书城管理金科玉律
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第29章 创新——物竟天择,适者生存(5)

在动物的世界里,许多节肢动物和爬行动物,都会在生长期间旧表皮脱落,并由新长出的表皮来代替,通常每蜕皮一次就会长大一些,管理学称这种现象为脱皮效应。这条黄金定律旨在告诉管理者们:唯有不断的创新,企业才能随之不断的发展壮大。成长常常都伴随着痛苦,而在企业管理的过程中,管理者也会经历这样的成长之殇,但经历之后,企业就拥有一个崭新的开始。

在企业的竞争之中,创新总能占据一席之地,因为它可以迅速扩大市场份额,进而增强企业的实力,在现实生活中,因创新而成功的案例枚不胜举,它们都是由于有了新的突破,才缩短了产品投入市场的时间,并在增强企业实力的同时,战胜了激烈的市场竞争。创新,不但是每一家企业,增强实力的必要手段,更是管理者功成名就的必经之地。

企业的发展不可能一帆风顺,总会有起有伏,每一次艰难的改革,都是一次痛苦的蜕变,它让企业重新踏上发展之路。每一位管理者都深知,成长是需要付出代价的,只有经历过失败的挫折,才能更清晰的认识市场;只有勇敢的尝试过改革,才能不断地去超越自己;只有果断的摒弃缺点,才能让企业变得更加强大,而这些昨天的伤痛,却会成为今天或未来成功的动力!

【经典案例】

正泰集团是中国低压电器行业最大的企业,综合实力名列全国民营企业500强第四位。而集团董事长南存辉在开创自己的宏图伟业之前,也曾是个温州城里最不起眼的修鞋匠,修鞋匠也有大梦想,几经奋斗终于统领了低压电器行业,创造了属于自己的商业帝国,成为资产过亿的年轻富豪,连续三度登上福布斯中国富豪榜,其跨度之大与变迁之巨,本身就是一部传奇。

13岁初中毕业的南存辉,因父亲病卧床不起,无奈辍学回家子承父业,他每天挑着工具箱早出晚归,做起了修鞋匠。生活的苦难并未让他屈服,反倒坚定了他对生活的执着和信心,也造就了他敏锐的社会洞察力。20世纪80年代初,温州掀起一阵低压电器创业潮,这年轻的南存辉萌发了创业之心。

随后,南存辉将为数不多的资金,全部投入到了低压电器的创业中,并且,他还找来了自己的3个好友租了一间小屋子,建起了一个作坊式的“求精”开关厂。就这样,四个年轻人没日没夜地干了一个月,终于赚到第一笔钱,虽然第一笔收入只有35元钱,但南存辉却异常兴奋,因为他从市场中看到了商机。

1991年,南存辉吸收自己的家族成员入股,组建了典型的家族企业——温州正泰电器有限公司,并经历了一次艰难的“蜕皮”。l993年,正泰的年销售额达到了5000多万元,此时,南存辉意识到,正泰要想继续做大,必须进行一次脱胎换骨的变革,于是,他开始了走联合的资本扩张之路,他先后将当地38家企业纳入正泰麾下,于1994年2月组建了低压电器行业第一家企业集团。

然而,在蜗行摸索的管理中,南存辉渐渐发现了家族企业的一个致命弱点,那就是无法更多、更好地吸纳与利用优秀的外来人才,而人才才是企业发展的第一资源。几经思考的南存辉决定突破阻力,对家族控制的集团公司核心层,进行股份制改造,即将家族的核心利益让出来,并在集团内推行股权配送制度,将优良资本配送给企业里最优秀的人才。

这一决定的实施异常艰难,为了说服那些既是合作伙伴,又是亲人的股东,南存辉首先将自己的部分股权拿了出来,然后,再一个一个单独对他们细说企业发展的需要,在他的坚持努力之下,改革后的股份制才得以推行。当正泰集团吸纳了大量人才之后,终于发展成为拥有资产30亿元、年销售额超过100亿元、年上缴税金逾5亿元的大型企业集团!

【智慧启迪】

很多时候,管理者最大的竞争对手就是自己,那些敢于改革创新、勇于超越自己的人,往往更容易迈向成功的彼岸。其实,自我否定、自我超越的过程,就是一个“脱皮”的过程,蜕皮免不了会经历痛苦,但只要跨过了这一步,企业就能够离成功更近一步,但凡优秀的管理者,都会积极地帮企业“脱皮”,因为他们想给企业一个崭新的开始!

不要将自己圈起来

一个企业的成功,往往需要经过多次的“蜕皮”才能实现,每一次的蜕皮,都是一种跨越与新生,管理者若想跨越自己现在的成就,就不能够划地自限,将自己困在一个狭小的圈子里,只有勇敢的实行改革,才能够超越自己,让企业不断的成长,只有勇于接受新的挑战,我们才能得到意想不到的收获。

不要沉溺于过去

唯有忘掉过去的荣誉,才能争取更美好的将来,然而,面对自己卓越的业绩,管理者却无法遗忘,甚至还会沉浸在过去的成功中无法自拔,这时,我们必须提醒自己,一次成功的“蜕皮”,只能让自己获得一时的成就,要想在成功的道路上渐行渐远,就必须经过无数次“蜕皮”,以及无数次的改革。

不要害怕难题

管理者在面对难题时,往往会陷入一种无序的状态,这时,我们就需要打开自己丰富的想象力,大胆的进行假设。很多时候,困难就像一只纸老虎,只要我们不害怕它,那么,它就会反过来害怕我们,并且,答案常常都隐藏在脑海中,如果我们不将它挖掘出来,就会令其实蒙受巨大的损失。

特纳论断——亮出绝活,轻松突出重围

【法则释义】

美国菲律宾矮人餐馆的经理吉姆?特纳,在总结成功的经验时提出:在竞争中,管理者如果没有惊人的绝活,就只好和失败者为伍了。这就是管理学中著名的特纳论断,在现代这个以实力定胜负的社会,没有自己的独门绝技,的确很难有所作为,在竞争如此激烈的市场中,如果管理者没有过人的优势,没有出其不意的创新之举,仅仅只是简单的复制,很快就会被淘汰出局。

在中国,有一句古话:“没有金刚钻,不揽瓷器活”。如果类比到企业的管理当中,也就是说,如果管理者要想更好的发展企业,那么,就必须得有惊人的绝活——核心竞争力,只要有了核心竞争力这个“金刚钻”,企业前途这种“瓷器”活,也就很容易可以揽到了。

由此可见,管理者必须亮出自己的绝活,才能达到震慑竞争对手的作用,进而轻松突出重围。一位聪明的管理者,会将企业当做自己表演的舞台,然后将自己的十八般武艺一一展现,博得满堂的喝彩,然而,“台上一分钟,台下十年功”,当我们踏上这个舞台之前,一定要做好充分的准备,决不能临上台时,还没有想好即将表演的节目!

【经典案例】

担任高露洁CEO20余年的鲁本?马克,在企业管理的过程中有“绝活”,那就是扬长避短、集中火力;控制成本、提高利润。这些“绝技”使得高露洁自1996年以来,实现了利润连续多年的两位数增长,其年均利润增长高达12%,不仅如此,这些“绝活”还让高露洁的股价,增长的让人难以置信。

拿高露洁的股价与通用电气做个比较,从1983年马克上任,到2001年通用电气的明星CEO杰克?韦尔奇退休,在这段时间里,高露洁的股价上涨了2932%,而通用电气的股价涨幅为2312%,在他的任期内,高露洁的股价涨幅,相当于同期标普500公司平均股价涨幅的3倍多,同时,高露洁的股价也优于吉列与宝洁等主要对手。

20多年前,高露洁推出的几个产品,销量都不如宝洁公司,当保洁公司投来橄榄枝时,马克没有选择与宝洁共同作战,而是选择扬长避短,集中火力去攻克四大核心领域:口腔护理、个人护理、家庭清洁用品与宠物食品。马克的决策,打乱了宝洁的部署,使宝洁在这四个领域节节败退,最后不得不选择放弃,随后,高露洁成功的从宝洁手中,夺走了这四个领域的统治权。

初战告捷后,马克没有通过收购来实现增长,而是将利润放在了第一位,因为他知道,利润是企业在生产与研发上的重要保证,利润至上也是最难遵守的商业原则。2002年之前,马克仅仅只进行过2次规模较大的收购,目的是避免盲目扩张导致公司财政出现问题,而在他所收购的公司当中,没有一家是在企业核心之外的业务,即使是在这个范围之内的收购,他也非常小心翼翼。

马克曾经希望收购宠物食品公司爱慕思,为此,在长达12年的时间里,他一直在跟爱幕思商谈收购的事宜,并处心积虑逐步成为爱慕思公司CEO的朋友,但后来,宝洁公司提出23亿美元的收购价,让他果断地放弃了这次收购,因为他认为,爱慕思公司最多只值l.7亿美元,他不想增加公司的成本。

与此同时,为了降低成本,马克还剥离了许多高露洁没有处于领先地位的业务。就这样,马克通过发展自身优势大力开发新产品,并严格控制企业的运作成本,让高露洁在看似利润很薄的市场,令人惊叹地实现了利润的高增长!

【智慧启迪】

任何一个成功的企业,都是依靠一位成功的管理者而诞生的,而对于作为管理者的我们来说,成功就意味着突显自身的优势,如果我们没有优势,拿什么去跟别人竞争呢?大家都站在同一起跑线上,胜负的关键,就看谁能够更好的发挥优势,因此,我们要拥有被人所不具备的特色,才能将企业带上一条无人竞争的光明之路,碌碌无为的管理者,只会将企业带入破产的边缘!

了解与分析市场环境

企业的生存环境,在很大程度上决定了管理者的战略选择,一个成功的企业战略,必然是与环境相适应的。因此,每一家企业的管理者,都必须分析自己所处的市场环境,充分了解市场竞争的焦点,唯有如此,才能准确把握环境的变化与市场的趋势,以及其对企业可能产生的问题。

了解与分析自身资源

无论多么强大的企业,都会在资源与技能方面受到某些限制,这就需要管理者,对企业资源进行了解与分析,只有抓住企业自身的优势,才能发展企业的核心业务,使其在激烈的竞争中占据一席之地。要知道,集中优势项目的生产与研发,能有效避免对手进行一点破面的打击,维持企业长足的发展与壮大。