书城成功励志塔木德密码——犹太人的传世智慧
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第17章 知识非天生,智慧靠积累

要是你的牛陷在沟里,哪怕是天冻得连眼珠都会裂开,或者下雨,再或不论你喜不喜欢,甚至你不舒服,总是要把牛拉上来。

——犹太箴言重视广告和擅长做广告,只是现代犹太商人的经商之道,在《犹太法典》里是明确禁止商人使用广告之类推销手法的。因为犹太人认为,就某种意义上说,这类行为可以说是耍花招,在骗人去购买或进行交易。犹太拉比允许人们戴上斗篷,使自己显得有魅力;允许人们把好衣服熨得光鲜,也允许人们捶打麻布衣服,使它显得更薄更精致;并且,拉比们允许人们给箭涂上色彩,允许人们把篮子描成彩色。即允许人们对人对物做一些修饰,使之更美更漂亮。但是,犹太法典》禁止在交易中进行虚饰的行为。例如禁止卖牛的时候在牛身上涂抹不同的颜色,也反对把其他各种动物的毛发弄得硬邦邦的。因为牛涂上颜色会比原来更漂亮,动物的毛发弄得硬邦邦就会使动物看起来更大些。另外动物的肚子也不应该被充气,它的肉也不应该浸在水里,使它外观上好看。犹太拉比们告诫商人们也不能在各种工具上涂抹颜色而出卖,因为工具涂新涂料可以使其显得新颖,更漂亮。总而言之,在犹太法律中为求欺人耳目而在物品上面涂抹颜色的行为是被禁止的。有个奴隶染黑头发,并在脸上涂抹化妆,以使自己显得年轻,来达到欺骗买主的目的。犹太法典》记载这么一则案例,并且告诫说这是不合法的,应该禁止。此外,犹太法典》里也禁止商人在销售商品之时附上任何名不副实的称号。譬如美国广告里经常使用“最大的尺寸”或者“最大的面积”之类的夸大用语。所谓“最大的面积”事实上只是“某一块特定的面积”而已。这类广告用语在《犹太法典》里早就已经明文禁止。犹太人法律禁止广告,但是实质上只是禁止虚假广告,并不反对实事求是的正当广告的宣传作用。有一则这样的故事说明这个问题。有一个贫穷的卖苹果的妇人,她的摊位就在哈西德教派的拉比家旁边。一天,她对拉比抱怨道:“拉比,我没有钱买安息日所需的东西。“你的苹果摊生意怎么样啊?”“人们说我的苹果是坏的,他们不肯买。拉比哈伊姆立即跑到街上大喊:谁想买好苹果?”人们立刻把他围了起来。他们对苹果连看都不看,数都不数,就掏出钱来买。很快,所有的人都以高出实际价格2口3倍的价钱买了个精光。“现在你看,在转身回家时,拉比对这位妇人说,你的苹果是好的,一切都在人们不知道它们是好苹果。由此看来,犹太人是并不一味反对做广告的,但是,只是在他们看来,一切都必须限定在诚实的范围内。这就是犹太人的商业广告智慧!犹太人在近2000年的受迫害受歧视的环境下,过着流散生活,他们不怨自己,却充分运用自己的身体、脑袋和人人享有的时间,形成自己的智慧和力量,不管在哪个行业都能赢得卓著的成就。