间简朴的小木屋中。
如今，日本东芝电气公司已经跻身于世界著名企业的行列，它与石川岛造船公司同被列为世界100家大企业。
土光敏夫的一句名言是：“上级全力以赴地工作就是对下级的教育。职工三倍努力，领导就要十倍努力。负责人就是吃苦人。”
伊根重振“美洲虎”雄风
1980年，一度誉满全球的“美洲虎汽车公司”沦为英国利兰汽车公司的一个修配厂；一向颇享盛誉的美洲虎轿车和赛车也如同废物，再也无人问津。
难道就这样让“美洲虎”永远地从人们的记忆中消失吗？
美洲虎汽车公司经过再三思索，决定挑选足智多谋、勇于开拓进取、富有同情心的伊根出任公司的总经理。
伊根曾在美国通用汽车公司、英国利兰汽车公司供职，有丰富的汽车制造及公司管理经验。上任后，伊根的第一个举措是扩大宣传，主动争取国人的支持，让“美洲虎”重新在英国人的心中站立起来。
一时间，英国各类新闻刊物上都大量刊登了经过艺术加工的关于“美洲虎”神话般的传奇历史。于是，人们又记起了“美洲虎”，记起了这家汽车公司的悠久历史，记起了令英国人骄傲的美洲虎轿车，记起了美洲虎赛车夺取24小时越野赛冠军、满车鲜花的喜人情景……顾客心里重新有了“美洲虎”。
伊根趁形势向有利于“美洲虎”的方向转化的大好时机，马上着手解决“美洲虎”的严重质量问题。伊根非常清楚，只有质量上去了，“美洲虎”才能在市场上站稳脚根。
伊根从两个方面入手：一是慎重选择“美洲虎”的造型，严格挑选辅助材料。新上市的“美洲虎”，坐椅用天然皮革装饰，壁板是雕有古典花纹的胡桃木，还有那令人艳羡的全都印有“美洲虎”商标的驾驶服、提包、太阳镜、皮带……二是建立质量圈。伊根按照生产中的重大环节，把公司和下属厂划分为相对独立的50个经营圈，也称质量圈，将汽车的整体质量分割于不同的具体环节中，设质量检测组织，各环节各负其责，且进行总体测试。
伊根把第一次测试的结果当众公布：“美洲虎”存在技术缺陷150处，40%的配件不合格。员工们震惊了，他们认识到了问题的严重性，再也不想从自己的手里出次品了。伊根还果断中止和那些产品不合格的配件供应商的合作关系。经过这一艰苦努力，美洲虎牌汽车的质量突飞猛进，有人说它的质量已与航空业相接近，产量也迅速提高。
人们又重新信任“美洲虎”了！伊根又开始抓销售，他把销售看成是“美洲虎”的另一部分。
在当时的英国，大多数汽车厂家都不与经销商和顾客保持联系。他们认为顾客总是说三道四令人头疼，而经销商只不过是临时伙伴，一次交易完成之后，卖好卖坏，已与自己无关。伊根不这样认为，他非常重视倾听顾客们的意见，主动和经销商保持密切的联系。他派人到国内外整顿销售网络，扶植、鼓励那些颇具信誉、经销有道的销售商。为打开美国市场，伊根多次亲自去美国，与美国汽车经销商洽谈，和他们交朋友，互惠互利。“美洲虎”的独立经销网重新建立起来了。
伊根终于实现了他的理想，“美洲虎”重现了昔日的雄风，不但在英国本土风生水起，就连美国也成了“美洲虎”的最大销售市场之一。三年时间，美国市场的销售额竟突破了两万辆。“美洲虎”脱离了利兰汽车公司而重新独立，伊根也成了英国人心目中的英雄。
美国通用电气公司的“将才”——雷金纳德·琼斯
雷金纳德·琼斯具有作为一个“将才”所应具备的所有条件：头脑敏锐、勇毅果敢、赏罚有信、关心下属、谦逊严谨。
美国通用电气公司是一家拥有三十多万员工的综合性电器制造公司，由于信息不灵和轻率行事，公司盲目地从事核能、电脑及喷射引擎三大“冒险项目”，结果被“IBM”公司击败，通用公司陷入一片混乱之中。在这生死存亡的关键时刻，公司选择了没有任何”背景”的雷金纳德·琼斯，委以总裁重任。
琼斯高瞻远瞩，果断地将电脑部门卖与他人，卸去了公司的一个沉重包袱，使公司转危为安。当时，国内外企业界都在拼命地扩大生产，通用公司的许多高级领导也意图步人后尘，扩大公司的生产规模。琼斯冷静地考察了本公司各生产部门的发展潜力和盈利状况，力排众议，果断地行使手中的权力，不但不扩大生产规模，反而把发展潜力不大的部门全部砍掉，用所得的资金大力发展前途远大的生产部门。这一高超、果断的战略性经营计划使通用电气公司在同行中处于遥遥领先地位。
琼斯胸怀坦荡，为人诚恳，对任何人都一视同仁。他说：“一个员工，无论出身贵贱、容貌美丑、男女有别，只要技湛艺精、聪慧机敏、踏实苦干，在我公司都会获得一个舒适的生存、发展空间。”通用电气公司从无任用女性担任管理者的先例，一位女职员在公司一种新产品的推销工作中作出重大贡献，使该产品畅销不衰，琼斯立即把她提升为她所在部门的副总经理。琼斯在与职员交谈时，敏锐地发现一名女职员对公司的发展趋向有独到见解，便力排众议，任命她为董事会中唯一的女董事。正是因为如此，琼斯赢得了公司所有员工的绝对信任，人们甚至送他一个绰号“怀抱火炉的老好人”。
不过，琼斯更喜欢称自己为“机翼下飞出的潇洒王子”。琼斯领导着一个拥有几十万员工的大公司，业务繁忙，但他同时兼任政府贸易审议委员会的委员。他一天的工作作息表是这样安排的：清晨，到公司；10点，乘飞机到华盛顿出席政府会议；下午，返回公司主持董事会会议；晚上，赴纽约参加商务宴会。琼斯有用不尽的精力，有火热的工作热情，他的脸上总是洋溢着自信的微笑。
雷金纳德·琼斯成功地“指挥”美国通用电气公司走出困境，步入坦途。如今，通用公司已成为世界上规模最庞大的电器制造公司，拥有员工31.5万人，年销售额高达1700亿美元。
【商战感悟】
俗话说，上下同心，其利断金。一个优秀的企业背后一定有一个优秀的团队，一切的成绩，莫不是全体团队成员通力合作的结果。