书城成功励志塔木德密码——犹太人的传世智慧
11448200000023

第23章 机智是赢取财富的手段

征服别人依靠的是智慧而不是暴力。

——犹太箴言让我们先来看一下犹太人机智的故事。有个犹太富翁病入膏肓,死期已近,便口述遗书,让人笔记:“我将悉数财产留予送达此遗书至你处的忠实奴仆。我儿尤第雅,可由我之所有物中选择一项。犹太富翁不久死去,奴隶得了财产,兴冲冲将遗书拿去给拉比看,然后同拉比一起去见富翁的儿子。拉比对富翁的儿子尤第雅说:“你父亲已将财产送予奴隶,你只能取其中一件东西,你自己选择吧。尤第雅毫不犹豫地说:“我选择这个奴隶。结果,尤第雅既拥有了奴隶,又拥有财产继承权。这个富翁非常聪明,他临死时儿子不在身边,便想出这条计策,否则奴隶会侵吞他的财产而不通知他的儿子。真是有其父必有其子,他的儿子也是绝顶聪明的。保守秘密是值得依赖的试金石,然而如何来保守秘密却不是件容易的事情。常有人从甲处听来秘密而传给乙,似乎是对乙很信任,其实他已经辜负了甲对他的信任。有位拉比说:只要秘密仍在你手中,你就是秘密的主人,但当秘密说出来后,你便成了它的奴隶。上面这个故事,那个临死的富翁是最机智的人,他不但能保证奴隶将遗书送给儿子,而且还能把自己的财产全部留给儿子而不被奴隶吞掉。同样,拉比是机智的,他并没有直接说出遗嘱中暗含的玄机,从而为富翁保守了秘密,当然,犹太富翁的儿子更是机智无比,聪明绝顶!回到我们的商业经营当中来,机智更是渡过难关,反败为胜,绝处逢生的利器。售货员费尔南多是一个犹太人,一次礼拜五他去了一个小镇,但由于身无分文而无法食宿,他便找犹太教堂的执事,执事对他说:礼拜五到这里的穷人特别多,每家都住满了,唯有金银店老板西梅尔家例外,可是他从不接纳客人”费尔南肯定地说:他肯定会接纳我的。之后,他就去了西梅尔家,等敲开门后,他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁,从大衣兜里取出一个砖头大小的沉甸甸的小包,小声说:“请问您一下,砖头大小的黄金值多少钱?”金银店老板眼睛一亮,可是这时已到了安息日,不能继续谈生意了,为了能做成这笔生意,他便连忙挽留费尔南多在自家住宿,到明天日落后再谈。于是,在整个安息日,费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时,西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。费尔南多故作惊讶地说:我哪有什么金子,只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。费尔南多的机智在于巧妙地利用了西梅尔求财心切的心理,而且以错误的暗示让他上当。还有,在商业活动中,总有被偷或被骗,别人赖账的时候,那么让我们来看犹太人如何机智地应对这种情况。有个犹太商人来到一个市场里做生意,当他得知几天后这里所有商品大甩卖时,就决定留下来等待,可是,他身上带了不少金币,当时又没有银行,放在旅店也不安全。经过反复思忖,他独自来到一个无人的地方,就在地里挖了一个洞,把钱埋藏起来,可是当他次日回到藏钱的地方时,他发现钱已经丢了。他呆呆地愣在那里,反复回想藏钱的情景,当时附近没有一个人啊,他怎么也想不出钱是怎样丢的。正当他纳闷之际,无意中一抬头,发现远处有间屋子,可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱了,然后,将钱挖走。那么,怎样才能把钱要回来呢?经过认真考虑,他去找那屋子的主人,客气地说道:“您住在城市,头脑一定很聪明,现在我有一件事想请教您,不知是否可以?”那人热情地回答说:当然可以。犹太商人接着说道:我是来这里做生意的外地人,身上带了两个钱袋,一个装了800金币,一个装了500金币,我已把小钱袋悄悄埋在没人的地方。但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢,还是继续埋起来比较安全呢?”屋子的主人答道:“因为你是初来乍到。什么人都不该相信,还是将大钱包一块埋在藏小钱包的地方吧。等犹太商人一走,这个贪心不足的人马上取出偷来的钱袋,立刻放在原来的地方。这个可把躲藏在附近的犹太商人高兴坏了,等那人一走,马上将钱袋挖了出来,一溜烟跑了。这个犹太商人能够将落入别人口袋的东西又拿回来,手段确实高明。因为他知道每个人都有贪心,且贪欲无限膨胀,要让小偷把钱交出来,只能激起其更大的贪心,这个犹太人的机智就在于巧妙地利用了人的这种心理。经济上的借贷行为在商人中间再平常不过了,但若问借了钱是债主急,还是债务人急,特别是钱到期不还的时候,犹太人一针见血地指出,肯定是债主,这很符合我们现在的实际。看看那些欠银行一屁股债的大爷阔少,个个神气活现,而银行却又不敢动他们,生怕他们真绝了财路银行就一个子都收不回。犹太商人可谓深谙其中之道理。不过,对于讨债,他们自有高招。梅思是个服装商,向布商卡拉批发了1400美元的布料,却一直未结账。卡拉派人去催了几次款,梅思每次要么避而不见,要么溜掉。给他写了几封信,梅思仍然不理不睬,这使卡拉束手无策,干着急没办法。这时,卡拉的一个犹太朋友给他出了点子:“这不妨写一封催款信给梅思,让他尽快还2000美元的债看他如何。果然,卡拉的信刚发了3天,梅思就回信了,信中说:“卡拉,你这混蛋,是不是脑子出问题了?我明明只借了你1400美元的货,你为什么诈我2000美元?随信寄1400美元,以后再也不和你做生意——要打官司吗?你准输。犹太朋友的这则讨债秘方,实际上是一个非常巧妙地以攻为守的攻心战。本来卡拉很被动,只要对方躲避他,他就毫无办法,打官司吧,又不值得,而梅思之所以避而不见,只是想拖着不还,并不是想彻底赖账。而现在1400美元的债突然变成2000元,这就使梅思不得不回信并辩解了,否则一旦真打起官司,那就得不偿失了。这样,原先主动的梅思正好上了犹太人的以讹诈讹之计,一下子变为守势。为了免去更大的麻烦,只好还债。商业场上难有一帆风顺,如何面对困境,从容应付,如何面对危险,机智化解,这都是成功商人所必需的素质。