这幢酒店的前身是一间监狱,建于1727年,1983年前监狱迁至别处,这幢建筑物公开拍卖。格拉西用32.5万美元的高价买进这幢废置的监狱,并另外耗资50万美元迅速把它改装为酒店。他又四处搜罗监狱的标志和纪念物品,把酒店装修成监狱的模样。
虽然格拉西表示很难找到真正的监狱器具和物品,但事实上酒店的气氛对监狱常客来说,已有宾至如归的感觉。整个酒店的装饰布置和家具跟监狱的基调是完全一致的。
酒店的入住手续也跟入狱差不多。客人被当做“犯人”,要填写一份包括监禁日期,预期假释日期和逃狱汽车种类、颜色和车型等资料的登记表,但格拉西不坚持客人必须打手指模。
自监狱酒店开业以来,客似云来,而且大受赞赏。来自芝加哥的卡露莲说:“我认为它很有生意头脑。它像监狱,可是很好玩,我和丈夫玩得很开心,下次我还想再来。”
在美国好莱坞有一个74岁的人,他名叫美尔敦·李荣,靠养蚁而成为千万富翁,成为蚁王。他估算已卖出了超过900万个蚁国,供应的蚂蚁只数难以计算,他凭此赚了几百万美元。
李荣养蚁,最初只是由于兴趣,没有养蚁赚钱的打算,但是,他住在影城好莱坞,那里的一些电影公司为拍摄电影、电视的需要必须有群蚁出现的局面,电影公司知道李荣养有蚂蚁,于是便向他订购蚂蚁群,李荣见到养蚂蚁有生意可做,便大力扩展他的养蚁事业。凡是好莱坞拍摄电影及电视有蚁群的场面,大部分的蚁群是由他供应的。如有一部片名叫《蚁的王国》的电影,是讲蚁群在核战之后,吃核子废料而成了巨大的怪物。庞大蚁群都由他提供,他还当蚂蚁的“选角导演”.
有一些喜爱蚂蚁的家庭,聘请李荣为他们捉蚂蚁,每年付给他的薪金达10万元。李荣还为许多学校提供科学实验蚂蚁。
李荣虽然年事已高,但他认为养蚁并不需要很多劳动,养蚁成本也很低。他说:“养蚁并不难,一小块粟米片或是一只大苍蝇,都可以让一箱蚂蚁吃一个星期。”李荣还说,“养蚁比养金鱼更有兴趣,蚂蚁有不可思议的智慧,有许多难以解释的地方,就像是经异想天地开。”从厚黑学的角度解释,是无情和超然,尤其是在同行竞争中,它不计对别人产生什么影响。
4.善于捕捉市场变化的亚默尔
鲜活食品容易烂,不便保管和储藏。要把这些食品运到较远的地方去,存放较长的时间,这在上个世纪,在当时的条件下,是件相当困难的事。
“把肉类做成罐头保存”.这一构思本身就很大胆。后来,这一构想变成了现实,从而为肉类加工进入企业化经营铺平了道路。完成这一业绩的企业家,是美国“亚默尔公司”的创始人菲力普·亚默尔。
亚默尔一生正是靠着一个又一个奇妙的点子,最终成就了一番事业。亚默尔出生于农村。父亲是个老实农民,对他的成长不太关心,母亲是位教师,因为家里孩子多,对他也照顾不过来。亚默尔对读书不感兴趣,对学校的严格纪律也不习惯。他经常与同学打架,学校对他也没有办法。
一次他又和同学吵闹起来。虽然是几个人打他一个,他处于自卫地位。但还是因为他把别人的头打破了,学校就抓住这一点把他开除了。
亚默尔虽然对此很不服气,但他并不留恋学校生活,对丧失学习机会一点也不感到可惜。他痛痛快快地跟父亲到地里干活去了。
后来亚默尔离开了故乡,来到威斯康辛州的密耳瓦基城。他决心在这里开辟自己的事业。
这里有他的一位朋友,名叫巴戈,是个开小杂货店的商人。亚默尔向他请教做点什么生意适宜。
巴戈告诉他,做小生意只能糊糊口,要想赚大钱,就要做大生意,在纺织、钢铁、五金等行业中投资办厂。因为当时这些行业都在迅速发展,发大财的机会是有的。
亚默尔一边听着巴戈的介绍,一边盘算着自己手头的资金,在投资方向上一时还拿不定主意。正在这时,有几个人进店来买肥皂。亚默尔机灵地向巴戈详细打听起肥皂的行情来。
“肥皂的销路是不是很好?”
“那还用说!”巴戈回答说:“这东西是每家每户都少不了的,天天要用,销路自然很好。但是,它的供应不成问题,因为生产的厂家很多,相互竞争得很厉害,要开新厂挤进去非常不容易。”
亚默尔又进一步问了情况,他的构想已经成熟了:“不管怎么困难,我决定试一试。路是人走出来的,只要市场上销路好,这就是最有利的条件。至于如何争取市场,在竞争中站住脚跟,那就全看自己的手段了。”
亚默尔是这样一种人,一旦看准了要干的事情,就会全力以赴地去干。而这正是立志创业的企业家共同具有的气质。他用自己积存的资金建立了一个小型的肥皂制造工厂。不懂肥皂制造技术,他就到一个补习班去学习,然后又到市场上去做认真调查,看各家生产的肥皂有些什么优缺点。经过不长时间的努力,他就成了这方面的行家。他综合了各种肥皂的优点,仔细研究和试验,终于制造出一种“与众不同”的优质肥皂。这种肥皂的外观和质地都很好,并且能发出一种芬芳的香味。这些特点,立即引起家庭主妇的极大兴趣,一下子就赢得了顾客们的信赖,成了市场上的畅销货,亚默尔也由此成了密耳瓦基城有名的企业家。
亚默尔陶醉在成功的欢喜中。不料就在此时,一个意外的打击降临了,一场大火一夜之间就将他的工厂全都烧毁了。
亚默尔一直没弄清起火的原因。他知道,他的突然崛起,在同行中已经引起了强烈的妒意,不管这火是自然引起的还是有人故意纵火,结果是一样的,现在他是一败涂地。
他离开密耳瓦基市,来到一个新地方--圣路易士城。该城是当时美国的皮货贸易中心,他到那里经营起皮货生意。在2年的皮货经营中,亚默尔没有什么重大的建树,因为他对这一行不感兴趣。
他还是想着密耳瓦基,他在那里曾大出风头,那是令人难以忘怀的地方。他决心放弃皮货经营,再挑选一个新的行当,重新杀回密耳瓦基去。
他新交了一个朋友,此人是经营腌肉的商人,亚默尔决定在这一行业上再显身手。回到密耳瓦基后,他开始了自己经营肉类食品的生涯。
开业那天,他预备了丰盛的宴席,向过去同他竞争过的肥皂商们一一发出了邀请。
他的朋友不同意他这种铺张的做法,尤其反对他请这些肥皂商来,认为过去的事情已经过去了,不必再去招惹麻烦。
亚默尔笑而不答,他的想法与朋友不同,但不想马上言明,他只是说:这些人都是我将来的朋友。
被邀请的客人当然也不会忘记他亚默尔。按照礼节,他们都准时前来赴宴了。宴会气氛热烈,亚默尔站起来致词,充分展示了自己的风度和才干。他说:“尊贵的客人们,今天是敝公司开张的日子,由于你们的来临而为这个日子增添了光彩。说起来,我们都已是老朋友了,过去我们由于在同一个行业里互相竞争而彼此有了了解。现在我跳到一个新行业里来,更需要你们的支持。因为我经营的是肉类,只有用各位经营的肥皂才能把各种用品洗干净,我的生意好,各位的生意也会好起来。我们的利益是密切相关的。”
亚默尔这席话把大家以往的怨气解除了,并激起了一阵热烈的掌声。在这些朋友的支持下,亚默尔很快在新的事业上打开了局面。
亚默尔先买下一个谷仓作工厂,开始了肉食品加工生产。由于他善于捕捉市场机会,没过多久就赚取了巨额利润。下面是他的事业中两个有名的事例。
那是美国南北战争接近尾声的时候,市场上的猪肉价格很贵。亚默尔知道这是暂时现象,一旦战争结束,猪肉价格马上就会跌下来,他密切注视战争发展,等待市场即将发生的转变,以便抓住时机做一笔大生意。
他照例每天读报,从报上的最新消息中他推测,南军败局已定,但不知还会坚持多久。
一天他又拿起当天的报纸,突然一则很突出的新闻吸引了他。新闻说,一个神父在南军李将军的营区遇到几个小孩子,他们手里拿着许多钱,问神父什么地方可以买到面包和巧克力。孩子们说他们有两天没吃到面包了。神父问,你们的父亲呢?孩子们说,他们的父亲是李将军手下的军官,也是几天没有面包吃了,带回来的马肉很难吃。
亚默尔读着这则消息,立即作出判断:南军缺少供给已尽人皆知,但这事发生在李将军的大本营里,而且已到了宰马吃的地步,说明战事结束已屈指可数了。
他见机会已到,立刻同东部市场签订了一个大胆的“卖空”销售合同:以较低的价格卖出一批猪肉,约定迟几天交货。当地销售商当然乐于进货价格这样低。可是,他们哪里知道战争即将结束,市场价格会迅速跌下来。
结果不出亚默尔所料,不几天战局和市场都发生了根本变化,他从中赚了100万元的巨额利润。
另一次是1875年春天,报上登出墨西哥发生类似瘟疫的病例。消息刊在不引人注意的地方,没引起人们的关心,亚默尔坐在他的办公室里仔细看了这一消息,头脑里酝酿出一个大胆的经营计划来。
他想,如果真的发生了瘟疫,一定从加利福尼亚州和得克萨斯州边境传染到美国,而这两个州正是美国肉食供应中心,一旦发生瘟疫,全美肉食供应马上就成问题,这种情况,同他的经营关系太大了。
那天是周末,他本来打算陪夫人到郊外游玩一番的。但他顾不得夫人正在等他出去,抓起电话,拨通了家庭医生的号码,问对方要不要到墨西哥去作一次旅行?医生一时被这突如其来的提议弄得莫明其妙,不知如何回答好,亚默尔简单地说了几句,请他马上赶到野餐的地点,当面商量。
到了郊外,亚默尔已没有游玩的兴致了。他满脑子装的,是未来的生意,他说服医生替他到墨西哥去一趟,目的是证实一下那里是否真的发生了瘟疫,他要得到最快而确实的消息。
医生同意前往。结果,被证实无误,亚默尔立即根据这情报开始实行自己的计划:他集中全部资金购买下加州和得州的肉牛和生猪,把它们赶到东部。当瘟疫传染过来之后,政府严令禁止两州一切食品外运,于是市场肉价猛涨,亚默尔抓住这个机会,在几个月之内就赚了900万美元。
后来亚默尔有点惋惜地说:“我本想叫医生立即动身去墨西哥的,因为野餐延误了一天时间,使我丢掉了再赚100万的时机。”
密切注视市场态势,善于寻找和创造机会,是亚默尔事业成功的法则。