书城成功励志得与失:智慧人生的加减法
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第16章 把自己的位置放在最低处(2)

3.将对方的位置摆得比自己高

在生活中发生一些不甚严重的矛盾纠葛时,一定要学会“太极功夫”。别人打过来你让一下,随后再顺势不轻不重地送回去,留有余地。如果此时“长衫一掼,露出短打”,逞一时匹夫之勇,把事情搞得没有任何回旋余地,其实也就断了自己的后路。

这种做法往往还会被其他旁观者视为初出茅庐之举,属于不稳重之流,气数不长。人与人之间的分歧有时甚至不是因是非问题、利益问题,而是面子问题。把事情做得极端,不给面子,就如当众打对方一个耳光一样,令对方记恨。

在生活中,人与人打交道的目的、期望值等各不相同。人与人之间建立良好的人际关系,还得讲究听“弦外之音”。各怀心机的两个人初次打交道,为了尽可能地避免风险,能否从对方的言语中体察到他的真实想法,便成为一件重要的事。在生活中与人交往时,如果对方的态度并没有直接表达出来,而你已将其想法完全掌握,并提前办妥摆平,这就给足了对方面子,而你的运气则想不顺都不行。

在人与人交往中,要学会将对方的位置摆得比自己高。无论是“太极功夫”也好,还是善解人意也罢,关键在于战胜自己的虚荣心、面子观念。要做到“我没面子,别人有面子”,而这种处世的实质就是友善处事、真诚待人。

古话说:“己所不欲,勿施与人。”自己不愿意做的事,不要强加给别人。若强加给别人,只能把关系搞僵。聪明人在与其他人打交道时不会做这样的傻事。

但凡人都会有些“职业病”。一个有进取意志敢冒风险的人,难免处世不周;一个敢于奋争不畏艰难的人,难免自以为是;一个有胆识、行事果断的人,很有可能失之武断,如此等等。这些蕴藏在积极因素之中的消极因素是极其危险的。因为这些通病——自我意识过强、不能正视自己,正是人际关系中的头号大敌。

美国心理学家杜拉克曾告诫人们:“所谓‘全人’,或者所谓‘成熟的个性’,事实上忽略了人最特殊的卓越性。因为人仅能在某一个领域,最多也仅能在两三个领域之中达到卓越。在激烈的竞争中,个性越突出,也就越容易遭受挫折。”

无论是身处逆境的人,还是一帆风顺的人,都应当时刻记住:与人诚实、处事友善,时时将对方摆在比自己高的位置上。

4.勇敢地放下虚荣的架子

每个人都有自己的定位,而这些定位是由本人的性别、年龄、职业、学历、性格等因素综合决定的。自我定位无形中使人们有了某种架子。勇敢地放下架子,在生活中是有着巨大作用的。

有一次,英国女王维多利亚与丈夫艾伯特因一点小事发生了争吵,艾伯特独自走进卧室闭门不出。夜晚忙完公务的维多利亚女王准备回房睡觉时,却发现卧室的门依旧被紧紧反锁着。维多利亚敲门,艾伯特在里面问:“谁?”维多利亚傲然地回答:“我是女王。”没想到里面既不开门也无声息。

维多利亚只好再次敲门。里面又问:“谁?”“维多利亚。”女王用缓和一些的语气回答。里面还是没有动静。女王再次敲门。

“谁?”这回维多利亚放下大不列颠女王的架子,柔声地回答道:

“我是你的妻子啊!”话音刚落,门开了。

维多利亚女王正是意识到自己没有摆正位置,所以才放下了架子,并最终得到了丈夫的谅解。在职务上她是大不列颠的女王,而在家中她只是一个普通的妻子,与丈夫处于平等的地位,不存在高低贵贱之分,更不存在谁领导谁的问题。

这也就是说,放下架子,你得到的将是家庭的和睦、爱情的幸福。同时,放下架子你也将能得到事业的成功。

维斯卡亚公司是美国20世纪80年代最为著名的机械设备制造公司,其产品销往世界各地,并代表着当时世界上重型机械制造业的最高水平。许多大学生毕业后到该公司求职均遭拒绝,原因很简单,该公司的高技术人员爆满,不再需要各种高技术人才。但是该公司令人垂涎的待遇和足以自豪、炫耀的地位仍然闪烁着诱人的光芒。

詹姆斯和许多人的命运一样,在该公司每年一次的用人测试会上被拒绝申请,其实这时的用人测试会已经是徒有虚名了。詹姆斯没有死心,他发誓一定要进入维斯卡亚重型机械制造公司。于是他采取了一个特殊的策略——假装自己一无所长。

他先找到公司人事部,提出为该公司无偿提供自己的劳动力,请求公司分派给他任何工作,他不计报酬来完成。公司起初觉得这简直不可思议,但考虑到不用任何花费,也用不着操心,于是便分派他去打扫车间里的废铁屑。一年来,詹姆斯勤勤恳恳地重复着这种简单但是劳累的工作。这样虽然得到老板及工人们的好感,但是仍然没有一个人提到录用他。为了糊口,下班后他还要去酒吧打工。

1990年初,公司的许多订单纷纷被退回,理由均是产品质量有问题,为此公司将蒙受巨大的损失。公司董事会为了挽救颓势,紧急召开会议商议解决办法。当会议进行一大半尚未见眉目时,詹姆斯闯入会议室,提出要直接见总经理。在会上,詹姆斯把对这一问题出现的原因做了令人信服的分析,并且就工程技术上的问题提出了自己的看法,随后拿出了自己的产品改造设计图。詹姆斯的设计非常先进,恰到好处地保留了原来机械的优点,同时又克服了已出现的缺陷。总经理及董事会的董事见到这个编外清洁工如此内行,便询问他的背景及现状。詹姆斯面对公司的最高决策者们,将自己的意图和盘托出,经董事会举手表决,詹姆斯当即被聘为公司负责生产技术问题的副总经理。

原来,詹姆斯在做清洁工时,利用清扫工到处走动的特点,细心察看了整个公司各部门的生产情况,并一一做了详细记录,发现了公司所存在的技术性问题并想出了解决的办法。为此,他花了近一年的时间搞设计,做了大量的统计工作,为最后的成功奠定了基础。

詹姆斯不愧是一个聪明人,他在推销自己的过程中能够放下架子,不争一时的先后,才华不外露,锋芒内敛;他目光远大,为自己的发展准备了充分的条件,最终获得了成功。

诚然,有些时候,等待确实让人感到困惑和迷茫,甚至悲观、绝望,但我们应该看到生活的希望和将来的美好,勇敢地迈出脚步。我们应该放弃空洞的幻想和无谓的天真去迎合社会,虽然可能需要你牺牲一下形象,但却给了你一往无前的力量,让你能闯出自己的一片天空。放下的是虚荣的架子,得到的是对美好生活的向往。

5.放下身份,路会越走越宽

家世不错的人觉得自己的身份很高;有学问的人觉得自己不同凡响;有钱财的人觉得自己不同旁人;有名位的人认为自己比较有尊严,事实上一个人如果依赖这些作为身份,是非常不合时宜的。

放下身份,路会越走越宽。

人的身份是一种“自我认同”,这本来并不是什么不好的事,但这种“自我认同”也是一种“自我限制”,也就是说,怀有这种认同感的人常常会这样想:因为我是这种人,所以我不能去做那种事。而自我认同越强的人,自我限制也越厉害,所以,博士不愿意当基层业务员,高级主管不愿意主动去找下级职员,知识分子不愿意去做没有文化的工作……他们认为,如果那样做,就有损于自己的身份。

其实这种所谓的身份只会让自己的路越走越窄。你如果想在社会上走出一条路来,那么就要放下身份,也就是:放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份,让自己回归到普通人中去。同时,也不要在乎别人的眼光和批评,做你认为值得做的事,走你认为值得走的路。

放下身份的人比放不下身份的人在竞争上多了许多优势:

能放下身份的人,他的思考富有高度的弹性,不会有刻板的观念,因而能吸收各种资讯,形成一个庞大而多样的资讯库,这将是他的本钱。

能放下身份的人能比别人早一步抓到好机会,也能比别人抓到更多的机会,因为他没有身份的顾虑。

如果你想把事情做成,就得放下身份,表现得谦虚、平和、朴实、憨厚,甚至愚笨、毕恭毕敬,使对方感到自己受人尊重,比别人聪明。在交往中对方就会放松自己的警惕性,觉得自己用不着花费太多精力去对付一个“傻瓜”。即使事情明显有利于你的时候,对方也会不自觉地以一种高身份来对待你,好像要让着你一样,也就不会与你一争长短了。

其实,你放下身份出现只是一种表面现象,是为了让对方从心理上感到一种满足,使他愿意与你合作。实际上,表面上越是谦虚的人,就越是非常聪明的人,越是工作认真的人。当你表现出大智若愚来,使对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时,你就已经受益匪浅,已经完成了工作中很重要的一部分了。

你谦虚就显得他高大;你朴实和气,他就愿意与你相处;你恭敬顺从,他的指挥欲得到满足,就认为与你很合得来;你愚笨,他就愿意帮助你……这种心理状态对你非常有利。相反地,你若以高身份出现,处处高于对方,咄咄逼人,对方内心里就会感到紧张,而且容易产生逆反心理。