书城成功励志20几岁要懂点社交礼仪
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第50章 与人交往要循序渐进

人,接受新事物都需要个过程。与人相识同样要有一个由远及近、由生到熟的过程,所以与人交往切忌操之过急,否则只会取得相反的效果。

小李参加一个社交聚会,交换了一大堆名片,握了无数次手,也搞不清楚谁是谁。

几天后他接到一个电话,原来是几天前的聚会上见过面,也交换过名片的“朋友”,因为那位“朋友”的名片设计特殊,让他印象深刻,所以记住了他。这位“朋友”也没什么特别目的,只是和他东聊西聊,好像两人已经很熟了的样子,小李不大高兴,因为他和那个人没有业务关系,而且也只见了一次面,他就这样子打电话来聊天,让他有种被侵犯的感觉,而且也不知和他聊什么好。

在现代社会中,这种情形常会出现,以小李这位“朋友”来看,他有可能对小李的印象颇佳,有心和他交朋友,所以主动出击,另外也有可能是为了业务利益而先行交往,但未免操之过急。

有人曾做了个有趣的实验,打电话给他家附近的家庭主妇:

“我们是消费者协会的,为具体了解消费者的某些情况,想请教您几个关于家庭用品的问题。”

“好吧,请问吧!”太太们无所谓地说。

于是他们提出了几个简单问题,例如,“府上使用哪种肥皂”等。当然,这些问题,不仅仅只打给了这位太太。

过了几天,他们又打电话过去:“对不起,又打扰您了。现在为了扩大调查,这两天将有五六位调查员到府上当面请教,希望您多多支持这件事。”

这实在是件不太礼貌的事,但多数的太太竟也同意了,是什么原因呢?只因为有了第一个电话的“铺路”。相反,当没有打过第一个电话,而直接提出第二个电话中的要求时,却遭到了拒绝。他们最后以百分比作为结论:前一种答应他们的占55%,后一种只有25%。

据此可知,向人有所请求时,应由小到大,由浅及深,由轻到重。如果一开始就有“太大”的请求,说不定会被对方断然拒绝。同样,拓展人际关系也是同样的道理,有一些“法则”还是必须注意。

这个“法则”就是:“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”,而不是“一回生,二回熟”。“一回生,二回熟”还太快了些,“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”则是渐进的,而且是长期的。

礼仪点睛

拓展人脉要掌握“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”的法则,是因为:

1.人都有戒心

这是很自然的反应,一回生,二回就要“熟”,对方对你采取的绝对是一种自卫姿态,甚至认为你居心不良,因而拒绝你的接近。

2.每个人都有“自我”

你若一回生,二回就要“熟”,必然会采取主动的态度以求尽快接近对方。也许对方会很快感受到你的热情,也会给你热情的回应,可是大多数人会有受到压迫的感觉,因为他还没准备好和你“熟”,他只有痛苦地应付你罢了。