【原文】
故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。故车战,得车十乘已上,赏其先得者,而更其旌旗,车杂而乘之,卒善而养之,是谓胜敌而益强。
【译文】
要使军队奋勇杀敌,就要激励起他们的士气;要使他们勇于掠夺战利品,就要先用财物奖赏他们。在作战中,缴获敌人战车十辆以上的,就要奖励首先夺得战车的人;更换战车的旗帜,和我方车辆掺杂在一起,用于作战;优待俘虏和投降过来的士兵,这就是所谓的在战胜敌人的同时使自己更加强大。
【事典】
幕后英雄
一说到笔记本电脑,人们通常都会想联想、宏碁、戴尔,而提到广达、仁宝、纬创、英业达,人们恐怕就一头雾水了。它们与前面提到的联想、戴尔、宏碁有什么关系吗?怎么没听说过呢。
它们之间不但有关系,而且关系非常之大,可以说没有它们就没有这些公司今天的风光。说了这么多,它们之间究竟是什么关系呢?说白了吧,它们的电脑几乎全是这些公司代工生产的,也就是说,现在市场看到的联想的、宏碁的、戴尔的电脑,虽然品牌不一样,但它们很可能都是在一家工厂里生产出来。据不完全统计,全球三分之一的笔记本电脑都是由广达生产的,广达、仁宝、纬创、英业达、和硕等五大代工厂商,生产了世界上90%以上的笔记本电脑。为什么联想、宏碁、戴尔不自己生产,而选择代工?这就要从上个世纪的国际大分工说起。
最初,各个电脑厂商,都有自己的生产工厂,所有的产品都由自己生产。要把电脑卖到美国就在美国建厂,卖到欧洲就到欧洲建厂。然而,随着经济的发展,欧美的员工工资等各项成本节节攀升,电脑的利润越来越低。于是,电脑厂家就开始寻找出路。当时台湾、韩国等地的代工产业方兴未艾,嗅觉敏锐的电脑厂家,认为代工是降低成本一条捷径。于是,在将研发等高技术部门仍然留在欧美后,纷纷将电脑的代工合同交给广达、仁宝等代工厂家。
这样,代工厂家与电脑公司,共同发展,各取所需,电脑公司降低了成本,代工工厂不但赚了钱,还积累了经验。宏碁、华硕最初就是从代工起步的,现在宏碁已经是世界第二大电脑厂商。
到了九十年代,台湾等地的成本升高后,大批的代工厂商,将代工厂转移到了劳动力、土地等成本较低的中国大陆地区。这样,电脑厂家、代工厂家再次获得了低成本的优势。
【商战感悟】
胜敌而益强的道理,放在商战上来说,就是巧取他人之长而求得自身的超越和发展。放在当前全球化的形势下,就是全球配置资源,寻求利益的最大化。