让孔丘感到失望的是，父为他策划的炒作方案并没有起到立竿见影的效果，孔丘合葬完父母，并没有公司找上门来和他签约。人们只是知道孔丘是一个没落贵族的后代，仅此而已。孔丘没办法，只好到处找工作。他找到的第一份正式工作是在一个畜牧场做管理，这个工作后来被人戏称为“弼马温”。
孔丘是中国历史上第一个比较出名的“弼马温”，第二个叫孙悟空，是在孔夫子上任之后过了一千年才从石头缝里蹦出来的名人。
应聘的门槛
说起当上“弼马温”这件事，还要从他参加招聘会谈起。
那年秋天，“鲁西三桓公司”要举行“飨士”宴会，也就是大型招聘会，为的是选拔人才，做好干部储备。
孔丘知道后，像飞毛腿一样跑去应聘。
孔丘既没有简历，也没有学位证书，两手空空的就去了。孔丘很自信，因为他很有才学，他的学问已经被人们认同，而且经常有人来向他请教问题。比如哪里挖出一件文物，哪里挖出一个能装整整一车的头盖骨什么的，人们都会举行“鉴宝”活动，请他来判断这到底是什么东西。孔丘凭借渊博的学识一一给予解答。他曾经写过一篇论文叫做“防风氏遗骸与恐龙头骨——文学意义上的神圣共同体”，发表在当年的《西王母文化评论》专刊上，被专家交口称赞。孔丘不但满腹学问，还一专多能，会射箭，还会驾车，等于是有持枪证和驾驶证。孔丘有这两种技能，找个工作哪怕是当个保安部经理应该问题不大。更何况，他自认为在当地还有一定知名度，算是一方名人。
没想到，孔丘刚走到招聘会现场门口，就被一个人拦住了，不让他进去。
这个人不是别人，正是孔丘后来一直极为痛恨的经理人阳虎。
孔丘问阳虎为什么不让他进会场。
阳虎说：“前来应聘的人必须有正式学历，否则免谈。”
孔丘说：“我虽然没有正式学历，但我的学问不错，人们都知道啊。”
“知道也没用，进去必须有正式文凭，这是规定。”阳虎还是不放他进去。
孔丘一看这情形，气得一甩袖子回家去了。
宫廷绩效
孔丘虽然没有进入招聘会现场，但他还是很幸运的，在门口检查工作的“鲁西三桓公司”的副总季武子看到了孔丘，他早就听说过孔丘，听说过他葬母的壮举，知道他是个人才。这一次见面，他发现这个小伙子的确还是很有个性的。
没过多久，季武子就不拘一格破除成见，把孔丘这个人才招聘进自己的企业（不是鲁西三桓公司）。
季武子有个养殖场，空余了一个“畜牧管理”的职位。孔丘一听自己要管牛管马管猪，也就是“弼马温”，有些不太乐意，但鉴于人才竞争激烈市场饱和，他就决定先将就一下。
开始工作之前，孔丘专门去找季武子谈话，要求给他授权，并确定他的职务和职责。
——名不正则言不顺，言不顺则事不成，只有确定我的名分，我才能搞好工作，否则就会导致沟通不畅、执行力不强、凝聚力不够，权责无法到位，就会出现赏罚不明、员工非常困惑，对分配的任务互相推诿踢皮球等现象。
季武子一听，这小伙子还挺有头脑，就让他做“乘田”。这个官衔不大，大概相当于车间主任。
可是，他还是有些不放心，就问孔丘要如何开展工作。
——我要进行绩效管理。
——啥叫绩效管理？
——绩效管理是将公司目标与个人目标连接起来的纽带。公司将目标分解成为每个人的目标，如果员工达到了自己的目标，就可以得到更好的发展机会和福利待遇，这样就将员工的利益与公司的利益捆绑在了一起，这个过程就是绩效管理。
——听起来不太好理解，你说详细点。
——绩效管理听起来很复杂，其实很简单，我可以给你举个例子，这方面最突出的例子就是周天子对乐师的管理。周天子有很多乐师，如果管不好，那演奏的时候就会乱成一团。于是，周天子实行了有效的绩效管理办法，建立“大司乐”这个机构，总管音乐行政乐制、各种典礼音乐的制定和实施、音乐教育和音乐演出、乐工的训练和管理。这个机构的官员和乐师有固定名额，多至1463人，各有专司。总负责人叫“大司成”，官阶为中大夫；第二级为乐师，是歌舞的总教习和总指挥，包括大乐正、乐正、小乐正，官阶不同，待遇也不同；第三级是乐工，包括大胥、小胥，大师、小师等等，负责训练乐工与指挥合奏；第四级是乐手，负责乐器的演奏及唱歌，包括上瞽、中瞽、下瞽、磬师、钟师、笙师等多人。
——除了这些人，他还让专人负责后勤管理，比如掌管乐器制造、修理和调律的人，保管及陈设乐器的人，保管及发送舞器的人，还有府、史、胥等职员和最低级的工役或学工。所以，尽管周天子乐团有一千多人，但演奏起来却很和谐，轻易不会出问题。这些人为什么会这么听话呢？原因很简单，周天子给这些人都设立了岗位，订立了不同的工资待遇，并且将这些待遇与他们的表现直接挂钩，所以才会产生这样的效果。那些低级乐师被选拔入宫的时候，每个月仅有很少的收入，穿着粗布衣服，与很多人住在小房间里面，待遇比较低。但他们很快发现，如果能够好好表现，只要通过每年例行的考核，就会获得晋升奖励，可以提升到下一个级别，可以穿着很好的衣服，自己住在单位宿舍里面，承担更大的责任，享受更好的待遇。而那些滥竽充数、本领较差的人，很快就会被清理出队伍。这就是周天子的绩效管理，每个人都有着足够的上升空间，所以他们就很卖力。周天子有一后、三夫人、九嫔、二十七世妃、八十一御妻，这么多后宫佳丽，他采用的管理制度也是这种绩效管理。
——这是宫廷大集团里的事，那你将怎样对你的团队进行绩效管理呢？
——很简单，绩效管理包含设定绩效目标和绩效评估两个过程。第一步是确定绩效目标。绩效目标来自于公司的战略，一层一层分解下来，员工如果希望得到更好的发展和福利待遇，那就要有好的表现、好的业绩。我将给每位员工设立考核指标，为了便于评估，这些考核指标应该是明确的、具体的、可以衡量的。第二步是绩效评估。确定绩效目标后，员工在工作中努力实现自己的目标。年底的时候，我会按照绩效目标，逐项评估员工的表现，形成一个唯一的、量化的员工表现得分，根据这个绩效评估的得分，我会给他们不同的奖励。绩效管理的原理其实很简单：设定清晰的工作目标和合理的考核方法，给予员工公正的报酬和激励，让员工知道他要做什么、怎么做，他会获得什么样的回报，只要解决这几个问题就可以了。
——你的方法我也用过，我虽然没把它称为“绩效管理”，但内容其实差不多。
——绩效管理要讲究柔性管理和硬性考核相结合，仅仅依赖压力是不行的，主管像一个监工，只有不停地监督员工，给予惩罚才能让员工继续工作，这种管理方式是失败的。员工希望得到自我发展的机会，在工作中实现自己的理想，从事自己喜欢的工作，承担更大的责任，不断挑战自己的能力的极限，实现自己的价值，这就是柔性的魅力啊！只有把绩效管理和“愿景”结合起来，才能收到好的效果。
季武子点了点头，说道：“好吧，孔丘，这个部门就交给你，全权授予你，年底的时候，我会来考核你的绩效，干好了，给你升迁。”
天生的管理者
孔丘不愧是天生的管理者，为了搞好管理，他很快就建立了绩效考核体系和ERP仓库管理系统。
上任伊始，孔丘就给公司器物和牛马身上都打了号码，建立了管理档案。他还给每匹马、每头牛都设定了健康目标和繁殖任务。每年正月、四月、七月、十月，孔丘都会进行耕牛马匹评比，组织员工打分，如果某员工的牛马饲养得好、繁殖得好，就赏赐该员工一壶酒、两条干肉、晋升一级工资以示奖励；那些分数靠后的员工要遭到批评，甚至要扣掉一个月的工资。
孔丘还采用“移动式”管理手段，随时抽检工作。如果发现公用器物丢失或损坏，就要追究相关人的责任；如果发现牛马腰围减瘦了，每瘦一寸，就会笞打管理员十鞭子；牛马死了，要立刻报告，孔丘上报领导，派专业人员验尸，看牲畜是怎么死的，根据死因追究相应责任，决定赔偿比例；如果不抓紧时间上报，一经发现，不管有没有责任，都要全额赔偿；拒绝赔偿，移送司法机关处理；管理员还要对马匹进行训练，如果考核的时候，马匹“奔腾不如令”，也就是不听指挥，管理员要受到处分；仓库管理员责任重大，孔丘专门强调做好防盗、防火、防鼠工作。管辖的仓库如果门缝大到可以伸进一个指头，那就要降一级工资；如果发现仓库有两个以上的老鼠洞，管理员除了受批评，还要降一级工资；饲料发霉或者损耗率过大，那就不但要追究管理员的经济责任，必要时还会移送总部处置，像林冲雪夜喝酒导致整个草料场失火这样的问题，是绝对不允许发生的，应该消灭在萌芽状态。
孔丘虽然年纪不大，但因为设立了绩效考核制度并且严格执行，员工都很听话，谁都不想丢工作。他们兢兢业业，服从孔丘的领导，甚至连动物都不例外。牲畜虽然是牲畜，凡在孔丘的调教下，它们很快就学会了“发乎情，止乎礼”。那些牲畜都成了谦谦君子，即使是在配种的时候，也能够像排队等候上公共汽车一样有礼貌，从来不会争风吃醋。
年底的时候，季武子来检查验收工作，看到牲畜都膘肥体壮、繁殖率惊人，对孔丘的工作很满意。在他的推荐下，孔丘当上了“鲁西三桓公司”的先进工作者，获得了两斗谷子的奖励。
作为小干部，孔丘清楚，能在基层把事做好，就能把大事做好，甚至以后能把国家管理好，正所谓“一屋不扫，何以扫天下”。那段时间，孔丘很敬业，过得很清贫，每天吃粗粮，喝凉水，住在单位。如果困乏，即使没有席榻，弯起胳膊也能当枕头入睡。据说他的狗死了，按照周朝的礼仪，他应该去找一块布，包着狗下葬，但他穷得连块布都找不到，只好把狗“裸葬”了。不过，穷归穷，那时候的孔丘毕竟年轻，他穷并快乐着，因为他在做着自己擅长的事。
闲来无事，他就钻研管理问题。他慢慢发现，管人和管理牛羊其实有很多相似之处，刚开始的时候比较难，如果你经常拿一把草去喂它们，让它们形成依赖心理，那么它们就很驯服了。孔丘把这个经验牢牢记在心里，用在管人的实践中，成效显著。
孔子视点
□天降大任于斯人也，要成为圣贤，必先苦其心志，用圣贤的思想来武装自己。
□姜太公辅佐周文王把公司做大做强，成功上市，知道这件事的人都说：姜太公不是在钓鱼，分明是在钓人！
□销售自己，孔子用一种独特的方式证明自己是一个没落贵族的后代，是一个所谓的“士”，而不是一个普通群众。
□孔子一听自己要管牛管马管猪，也就是“弼马温”，有些不太乐意，但鉴于人才竞争激烈市场饱和，他就决定先将就一下，先就业再择业。
□绩效管理的原理其实很简单：设定清晰的工作目标和合理的考核方法，给予员工公正的报酬和激励，让员工知道他要做什么、怎么做，他会获得什么样的回报。
□任职“弼马温”收获了与管人同样的道理：如果经常拿一把草去喂牛羊，让它们形成依赖心理，那么它们就很驯服了——草的激励作用是很有效的。