所谓知易行难，当人们看到前人如何通过一些方法，就能把识人这样一件复杂的事情，一下子变得轻而易举的时候，觉得这不是一项多么困难的工作。但是，在实际操作的时候，人们很快就会感到其中的不同。所以要用人，用好人，首先要学会做人做事，提高自己。
晚清名臣曾国藩是中国近现代史上重要的历史人物，曾国藩平生的一些作为和观点，近年来受到广泛的关注。人们感兴趣的不仅是曾国藩的处世之道，还有他的相人之道。
李鸿章曾经向曾国藩推荐了三个年轻人，希望他们能够在曾国藩的帐下效力。黄昏的时候，曾国藩刚刚回府邸，家人立刻迎了上来，低声告诉曾国藩，李鸿章推荐的人已经在庭院里等待多时了。曾国藩挥挥手，示意家人退下，自己则悄悄走了过去，暗暗观察这几个人。
曾国藩只见其中一个人不停地用眼睛观察着房屋内的摆设，似乎在思考着什么；另外一个年轻人则低着头规规矩矩地站在庭院里；剩下的那个年轻人相貌平平，却气宇轩昂，背负双手，仰头看着天上的浮云。曾国藩又观察了一会儿，看云的年轻人仍旧气定神闲地在院子里独自欣赏美景，而另外两个人因为等得不耐烦而颇有微词。
很快，曾国藩召见了这三个年轻人。交谈中，曾国藩发现，不停打量自己客厅摆设的那个年轻人和自己谈话最投机，自己的喜好习惯他似乎都早已熟悉，两人相谈甚欢。相形之下，另外两个人的口才就不是那么出众了。不过，那个抬头看云的年轻人虽然口才一般，却常常有惊人之谈，对事对人都很有自己的看法，只是说话过于直接，让曾国藩有些尴尬。
谈完话之后，三个年轻人纷纷起身告辞。曾国藩在他们离开之后，立刻吩咐手下安排三个人的职位。出人意料的是，曾国藩并没有对和自己谈得最投机的年轻人委以重任，而是让他做了个有名无权的虚职。很少说话的那个年轻人则被派去管理钱粮马草。最让人惊奇的是，那个仰头看云，偶尔顶撞曾国藩的年轻人被派去军前效力。曾国藩还再三叮嘱下属，这个年轻人要重点培养。
李鸿章对此番安排颇不理解，曾国藩说出了用人的秘诀：“第一个年轻人在庭院里等待的时候，便用心打量大厅的摆设。刚才他与我说话的时候，明显看得出来他对很多东西不是很精通，只是投我所好罢了，而且他在背后发牢骚发得最厉害，见了我之后却最恭敬。由此可见，此人表里不一，善于钻营，有才无德，不足以托付大事。第二个年轻人遇事唯唯诺诺，谨小慎微，沉稳有余，魄力不足，只能当一个小吏。最后一个年轻人，在庭院里等待了那么长的时间，却不焦不躁，竟然还有心情仰观浮云，就这一份从容淡定便是少有的大将风度。更难能可贵的是，面对显贵他能不卑不亢地说出自己的想法而且还很有见地，这是少有的人才啊！”曾国藩一席话说得众人连连点头称是。“这个年轻人日后必成大器！不过，他性情耿直，很可能会招来口舌是非。”说完，曾国藩不由得一声叹息。
古人云
⊙曾文正者，岂惟近代，盖有史以来不一二睹之大人也已；岂惟我国，抑全世界不一二睹之大人也已。然而文正固非有超群绝伦之天才，在并时诸贤杰中称最钝拙；其所遭值事会，亦终身在拂逆之中；然乃立德、立功、立言，三并不朽，所成就震古铄今，而莫与京者，其一生得力在立志，自拔于流俗，而困而知，而勉而行，历百千艰阻而不挫屈，不求近效，铢积寸累，受之以虚，将之以勤，植之以刚，贞之以恒，帅之以诚，勇猛精进，坚苦卓绝。……
——梁启超《曾文正公嘉言钞》
【点悟】梁启超对曾国藩的评价不可谓不高了。正因为曾国藩有这样的视野和胸怀，所以才能够对人有精确的判断。这种判断能力，除了来自本身的智慧，也和曾国藩丰富的阅历有关。
当代案例
曾国藩的识人方法，说白了，还是“辨貌鉴色”这么几个字。人的内在，总会有外在的某些表现。实在不动声色、一丝不露的人也有。不过，通常的人，总会有一点特征表现出来。善于观察和分析的人，自然可以通过这些来对人进行判断。当然，这种观察和分析的能力，需要经过一段时间的自我训练和培养。
有这么一个小故事，说的就是怎么通过一些细微表现来鉴别人才的。有一位先生，在报纸上登了一则广告，招聘一名勤杂工到他的办公室做事。报名者争先恐后，多达50人前来应聘，这位先生却出人意料地选中了一名男孩。
一位朋友有些纳闷，便问这位先生：“你为何喜欢那个男孩？他既没有带一封介绍信，也没有任何人推荐。”
先生说道：“你错了，他带了很多介绍信。他在门口蹭掉了脚上带的土，进门后随手关上了门，这说明他做事小心仔细。当他看到那位残疾老人时，立即起身让座，表明他心地善良、体贴他人。进了办公室，他先脱去帽子，回答问题时干脆果断，证明他礼貌周全，很有教养。其他人都从我故意放在地上的那本书上迈过去，而这个男孩却俯身拣起那本书，并放回桌子上。当我和他交谈时，他衣着整洁，头发梳得整整齐齐，指甲修得干干净净。难道这些不就是极好的介绍信吗？我认为这比介绍信更重要。”
故事讲完了，过程很简单，不过足够说明一些问题。
非常解读
曾国藩一生曲折多变，以他的经历和智慧，当然能够把识人这样复杂的事情简而化之。曾国藩识人的过程，一说就明白，无非就是那么几点，看似没有什么离奇之处。然而，要学会运用这种方法，恐怕就是另外一回事情了。这需要一个人一生丰富阅历的沉淀，其中的微妙之处，绝非三言两语就能概括清楚。
好在有了这些前人的经验和方法，可以让人们少走不少弯路，这就是经验和总结的用处。后来的用人者所要做的，是学习着深入理解这种方法和其内在的逻辑。知其然，然后知其所以然。
竹林文会图（局部）沈宗骞·清
魏晋多名士，竹林七贤更负盛名。于音律，大约数人可通；于文辞，大约人人可通；至于齐家，不知几人可通；至于治国与平天下，更不知几人可通。凡事因人而异，人亦因事而异。
(第五章 量才录用，因人而异——判定人才的适用范围)